Stolnica: Daljinsko - ZDA O čisti: Glean je delovna platforma AI, ki vsem pomaga delati pametneje z AI. Kar se je začelo, ko je najnaprednejši podjetniški iskalnik razvil v polno skalo AI ekosistem, pogon inteligentnega Iskanje, AI pomočnik, in skalabilni AI agenti na enem varnem, odprtem platformi. Z več kot 100 podjetij SaaS konektorji, prožna izbira LLM, in robusive API-je, Glean daje organizacijam infrastrukturo za upravljanje, obseg, in prilagoditev AI po vsem svojem podjetju - brez prodajalca zaklepa ali dragih izvedbenih ciklusov. V svojem jedru Glean je redefining kako podjetja najdejo, uporabijo in delujejo na znanju. Njen podjetniški graf in osebni graf graf karte odnosov med ljudmi, vsebino in dejavnostjo, zagotavlja globoko personalizirane, kontekst-zazna odzive odzive za vsakega zaposlenega. Ta fundacija ima moč za Glean-a zastopnike, ki avtomatizirajo resnično delo v vseh ekipah z dostopom do najširšega obsega podatkov v industriji: podjetja in sveta, strukturiranih in nestrukturiranih, zgodovinskih in realnih časov. Rezultat: merljiv poslovni učinek z hitrejšim naletom, ure produktivnosti, ki so se pridobile vsak teden, in pametnejši, varnejših odločitev na vsaki ravni.

Priznani s Fast Company kot eden najbolj inovativnih podjetij v svetu (Top 10, 2025), s CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 in Gartner's Tech Inovators in Agentic AI, Glean nadaljuje pospešiti svoj globalni vpliv. Z strankami v 50+ industriji in 1.000+ zaposlenih v več kot 25 državah, pomagamo največjim svetovnim organizacijam, da vsakega zaposlenega AI-fluent, in preoblikovanje superinteligentnega podjetja iz koncepta v realnost. Če ste vzbujeni, da oblikujejo svet deluje, boste pomagali graditi sisteme, ki se uporabljajo vsak dan po Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub, in veliko globlje vgrajeni, kjer ljudje dobijo stvari. Pošiljka zmožnosti za delovanje na odprtem, razširjajočem se zalogi, z obrt in skrbjo, ki je potrebna za zaupanje podjetij, saj prinašamo delovno AI vsem zaposlenim, v vsakem podjetju. O vlogi: Glean išče račun podjetja Izvršni račun za visoko oddano prodajno vlogo, ki se osredotoča na upravljanje novih podjetij in širitev odnosovelikih računih podjetij. AE v Gleanu so odgovorni za pristajanje in upravljanje večmilionov dolar, pogosto globalni, računi z razprševanjem Glean diferencirane tehnologije in temeljnega znanja graf za doseganje opredeljenih poslovnih rezultatov za stranke. Boste: • Vir in zaprtje neto novih logotipov na danem ozemlju • imajo sposobnost za navigacijo kompleksnih organizacijskih struktur in identifikacijo izvršnih sponzorjev in prvakov

• Raziskave in razumevanje poslovnih ciljev vaših strank in sposobnosti za izvedbo prodajnega ciklusa pogona vrednosti • Sodelujte z notranjimi partnerji, da se lotite in zagotovite uspeh kupcev • Dosledno boste dostavljali cilje prihodkov ARR in vodili uspeh z metričnim pristopom • Razviti in izvajati prodajne strategije in taktiko za ustvarjanje cevovoda, ponavljanje prodajnih možnosti in dobaviti ponovljive in predvidljive rezervacije • Zagotoviti pravočasen in razumen vnos nazaj na druge poslovne funkcije • Ustvarite poročila o ROI in poslovnem utemeljitvi na podlagi podatkovnega pristopa • Teči tesno POC na podlagi meril poslovnega uspeha O vas: • 6+ let zaključka izkušenj v prodaji z evidenco o tem, da je najboljši izvajalec • Možnost učiti, tečaj in pokazati visoko tehničen izdelek in imeti sposobnost prilagajanja v hitro rastnem in spreminjajočem se okolju • Imajte jasne primere zaključe kompleksnih ponudb in prodaja v kompleksne organizacije • Učinljivo uporabo ponov za odkrivanje zelenih priložnosti in izgradnjo ozemlja

• Prejšnje izkušnje gradnja odnosov in prodaja obraza na C raven direktorjev • Znanje najboljše pasme programske opreme in tehnično razumevanje integracij, API, upravljanje infrastrukture, varnost in analitike • Izkušnje prodaja tehničnih SaaS in programske rešitve na osnovi oblaka • Osnovno razumevanje iskanje infrastrukture je plus • Imate izkušnje z več soigralcev, vključno z SE, BDR, PM, izvršitelji & Engineers

• Izkušnje z ciljno prodajo, prodajo rešitev in uporabo MEDDIC in Challenger (ali podobno) metodologije je plus. Lokacija: • Ta vloga je oddaljena (morajo temeljiti v Chicagu) nadomestila in koristi: OTE obseg za to vlogo je 250.000 - 300 000 letno. Nadomestilo bo določeno z dejavniki, kot so lokacija, raven, delovno-povezano znanje, spretnosti in izkušnje. Nekatere vloge so lahko upravičene do spremenljive kompenzacije, lastnika, in koristi. Nudimo celovito prednost paket, vključno s konkurenčno nadomestilo, Medicinsko, Vizija, in Zobno pokritost, velikodušno časovno politiko, in možnost, da prispevajo k vašemu 401k načrtu za podporo dolgoročnih ciljev. Ko se pridružite, boste prejeli številčno izobrazbo in dobro pokrivanje doma, kot tudi letno izobrazbo in dobro pokriva za podporo vaše rasti in blaginjo. Vzgajamo živahno kulturo podjetja skozi redne dogodke in zagotavljamo zdrava kosila, da vas bosta oskrbila z gorivom in osredotočena. Mi smo raznolika skupina ljudi in želimo še naprej privabljati in ohranjati raznovrstno paleto ljudi v naši organizaciji. Mi smo zavezani vključujočemu in raznovrstnemu podjetju. Ne diskriminiramo na podlagi spola, etnične pripadnosti, spolne usmerjenosti, vere, državljanskega ali družinskega statusa, starosti, invalidnosti, ali rase. #LI-REMOTE AI-First Mindset na Gleanu:

V Glean, AI fluency je bistvo za naše delo in smo zavezani, da se vsak nov najem počuti samozavestno vključevanje AI v njihovo vsakodnevno delo. Kot del intervjuja, boste zaključili kratek AI-usmerjeno vaje ali razpravo, tako da lahko razumemo, kako razmišljate, oblikovanje in uporabite A