Über Abacum Abacum ist die führende Business Planning Lösung für Finanzteams, um die Leistung zu steigern. Durch die Automatisierung der Berichterstattung, die Zusammenarbeit und die Vereinfachung der Planung und Prognose helfen wir Finanzteams, von der Zahl der Knacken zu treibenden strategischen Entscheidungen zu wechseln. Gegründet im Jahr 2020 von zwei ehemaligen CFOs, sind wir zu einem globalen Team von mehr als 100 Menschen über 30 Nationalitäten gewachsen. Hauptsitz in New York, haben wir Büros in Toronto und Barcelona. Wir sind von Branchenführern wie Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex und hunderte mehr vertraut. Wir haben über $100m angehoben, schließen im Juni 2025 unsere $60M Serie B, geführt von Scale Venture Partners, mit der starken Beteiligung von Cathay Innovation, Y Combinator, Atomico, Creandum und Engel Betreibern von Adyen, Zapier und Twitch.

Unsere Mission ist ehrgeizig und wir können es nicht alleine tun - schließen Sie sich Abacum an, während wir die Zukunft der Business Planning bauen! Wir suchen nach... Ein Unternehmensverkäufer, der bereits das Büro des CFO kennt. Sie haben eine Anzahl von Verkauf Planung, EPM, FP&A oder Finanzsoftware. Sie wissen, wie ein CFO kauft, wie ein Lenkungsausschuss Stände, und wie man einen Multi-Stakeholder-Deal unterzeichnet. Bei Abacum Sie ein benanntes Gebiet von Unternehmen und oberen Mid-Market-Konten in EMEA besitzen. Viele von ihnen führen Legacy-Planungstools oder Tabellenkalkulationen, die nicht mit dem Geschäft Schritt halten können. Ihre Aufgabe ist es, ihnen eine bessere Grundlage zu zeigen, und zu gewinnen.

Als Enterprise Account Executive... - Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus für ein benanntes Buch von Unternehmenskonten, von der ersten Sitzung bis zum unterzeichneten Vertrag - Bauen und führen Sie Ihre eigene Pipeline durch gezielte Outbound, Veranstaltungen und Partner Co-Selling mit ERP-Anbietern und Implementierungspartnern - Verkaufen Sie an CFOs, VPs of Finance und Leiter von FP&A, und bringen Sie IT, Beschaffung, Sicherheit und legal entlang des Weges - Führen Sie komplexe Bewertungen: Entdeckung, Geschäftsfälle, Beweise für Konzept und Wettbewerbsverlagerungen - Prognose mit Disziplin und halten Sie eine saubere Pipeline in CRM - Arbeiten mit Solutions Engineering, Produkt und Führung, um Angebote zu gestalten, und füttern Sie, was Sie auf dem Markt hören zurück in die Roadmap Was wir brauchen... - 6+ Jahre Quote-Carrying B2B SaaS-Vertrieb, mit mindestens 3 Jahren Schließung von Unternehmensvereinbarungen
- Erfahrung mit dem Verkauf von EPM, FP&A, Planung oder anderen Office-of-the-CFO-Software (Finanz-, ERP-, Ausgaben- oder Datenplattformen) - Eine Erfolgsbilanz des Schließens von sechsstelligen ARR-Zyklen und Schlagens oder Quoten - Komfortführende Multi-Stakeholder-Geschäfte mit Finanzen, IT, Beschaffung und Sicherheit am Tisch - Erfahrung mit der Verdrängung eines etablierten Systems oder eines Tabellenkalkulationsprozesses - Ein beratender, wertbasierter Ansatz: Sie bauen einen Business Case in der Sprache eines CFO - Der Antrieb zum Aufbau Ihrer eigenen Pipeline, nicht auf das Einströmen warten - Klare, scharfe schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich laufenden Demos mit Senior Buyern - Mit Sitz in EMEA, mit der Fähigkeit, zu Kunden und Veranstaltungen zu reisen

Bonuspunkte, wenn Sie... - Verkauft mit oder über ERP-Ökosysteme (NetSuite, Sage Intacct, Microsoft Dynamics) oder Implementierungspartner - Arbeitet in der Finanzierung, oder Sie sind komfortabel sprechende Modelle, Treiber und Abweichungen mit einem FP&A-Team - Verwendet eine strukturierte Vertriebsmethode (MEDDPICC, Befehl der Nachricht, oder ähnliches) - War ein früher Verkäufer bei einer Skalierung Firma und half, das Unternehmen Playbook bauen

Warum verkaufen Abacum Sie kennen die Kategorie. Hier ist, warum dies das Produkt, das Sie in Ihrer Tasche wollen. 1. Ein Markt bereit zu wechseln. Finanzteams sind zwischen starren alten Planungstools, die ein Wiederaufbau jedes Mal benötigen, und Tabellenkalkulationen und KI-Tools niemand vertrauen kann. Abacum ist die geregelte, KI-native Grundlage, die beides fixiert. Das ist eine Verschiebung Geschichte, die Sie in jedem Konto erzählen können. 2. KI, die einem CFO steht. Viele Anbieter behaupten KI. Unser läuft auf einem geregelten Finanzmodell, so dass die KI-Gründe und die Mathematik exakt bleibt. CFOs und IT-Teams können die Ausgabe vertrauen, und das gewinnt technische Bewertungen. 3. Schnellere Zeit zu Wert als das Erbe EPM. 700+ Integrationen und Self-Service-Datenleitungen bedeuten, dass Kunden Wert in Wochen sehen, nicht nach einer langen Implementierung. Das verkürzt Ihren Zyklus und macht den Business Case einfach zu unterzeichnen. 4. Abacum ist die einzige FP&A-Plattform, die NetSuites SuiteCloud Developer Network Review passiert, ist auf dem Sage Intacct Marketplace aufgeführt und ist ein verifizierter Microsoft Dynamics 365 Partner. Diese Ökosysteme und unsere Implementierungspartner bedeuten Co-Sell Pipeline, nicht nur kalt auslaufen. 5. Ein Produkt, das immer stärker wird. Neue KI-Fähigkeiten Schiff jede Woche. Abacum arbeitet, wo Finanzen bereits funktioniert: Excel, Slack, Claude und ChatGPT, durch MCP-native Infrastruktur. Sie werden etwas Neues haben, um jedes Quartal zeigen. 6. Gefördert, Unternehmen zu gewinnen. Abacum hob eine $60M Serie B zu größeren Kunden. Sie werden sich, wie wir die Enterprise-Bewegung bauen, mit dem Raum, um es zu gestalten und mit ihm wachsen.

Was Sie bekommen - Wettbewerbsbasis, uncapped Kommission und Eigenkapital - Remote in EMEA, mit Drehkreuzen in New York, Toronto und Barcelona - Direkter Zugang zu Führung und ein echtes Wort in, wie wir an Unternehmen verkaufen Vorteile • Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Eigenkapitalpaket • Wettbewerbsfähige Urlaubspolitik • Medizinische Versicherung • L&D-Budget • Zugang zu Meditopia (Wellbeing-Plattform) • Sprachkurse (Englisch / Spanisch) Unsere Werte Kunden Obsession: Wir teilen das Verständnis, dass Abacums alleiniger Zweck ist, Wert für Kunden zu schaffen und unerbittlich alle Kreativität und Energie zu diesem Zweck. Ehrgeizige Ambition: Wir träumen groß und umarmen Unbehagen. Wir nehmen Risiken an, machen Zeitfehler und lernen, wie man unsere Ziele methodisch erfüllt. Gute Menschen: Wir sind selbstreflektieren und loben Vielfalt des Denkens. Wir rechtfertigen nicht das Ende mit den Mitteln und wissen, wo die Linie zu ziehen. Wir haben Spaß jeden Tag.

Tough Love: Wir kümmern uns wirklich um alle im Team und um ehrliches Feedback und radikale Offenheit als Mittel, um einander wirklich zu helfen. Qu