Headquarters: Remote, United States Enterprise Account Executive - East Remote, United States JOB OVERVIEW Die Mission des Account Executive, Enterprise ist es, neue Nettoeinnahmen innerhalb eines benannten Kontogebiets zu generieren, zu entwickeln und zu schließen, bestehend aus Unternehmenskonten mit Sitz in Nordamerika. Diese Rolle erfordert einen durchdachten, proaktiven Jäger mit einem gut etablierten Rolodex und tiefen Branchenkenntnissen, um neue Geschäfte zu erschließen, zu qualifizieren und zu schließen. Diese Rolle ist perfekt für einen Unternehmensverkäufer, der neue Kunden aus dem Netz holen kann und mit Leidenschaft, Antrieb und starken Geschäftshindernissen ausführen kann. VERANTWORTLICHKEITEN UND DUTIES • Entwicklung einer GTM-Vertriebsstrategie zum Aufbau und Wachstum von Legion ®s Marktführerschaft und zur Erreichung von Geschäftszielen • Verständnis der Kundenbedürfnisse und Ausrichtung der Strategie • Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern über die Zielkundenbasis hinweg und Teilnahme an der Schließung strategischer Chancen bei Bedarf

• Eine entscheidende Rolle bei der Unternehmensplanung spielen, eng mit anderen Führungskräften zusammenarbeiten, um Pläne, Ressourcenanforderungen zu entwickeln und langfristige Geschäftsstrategien zu beeinflussen • funktionsübergreifend mit Vertriebsleitern, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Umsatzziele von Unternehmen zu erreichen und zu übertreffen • Geschäfte mit Unternehmen schließen und Umsatzziele überschreiten • Granulare Konto-Level-Strategien entwickeln, um Legion-Onetime-Value-Proposal zu kommunizieren • Expertise in der Industrie und Rolodex für die Entwicklung einer Pipeline von Unternehmenschancen auf Executive-Level-Ebene

• Führen Sie einen Deal durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufs durch den Aufbau von Beziehungen und die Zusammenarbeit mit wichtigen externen und internen Stakeholdern • Handwerk eine überzeugende Geschäfts Rechtfertigung und ROI für jede Gelegenheit • Aufrechterhaltung präzise und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce CRM verlangt SKILLEN und QUALIFIKATIONEN • 3-5 Jahre Vertriebserfahrung in Unternehmen Technologie • Erfahrung Abschluss $1M ARR neue Geschäftsgeschäfte gegen eine jährliche Quote von $2M+ • Starke Anwendung SaaS Vertriebshintergrund • Überlegene Verhandlung, schriftliche und verbale Kommunikation Fähigkeiten • Eine Mischung aus großen und kleinen Unternehmen Erfahrung. Frühphasen-Start-Erfahrung sehr gewünscht • Erfahrung Verkauf einer Workforce Management (WFM) oder Human Capital Management (HCM) Software-Lösung stark bevorzugt • Erfahrung Verkauf in der Einzelhandel, Hospitality, Distribution, Warehouse und Healthcare-Industrie ist ein Plus VORGEBERTE QUALIFIKATIONEN UND ATTRIBUTES • Erfahrung Verkauf einer Workforce Management (WFM) oder Human Capital Management (HCM) Software-Lösung

• Erfahrung im Verkauf in der Industrie des Einzelhandels, der Gastgewerbe, des Vertriebs, des Lagers und der Gesundheitsversorgung • Proaktiv und fähig, Respekt durch Intelligenz, harte Arbeit und Ausdauer zu befehlen • Persönliche Leidenschaft und Leidenschaft für branchenführende Technologie der nächsten Generation • Fähigkeit, in einer Umgebung mit begrenzter Kapazität zu operieren • Ein großer Kommunikator, der mächtige Botschaften destillieren kann, die mit Kunden in Resonanz treten • Aufzeichnung des Aufbaus positiver Beziehungen mit Gleichaltrigen

• Kontinuierliche und nachdenkliche Zuhörer, in der Lage, von Kunden zu lernen und Einfluss zu nehmen • Starke persönliche Arbeitsethik konzentrierte sich auf hohe Prioritätsthemen; Aktion und Ergebnisse orientiert • Unbestreitbare Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter; demonstriertes hohes moralisches und ethisches Verhalten VERGLEICHS- & BENEFITS-Belohnungsbereich: Basislohnbereich $135,000,00 - $185.000 + Kommission + Aktienkapital Bei Legion bieten wir wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete für alle Mitarbeiter. Als voll entfernter Arbeitgeber wird die Bezahlung für Positionen mit lokalen, nationalen und branchenspezifischen Umfragedaten bestimmt. Unser gebuchter Gehaltsbereich wird so nach gutem Glauben auf der Grundlage nationaler Daten durchgeführt und kann für eine Region/Stadt/Lebenskosten eines Kandidaten verfeinert werden. Wir bemühen uns, wettbewerbsfähige Angebote zu machen, die Mitarbeiter Raum für zukünftiges Wachstum ermöglichen. Gehalte werden auf dem Antragsteller basieren, Lage, Niveau der Erfahrung, Bildung und spezialisierte Kenntnisse und Fähigkeiten. Darüber hinaus betrachten wir den externen Marktzins, den Betrag, den wir intern budgetiert haben, und internes Eigenkapital innerhalb des Unternehmens für die gleiche Position. Vorteile umfassen, aber sind nicht auf beschränkt: • $0 monatliche Prämie und andere flexible medizinische, zahnärztliche und Vision Pläne wirksam am ersten Tag der Beschäftigung • 401k Plan • Diskretionäre bezahlte Zeit aus und bezahlten Urlaub • Elternurlaub • Eigenkapital • Monatliche Wellness-Reibung • Monatliches Mittagessen auf Legion Über LEGION

Wir sind ein entferntes, missionsgetriebenes Team, das außergewöhnliche Talente sucht, um diese Vision zu fördern. Umarmen Sie eine Kultur, die kollaborativ, schnelllebig und unternehmerisch ist. Mit uns werden Sie Ihre Fähigkeiten erweitern, eng mit erfahrenen Führungskräften arbeiten und wesentlich zu unserer Mission beitragen. Unsere preisgekrönte KI-native Workforce Management Plattform ist intelligent, automatisiert und Mitarbeiterzentriert und hat sich als 13x ROI erwiesen. Wir helfen arbeitsintensiven Organisationen, die Arbeitseffizienz und Mitarbeiterbindung gleichzeitig zu maximieren. Legion hat sich Anerkennung für ihre Innovation verdient, darunter Spots auf der Inc. 5000 Liste, Forbes, Next Billion Dollar Startups und Auszeichnungen für unsere KI-Technologie. Gestützt von führenden Investoren wie Norwest Venture Partners, Stripes, First Round Capital, XYZ Ventures, Webb Investment Network, Workday Ventures und NTT DOCOMO Ventures, verändern wir uns wirklich. Wenn Sie bereit sind, einen Einfluss zu nehmen und Ihre Karriere zu steigern, ist Legion der Ort, wo Sie hingehören. Begleiten Sie uns bei der Stundenarbeit, die Sie lohnend und erfüllen. HINTERGRUND UND OPPORTUNITÄT Es gibt fast 75 Millionen Stundenarbeiter in den Vereinigten Staaten, die mehr als die Hälfte der gesamten Belegschaft. Historisch gesehen, war es schwierig, Stundenarbeiter zu verwalten aufgrund hoher Anziehungskraft (Durchschnitt von 60%) und hohen Ersatzkosten (Durchschnitt von $ 3.200 pro Mitarbeiter im Einzelhandel).