Centrala: Oddaliony - USA O Glean: Glean jest platformą pracy AI, która pomaga wszystkim pracować mądrzejszą z AI. Co zaczęło się od momentu, gdy najbardziej zaawansowane poszukiwanie przedsiębiorstwa rozwinęło się w kompleksowy ekosystem pracy AI, zasilanie inteligentnego wyszukiwania, pomocnika AI i skalowaty AI na jednej bezpiecznej, otwartej platformie. Z ponad 100 firm SaaS złącza, elastyczny wybór LLM i solidne API, Glean daje organizacjom infrastrukturę do rządzenia, skali i dostosowania AI w całej swojej działalności - bez zamykania lub droższego cyklu realizacji. W jej rdzeniu Glean przefinuje, jak przedsiębiorstwa znajdą, używają i działają na wiedzy. Jego grafika przedsiębiorstw i wykres wiedzy mapuje relacje między ludźmi, treścią i aktywnością, dostarczając głęboko personalizowane, ospowiadające odpowiedzi dla każdego pracownika. Fundacja ta potęża zdolności agentów Glean - AI agentów, którzy automatycznie pracują w różnych zespołach poprzez dostęp do najbardziej szerokiego zakresu danych w branży: przedsiębiorstwa i świata, strukturyzowanych i niestrukturyzowanych, historycznych i realnych. Wynik: wymierny wpływ biznesowy poprzez szybsze pokładanie się, godziny wydajności co tydzień, i inteligentniejsze, bezpieczniejsze decyzje na każdym poziomie.

Firma Fast Company uznana za jedną z najbardziej innowacyjnych przedsiębiorstw świata (Top 10, 2025), przez Disruptor CNBC 50, Bloomberg's AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 oraz Gartner’s Tech Innovators in Agentic AI, Glean nadal przyspiesza swój globalny wpływ. Z klientami w ponad 25 krajach, w których pracują 50+ branże i 1000+ pracowników, pomagamy największym organizacjom świata, czynią każdego pracownika AI-fluent, a także przekształcają superintenentowe przedsiębiorstwo z koncepcji w rzeczywistość. Jeśli jesteś podekscytowany, aby kształtować światowe działanie, pomożesz zbudować systemy użyte codziennie w Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub, i wiele bardziej głęboko wbudowane, gdzie ludzie mają coś do czynienia. Wysyłasz zdolności agentyczne na otwartym, rozszerzonym stosie, z rzemieśleniem i opieką wymaganą dla zaufania przedsiębiorstwa, gdyż przynosimy pracę AI do każdego pracownika, w każdej firmie. O Rola: Glean szuka rachunku biznesowego wykorzystującego wysoką odsetek sprzedaży, skupioną na prowadzeniu nowych przedsiębiorstw i rozszerzających się relacjach na dużych rachunkach przedsiębiorstw. AE w Glean są odpowiedzialne za wyładunek i zarządzanie wielomilionowymi dolarami, często globalne, rachunki poprzez dźwignienie zróżnicowanej technologii AI firmy i fundamentalny wykres wiedzy dla klientów. Będziesz: • Źródło i zamknij nowe logo netto na danym terytorium • Mieć zdolność do nawigłania złożonych struktur organizacyjnych i identyfikować sponsorów wykonawczych i mistrzów

• Badania i zrozumienie celów biznesowych klientów i posiadanie zdolności do realizacji cyklu sprzedaży napędu wartościowego • Współpracuj z partnerami wewnętrznymi, aby przenieść umowy i zapewnić sukces klientów • Będziesz konsekwentnie dostarczać dochodów ARR i napędzać sukcesem poprzez podejście oparte na metryce • Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży i taktyki generowania rurociągu, prowadzenie możliwości sprzedaży i dostarczanie wielokrotnych i przewidywanych rezerwacji • Zapewnienie terminowego i przewidywalnego wkładu do innych funkcji przedsiębiorstwa • Tworzenie raportów z uzasadnienia działalności i działalności opartego na podejściu napędzanym danymi • Bieżącym się ścisłe polecenia oparte na kryteriach sukcesu biznesowego O O nas: • 6+ lat zamknięcia doświadczenia w sprzedaży z rejestrem ścieżki, że jest najlepszym wykonawcą • Możliwość uczenia się, wyznawania i demonstrowania wysoce technicznego produktu i posiadać zdolność do dostosowania się w szybkim rozwijającym się środowisku • Miej rozwijaniu i zmieniającym środowisku • Miej łatwień łatwienia skom i sprzedaży złożonych ofertach biznesowych • Miej informacji w zakresie kompleksowych • Wykorzystaj jasne przykładych i sprzedaży do kompleksowych • Sprzedażliwej metodę do raców w kompleksowych • Sprzedażliwej metodę.

• Poprzednie doświadczenie budowlane relacje i sprzedaż twarzą w twarz do C poziomów kierownictwa • Znajomość najlepszych oprogramowania ras i techniczne zrozumienie integracji, API, zarządzanie infrastrukturą, bezpieczeństwo i analitykę • Doświadczenie sprzedaży technicznych rozwiązań SaaS i chmury oprogramowania • Podstawowe zrozumienie infrastruktury wyszukiwania jest plus • Masz doświadczenie w pracy z wieloma kolegami zespół, w tym SE, BDR, Prezesów, & Inżynierii

• Doświadczenie z sprzedażą rachunku docelowego, sprzedażą rozwiązań oraz korzystanie z metod MEDDIC i Challenger (lub podobnych) jest plus. Lokalizacja: • Rola ta jest odległa (musi być oparte w Chicago) Odszkodowanie i korzyści: Zakres OTE dla tej roli wynosi 250 000 dolarów - 300 000 dolarów rocznie. Oferowana rekompensata zostanie określona przez czynniki, takie jak lokalizacja, poziom, wiedza o pracy, umiejętności i doświadczenie. Niektóre role mogą być kwalifikowane do zmiennej rekompensaty, kapitału i korzyści. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, w tym rekompensaty konkurencyjne, Medyczna, Vision, i Dentalowe, hojne czasowe pokrycie, oraz możliwość wniesienia wkładu w plan 401k w wsparcie Twojego długoterminowego celu. Kiedy dołączysz się do niego, otrzymasz szczegółową kształcenia i dobroby, a także roczną edukację i dobro. Jesteśmy zróżnicowani i chcemy nadal przyciągać i zachować zróżnicowany zakres ludzi do naszej organizacji. Jesteśmy zaangażowani w kompleksową i zróżnicowaną firmę. Nie dyskryminujemy na podstawie płci, etnicznego, orientacji seksualnej, religii, stanu obywatelskiego lub rodziny, wieku, niepełnosprawności lub rasy. #LI-REMOTE AI-First Mindset w Glean:

W Glean, fluency AI jest podstawą do pracy i jesteśmy zobowiązani do zapewnienia, że każdy nowy zatrudniony czuje się pewnym włączenie Al I do ich codziennej pracy. W ramach procesu wywiadu, zakończysz krótkie ćwiczenie lub dyskusję AI, tak że możemy zrozumieć, jak myślisz, projektujesz i używasz A