Sede centrale: Remote - US About Glean: Glean è la piattaforma Work AI che aiuta tutti a lavorare più intelligente con l'AI. Ciò che è iniziato come il settore più avanzato ricerca aziendale si è evoluto in un ecosistema di lavoro AI su scala reale, alimentando la ricerca intelligente, un AI Assistant, e agenti AI scalabili su una piattaforma sicura, aperta. Con oltre 100 connettori aziendali SaaS, scelta flessibile LLM e solide API, Glean offre alle organizzazioni l'infrastruttura per governare, scalare e personalizzare l'AI in tutta la loro attività - senza che i fornitori lock-in o costosi cicli di implementazione. Al suo centro, Glean ridefinisce come le imprese trovano, utilizzano e agiscono sulla conoscenza. Questa fondazione potenzia le capacità agentiche di Glean-Saint-Saper-Saper-Sa-Saper-Saper-Saper-Saper-Saper-Saper-Saper-Sa

Riconosciuta da Fast Company come una delle aziende più innovative del mondo (Top 10, 2025), da CNBC Disruptor 50, Bloomberg IA Startups to Watch (2026), Forbes AI 50, e Gartner Tech Innovatori in AI agentic, Glean continua ad accelerare il suo impatto globale. Con clienti in oltre 50 industrie e 1.000 + dipendenti in più di 25 paesi, noi aiutare le organizzazioni più grandi del mondo rendere ogni dipendente AI-fluent, e trasformare l'impresa superintelligente dal concetto in realtà. Se si è entusiasti di modellare come funziona il mondo, si aiutano a costruire sistemi utilizzati quotidianamente in Microsoft Team, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub, e molti altri - profondamente incorporati dove le persone ottengono le cose fatte. Avete capacità di agente navale su uno stack aperto, estensibile, con la tecnica e la cura necessari per la fiducia aziendale, come portiamo lavoro AI a ogni dipendente, in ogni azienda. Circa il ruolo: Glean sta cercando un Enterprise Account Executive per un ruolo di vendita ad alto impatto focalizzato sulla guida di nuove imprese e di espandere le relazioni all'interno di grandi account aziendali. AE di Glean sono responsabili per lo sbarco e la gestione di più milioni di dollari, spesso globali, conti sfruttando Glean Differensed AI tecnologia e grafico di conoscenza di base per fornire risultati commerciali tangibili per i clienti. Si sarà: • Fonte e chiudere nuovi loghi netti all'interno di un determinato territorio • Hanno la capacità di navigare strutture organizzative complesse e identificare sponsor e campioni esecutivi

• Ricerca e comprensione degli obiettivi aziendali dei vostri clienti e capacità di realizzare un ciclo di vendita basato sul valore • Collabora con partner interni per far progredire le offerte e garantire il successo dei clienti • Conseguire costantemente gli obiettivi di ARR in termini di ricavi e di successo attraverso un approccio basato su parametri • Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per generare pipeline, stimolare opportunità di vendita e fornire prenotazioni ripetibili e prevedibili • Fornire un input tempestivo e perspicace alle altre funzioni aziendali • Creare rapporti di giustificazione aziendale basati su un approccio basato sui dati • Eseguire stretti POC basati su criteri di successo aziendale Chi sei: • 6+ anni di esperienza di chiusura nelle vendite con un track record di essere un performer di alto livello • Capacità di apprendere, proporre e dimostrare un prodotto altamente tecnico e avere la capacità di adattarsi in un ambiente in rapida crescita e mutevole • Avere chiari esempi di chiusura di affari complessi e vendita in organizzazioni complesse

• Utilizzare efficacemente un metodo ripetibile per scoprire le opportunità di Greenfield e costruire un nuovo territorio • Precedente esperienza di costruire relazioni e vendere faccia a faccia ai dirigenti di livello C • Conoscenza del meglio dei software di razza e una comprensione tecnica di integrazioni, API, gestione delle infrastrutture, sicurezza e analisi • Esperienza di vendita tecnica SaaS e soluzioni software basate su cloud • La comprensione di base dell'infrastruttura di ricerca è un vantaggio • Hai esperienza precedente lavorando con più compagni di squadra tra cui SE, BDR, PM, Executives & Engineers

• L'esperienza con target di vendita, vendita di soluzioni e utilizzando MEDDIC e Challenger (o simili) metodologie è un plus. Posizione: • Questo ruolo è remoto (deve essere basato a Chicago) Compensazioni e benefici: La gamma di benefici per questo ruolo è di $250.000 - $300.000 all'anno. Compensazioni offerti saranno determinati da fattori come posizione, livello, conoscenze legate al lavoro, competenze ed esperienza. Alcuni ruoli possono essere ammissibili per compensazione variabile, equità, e benefici. Offriamo un pacchetto completo benefici tra cui compensazione competitiva, Medica, Visione, e copertura dentale, generosa time-off politica, e l'opportunità di contribuire al vostro piano 401k per sostenere i vostri obiettivi a lungo termine. Quando si unisce, si riceve uno stipendio di miglioramento ufficio domestico, così come una formazione annuale e ben spendi per sostenere la vostra crescita e benessere. Noi siamo un gruppo di persone diverse e vogliamo continuare ad attrarre e mantenere una gamma di persone diverse nella nostra organizzazione. Siamo impegnati in una società inclusiva e diversificata. Non discriminiamo in base al sesso, all'etnia, all'orientamento sessuale, alla religione, allo stato civile o familiare, all'età, alla disabilità o alla razza. #LI-REMOTE AI-First Mindset a Glean:

In Glean, la fluenza dell'AI è fondamentale per il nostro lavoro e ci impegniamo a garantire che ogni nuovo noleggio si senta sicuro di integrare l'AI nel loro lavoro quotidiano. Come parte del processo di intervista, completerai un breve esercizio o discussione focalizzato sull'AI in modo da poter capire come pensi, progetti e usi A