Huvudkvarter: Remote - US Om Glean: Glean är plattformen Work AI som hjälper alla att arbeta smartare med AI. Det som började som branschens mest avancerade företagsökning har utvecklats till ett fullskaligt ekosystem av arbets AI, driver intelligent Search, en AI Assistant och skalbara AI agenter på en säker, öppen plattform. Med över 100 företag SaaS kontakter, flexibla LLM val, och robusta API:er, ger Glean organisationer infrastrukturen för att styra, skala och anpassa AI över hela sin verksamhet - utan säljare lock-in eller kostsamma genomförande cykler. I sin kärna, Glean omdefinierar hur företag hittar, använder och agerar på kunskap. Dess Enterprise Graph och Personlig Kunskap Graf kartlägger relationerna mellan människor, innehåll och aktivitet, leverera djupt personaliserade, sammanhang-medveten svar för varje anställd. Denna stiftelse driver Glean. Agenter för AI som automatiserar verkligt arbete mellan team genom att få tillgång till branschens bredaste utbud av data: företag och världen, strukturerade och ostrukturerade, historiska och realtid. Resultatet: mätbara affärseffekter genom snabbare onboarding, timmar av produktivitet som uppnås varje vecka, och smartare, säkrare beslut på varje nivå.

Uppenbart av Fast Company som ett av världens mest innovativa företag (Top 10, 2025), av CNBC ochs Disruptor 50, Bloomberg och AI Startups för att titta (2026), Forbes AI 50, och Gartners Tech Innovatörer i Agentic AI, fortsätter Glean att påskynda sin globala effekt. Med kunder över 50+ industrier och 1000+ anställda i mer än 25 länder, hjälper vi världen med största organisationer gör varje anställd AI-flytt, och förvandlar superintelligent företag från koncept till verklighet. Om du är ivrig att forma hur världen fungerar, du kommer att hjälpa bygga system som används dagligen över Microsoft Team, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub, och många mer - djupt inbäddade där människor får saker gjorda. You ll skeppa agentiska kapaciteter på en öppen, extensibel stack, med hantverk och omsorg som krävs för företag förtroende, som vi tar arbete AI till varje anställd, i varje företag. Om Rollen: Glean söker en Enterprise Account Executive för en hög effekt försäljning roll fokuserad på att driva nya företag och expandera relationer inom stora företag konton. AEs på Glean ansvarar för landning och hantering av multi-million dollar, ofta globala, konton genom att utnyttja Glean. differentierad AI-teknik och grundläggande kunskapsdiagram för att leverera konkreta affärsresultat för kunder. Du kommer: • Källa och nära nya logotyper inom ett givet territorium • Ha möjlighet att navigera komplexa organisatoriska strukturer och identifiera verkställande sponsorer och mästare

• Forskning och förståelse av affärsmålen för dina kunder och har möjlighet att utföra en värdedrivande säljcykel • Samarbeta med interna partners för att flytta affärer framåt och säkerställa kundens framgång • Du kommer konsekvent leverera ARR intäktsmål och driva framgång genom en metrisk baserad strategi • Utveckla och genomföra försäljningsstrategier och taktik för att generera pipeline, driva försäljningsmöjligheter och leverera repeterbara och förutsägbara bokningar • Ge snabb och insiktsfull inmatning tillbaka till andra företagsfunktioner • Skapa ROI och affärsmotivering rapporter baserat på en datadriven strategi • Kör snäva POC baserade på affärsframgångar kriterier Om dig: • 6+ års stängning erfarenhet i försäljning med en spårrekord av att vara en toppart • Förmåga att lära, pitch och visa en mycket teknisk produkt och har förmågan att anpassa sig i en snabbväxande och föränderlig miljö • Ha tydliga exempel på att stänga komplexa affärer och sälja till komplexa organisationer • Effektivt använda en repeterbar metod för att avslöja greenfield möjligheter och bygga ut ett nytt territorium

• Tidigare erfarenhet av att bygga relationer och sälja ansikte mot ansikte till C-nivå chefer • Kunskap om bästa rasen programvaror och en teknisk förståelse av integrationer, API:er, infrastrukturhantering, säkerhet och analys • Erfarenhet sälja tekniska SaaS och molnbaserade mjukvarulösningar • Grundläggande förståelse för sökinfrastruktur är ett plus • Du har tidigare erfarenhet av att arbeta med flera lagkamrater inklusive SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers

• Erfarenhet med målkontoförsäljning, lösningsförsäljning och användning av MedDIC och Challenger (eller liknande) metoder är ett plus. Plats: • Denna roll är avlägsen (måste baseras i Chicago) Ersättning och förmåner: OTE intervallet för denna roll är $ 250.000 - $ 300 000 årligen. Ersättning som erbjuds kommer att bestämmas av faktorer som plats, nivå, jobbrelaterad kunskap, färdigheter och erfarenhet. Vissa roller kan vara berättigade till varierande ersättning, rättvisa, och förmåner. Vi erbjuder en omfattande förmåner paket inklusive konkurrenskraftig ersättning, Medical, Vision, och Dental täckning, generös time-off policy, och möjlighet att bidra till din 401k plan för att stödja dina långsiktiga mål. När du går med, du får en hemkontor förbättring stopend, samt en årlig utbildning och wellness spends för att stödja din tillväxt och välbefinnande. Vi främjar en levande företagskultur genom regelbundna evenemang, och ger hälsosamma luncher dagligen för att hålla dig tankad och fokuserad. Vi är en mängd olika människor och vi vill fortsätta att locka och behålla ett brett utbud av människor i vår organisation. Vi är engagerade i ett inkluderande och varierat företag. Vi diskriminerar inte baserat på kön, etnicitet, sexuell läggning, religion, civil eller familj status, ålder, funktionshinder, eller ras. #LI-REMOTE AI-First Mindset på Glean:

På Glean är AI-flaensen central för hur vi arbetar och vi är fast beslutna att se till att varje ny anställning känner sig säker på att integrera AI i deras dagliga arbete. Som en del av intervjuprocessen, kommer du att slutföra en kort AI-fokuserad övning eller diskussion så att vi kan förstå vad du tänker på, design, och använda A