Galvenā mītne: Remote - US About Glean: Glean ir darba AI platforma, kas palīdz ikvienam strādāt gudrāk ar AI. Kas sākās kā nozares visprogresīvākā uzņēmuma meklēšana ir attīstījusies par pilna mēroga darbu AI ekosistēma, enerģētisko meklēšanu, AI palīgs, un mērogojams AI aģenti uz vienu drošu, atvērtu platformu. Ar vairāk nekā 100 uzņēmuma SaaS savienotāji, elastīga LLM izvēle, un robustas API, Glean dod organizācijām infrastruktūru pārvaldīt, mērogu, un pielāgot AI visā savā uzņēmējdarbībā - bez pārdevēja bloķēšanas vai dārgi īstenošanas cikliem. Tās pamatā Glean ir rediģēt, kā uzņēmumi atrast, izmantot, un rīkoties uz zināšanām. Tās Enterprise Graph un Personas Zināšanas Graph karte attiecības starp cilvēkiem, saturu, un darbību, nodrošinot dziļi personalizētu, konteksts-aware atbildes katram darbiniekam. Šis fonds var Glean aģentu spējas - AI aģenti, kas automatizē reālu darbu starp komandām, piekļūstot nozares visplašākajam datu klāstam: uzņēmums un pasaule, strukturēta un nestrukturēta, vēsturiska un reālā laika. Rezultāts: izmērāms biznesa ietekme, izmantojot ātrāku borta, darba ražīguma stundas katru nedēļu, un gudrāku, drošāku lēmumu katrā līmenī.

Pēc Fast Company atzinuma, viens no pasaules inovatīvākajiem uzņēmumiem (Top 10, 2025), CNBC Disruptors 50, Bloomberg's AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 un Gartner's Technology Innovators in Agentic AI, Glean turpina paātrināt savu globālo ietekmi. Ar klientiem 50+ nozarēs un 1000+ darbiniekiem vairāk nekā 25 valstīs mēs palīdzam pasaules lielākajām organizācijām padarīt katru darbinieku AI-fluent un pārvēršam superi viedo uzņēmumu no koncepcijas realitātē. Ja jūs sajūsmāties veidot to, kā pasaule darbojas, jūs palīdzēsiet veidot sistēmas, ko izmanto katru dienu visā Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub un daudz dziļāk iegult, kur cilvēki veic lietas. Jūs varat izmantot savas iespējas, lai varētu veikt darījumu, kas ir ļoti nozīmīgs, un lai nodrošinātu uzņēmuma uzticību. AE ir atbildīgas par vairāku miljonu dolāru, bieži vien pasaules mēroga, nosēšanās un pārvaldīšanas, izmantojot Glean diferencēto AI tehnoloģiju un pamatzināšanas grafiku, lai nodrošinātu taustāmus biznesa rezultātus klientiem. Jūs: • Avots un aizvērt neto jauno logotipu darbību attiecīgajā teritorijā • Ir iespēja vadīt sarežģītas organizatoriskās struktūras un identificēt izpildvaras sponsorus un čempionus.

• Pētījumu un izpratni par klientu biznesa mērķiem un spēju veikt vērtības disku pārdošanas ciklu • Sadarboties ar iekšējiem partneriem, lai virzītos uz priekšu un nodrošinātu klientu panākumus; • Jūs konsekventi izpildīsiet ARR ieņēmumu mērķus un vadīsiet panākumus, izmantojot metrisko pieeju • Izstrādāt un izpildīt pārdošanas stratēģijas un taktiku, lai radītu cauruļvadus, vadītu pārdošanas iespējas un piegādātu atkārtotus un prognozējamus pasūtījumus • Nodrošināt savlaicīgus un sapratīgus datus atpakaļ uz citām korporatīvajām funkcijām • Izveidot RI un uzņēmējdarbības pamatojumu ziņojumus, kas balstīti uz datu bāzi • Skrējiena POK, kuru pamatā ir uzņēmējdarbības veiksmes kritēriji Par jums: • 6+ gadu pieredzi aizvēršanā Pārdošanas ar celiņu, kas ir labākais izpildītājs; • Spēja mācīties, piķi un demonstrēt ļoti tehnisku produktu un ir iespēja pielāgoties strauji augošā un mainīgā vidē; • Ir skaidri piemēri sarežģītu darījumu slēgšanai un pārdošanai sarežģītās organizācijās • Efektīvi izmantot atkārtojamu metodi, lai atklātu zaļā lauka iespējas un veidotu jaunu teritoriju.

• Iepriekšējā pieredze veidošanas attiecības un pārdošanas seju uz sejas C līmeņa vadītājiem • Zināšanas par labāko šķirnes programmatūru un tehnisko izpratni par integrāciju, API, infrastruktūras pārvaldību, drošību un analīzi • Pieredze pārdodot tehnisko SaaS un mākoņu programmatūras risinājumus • Pamata izpratne par meklēšanas infrastruktūru ir plus • Jums ir iepriekšējā pieredze strādājot ar vairākiem komandas biedriem, tostarp SE, BDR, PMS, izpilddirektori un inženieri

• Pieredze ar mērķa konta pārdošanu, risinājumu pārdošanu un izmantojot MEDDIC un Challenger (vai līdzīgu) metodikas ir plus. Atrašanās vieta: • Šī loma ir attālināts (balstoties uz Čikāgā) Kompensācija un ieguvumi: OTE diapazons par šo lomu ir $ 250,000 - $ 300,000 gadā. Piedāvātā kompensācija tiks noteikta ar tādiem faktoriem kā atrašanās vieta, līmenis, ar darbu saistītas zināšanas, prasmes un pieredze. Dažas lomas var būt tiesības uz mainīgo kompensāciju, taisnīgumu un ieguvumiem. Mēs piedāvājam visaptverošu pabalstu paketi, tostarp konkurētspējīgu kompensāciju, Medical, Vision, un zobu segumu, dāsna laika nobīdes politika, un iespēja dot ieguldījumu jūsu 401k plānu, lai atbalstītu jūsu ilgtermiņa mērķus. Kad jūs pievienojaties, jūs saņemsiet mājas biroja uzlabojumu stipend, kā arī ikgadējo izglītību un labsajūtu stipendes, lai atbalstītu jūsu izaugsmi un labklājību. Mēs veicinām aktīvu uzņēmuma kultūru, izmantojot regulārus pasākumus, un katru dienu nodrošinam veselīgas pusdienas, lai saglabātu jūs uzkrājušos un koncentrētu. Mēs esam daudzveidīgs cilvēku loks, un mēs vēlamies turpināt piesaistīt un saglabāt daudzveidīgu cilvēku klāstu mūsu organizācijā. Mēs esam apņēmušies uz iekļaujošu un daudzveidīgu uzņēmumu. Mēs nediskriminējam, pamatojoties uz dzimumu, etnisko piederību, seksuālo orientāciju, reliģiju, civilo vai ģimenes stāvokli, vecumu, invaliditāti, vai rasi. #LI-REMOTE AI-First Meindset pie Glean:

Glean, AI flurency ir pamatā tam, kā mēs strādājam, un mēs esam apņēmušies nodrošināt katru jauno nomu jūtas droši integrējot AI savā ikdienas darbā. Intervijas procesa ietvaros jūs pabeigsiet īsu AI orientētu vingrinājumu vai diskusiju, lai mēs varētu saprast, par ko jūs domājat, dizains, un izmantot A