Hauptsitz: Remote - US Über Glean: Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit AI zu arbeiten. Was begann, als die Industrie die fortschrittlichste Unternehmenssuche in ein umfassendes Work AI-Ökosystem entwickelte, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform versorgte. Mit über 100 SaaS-Steckverbindern, flexibler LLM-Auswahl und robusten APIs gibt Glean Unternehmen die Infrastruktur, um KI über ihr gesamtes Geschäft hinweg zu steuern, zu skalieren und anzupassen – ohne dass der Anbieter einsperrt oder kostspielige Implementierungszyklen durchführt. Im Kern definiert Glean, wie Unternehmen Wissen finden, nutzen und handeln. Diese Stiftung macht Glean-Agenten-Fähigkeiten - KI-Agenten, die reale Arbeit über Teams automatisieren, indem sie Zugang zur Branche haben.Das breiteste Datenspektrum: Unternehmen und Welt, strukturiert und unstrukturiert, historische und Echtzeit. Das Ergebnis: messbare Geschäftswirkung durch schnelleres Onboarding, Stunden Produktivität jede Woche gewonnen und intelligentere, sicherere Entscheidungen auf jeder Ebene.

Von Fast Company als eines der innovativsten Unternehmen der Welt (Top 10, 2025) anerkannt, beschleunigt der CNBC-Disruptor 50, Bloombergs AI Startups, die zu sehen sind (2026), Forbes AI 50 und Gartners Tech Innovators in Agentic AI, Glian weiterhin seine globale Wirkung. Mit Kunden in über 50 Branchen und 1.000+ Mitarbeitern in mehr als 25 Ländern helfen wir den weltweit größten Organisationen dabei, jeden Mitarbeiter AI-Fluss zu machen und das superintelligente Unternehmen vom Konzept in die Realität umzusetzen. Wenn Sie begeistert sind, wie die Welt funktioniert, helfen Sie dabei, Systeme zu bauen, die täglich in Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub und vielen mehr eingesetzt werden, wo Menschen Dinge erledigen. You ®ll ship agentic captiences on a open, extensible stack, with the craft and care required for Enterprise Trust, as we bring Work KI to every employees, in every company. Über die Rolle: Glean sucht ein Enterprise Account Executive für eine hochwirksame Vertriebsrolle, die auf die Förderung neuer Geschäfte und den Ausbau von Beziehungen innerhalb großer Unternehmenskonten konzentriert ist. AEs bei Glean sind verantwortlich für Landung und Verwaltung von Multi-Millionen-Dollar, oft global, Konten, indem Glean, differenzierte KI-Technologie und grundlegende Wissensgrafik verwendet, um greifbare Geschäftsergebnisse für Kunden zu liefern. Sie werden: • Quelle und schließen neue Logos innerhalb eines bestimmten Gebiets • Haben die Fähigkeit, komplexe Organisationsstrukturen zu navigieren und Führungskräfte und Champions zu identifizieren

• Forschung und Verständnis der Geschäftsziele Ihrer Kunden und die Fähigkeit, einen Werttrieb-Verkaufszyklus durchführen zu können • Zusammenarbeit mit internen Partnern, um Angebote weiter zu bewegen und Kundenerfolg zu gewährleisten • Sie liefern ARR-Umsatzziele und treiben durch einen metrischen Ansatz konsequent Erfolg • Entwicklung und Durchführung von Verkaufsstrategien und -taktiken zur Erzeugung von Pipeline-, Antriebs-Verkaufsmöglichkeiten und Bereitstellung von wiederholbaren und vorhersehbaren Buchungen • Bereitstellung zeitnaher und aufschlussreicher Input-Back-to-Other-Corporate-Funktionen • Erstellen von ROI- und Business-Richtungsberichten basierend auf einem datengetriebenen Ansatz • Führen Sie enge POCs basierend auf Geschäftserfolgskriterien Über Sie: • 6+ Jahre Abschlusserfahrung im Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz, die einen Spitzenplatz bietet • Fähigkeit, ein hochtechnisches Produkt zu erlernen, zu präsentieren und in einer schnell wachsenden und sich verändernden Umgebung anzupassen • Haben Sie klare Beispiele für das Schließen komplexer Deals und den Verkauf in komplexen Organisationen • Nutzen Sie effektiv eine wiederholbare Methode zur Entdeckung von Greenfield-Möglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets

• Erfahrungsentwicklung und Verkauf von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene • Kenntnisse über die besten Software-Zuchtmethoden und ein technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik • Erfahrungsentwicklung im Verkauf technischer SaaS- und Cloud-basierter Softwarelösungen • Grundlegendes Verständnis der Suchinfrastruktur ist ein Plus • Sie haben bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers

• Erfahrung mit dem Verkauf von Zielkonten, dem Verkauf von Lösungen und der Verwendung von MEDDIC und Challenger (oder ähnlichen) Methoden ist ein Plus. Standort: • Diese Rolle ist entfernt (muss in Chicago ansässig sein) Kompensation und Vorteile: Die OTE-Bereich für diese Rolle ist $250.000 - $300.000 jährlich. Kompensation angeboten wird durch Faktoren wie Standort, Ebene, Job-bezogenen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen bestimmt werden. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Vorteile. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket einschließlich Wettbewerbsentschädigung, Medical, Vision und Dental Abdeckung, großzügige Zeit-Auszeit-Politik und die Möglichkeit, Ihren 401k-Plan zur Unterstützung Ihrer langfristigen Ziele beitragen. Wenn Sie beitreten, erhalten Sie ein Home-Office Verbesserungs-Stipend, sowie eine jährliche Ausbildung und Wellness-Stipends, um Ihr Wachstum und Wohlbefinden zu unterstützen. Wir fördern eine lebendige Unternehmenskultur durch regelmäßige Veranstaltungen und bieten gesunde Mittagessen täglich, um Sie angeheizt und konzentriert zu halten. Wir sind ein vielfältiges Bündel von Menschen und wir wollen weiterhin eine Vielzahl von Menschen in unserer Organisation anziehen und behalten. Wir sind verpflichtet, eine integrative und vielfältige Unternehmen. Wir diskriminieren nicht auf der Grundlage von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Religion, bürgerlicher oder Familienstand, Alter, Behinderung oder Rasse. #LI-REMOTE AI-First Mindset bei Glean:

Bei Glean ist die KI-Fluss im Kern unserer Arbeit und wir sind bestrebt, sicherzustellen, dass jeder neue Mitarbeiter sich selbstbewusst in seine tägliche Arbeit integriert fühlt. Im Rahmen des Interviewprozesses werden Sie eine kurze KI-fokussierte Übung oder Diskussion abschließen, damit wir verstehen, wie Sie über A denken, entwerfen und verwenden.