Sobre Abacum Abacum es la solución líder de planificación de negocios para impulsar el rendimiento. Al automatizar la información, permitir la colaboración y simplificar la planificación y el pronóstico, ayudamos a los equipos financieros a pasar de la reducción de números a la conducción de decisiones estratégicas. Fundados en 2020 por dos antiguos directores financieros, hemos crecido en un equipo global de más de 100 personas de más de 30 nacionalidades. Con sede en Nueva York, tenemos oficinas en Toronto y Barcelona. Somos de confianza de líderes de la industria como Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex y cientos más. Hemos recaudado más de 100 millones de dólares, cerrando en junio de 2025 nuestra Serie B de 60 millones de dólares, liderada por Scale Venture Partners, con la fuerte participación de Cathay Innovation, Y Combinator, Atomico, Creandum y operadores angel de Adyen, Zapier y Twitch.

Nuestra misión es ambiciosa y no podemos hacerlo solos: ¡uníos a Abacum mientras construimos el futuro de la planificación de negocios! Estamos buscando... Un vendedor de empresas que ya conoce la Oficina del CFO. Llevas un número de software de planificación de ventas, EPM, FP&A o de finanzas. Sabes cómo compra un CFO, cómo se para un comité directivo y cómo conseguir que se firme un acuerdo entre múltiples partes interesadas. En Abacum tendrás un territorio de empresas y cuentas de mercado medio superior en EMEA. Muchos de ellos tienen herramientas de planificación o hojas de cálculo que no pueden seguir el ritmo del negocio. Tu trabajo es mostrarles una mejor base y ganar.

Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, usted... - Poseerá el ciclo completo de ventas de un libro de cuentas empresariales nombrado, desde la primera reunión hasta el contrato firmado - Construir y ejecutar su propio oleoducto a través de salidas específicas, eventos y socios de coventa con proveedores de ERP y socios de implementación - Vender a CFOs, vicepresidentes de Finanzas y jefes de FP&A, y traer TI, adquisiciones, seguridad y legal a lo largo del camino - Ejecutar evaluaciones complejas: descubrimiento, casos de negocios, pruebas de concepto y desplazamientos competitivos - Previsión con disciplina y mantener un gasoducto limpio en CRM - Trabajar con Soluciones Ingeniería, Producto y Liderazgo para dar forma a los acuerdos, y alimentar lo que escucha en el mercado de nuevo en la hoja de ruta Lo que necesitamos... - 6+ años de ventas de B2B SaaS con al menos 3 años de cierre de negocios empresariales
- Experiencia en la venta de EPM, FP&A, planificación u otro software de Office of the CFO (finanzas, ERP, gasto o plataformas de datos) - Un historial de cierre de seis cifras ARR se ocupa de ciclos de 3-6 meses y de golpear o golpear cuota - Comfort líder multi-stakeholders trata de finanzas, TI, adquisiciones y seguridad en la mesa - Experiencia desplazando a un titular, ya sea un sistema heredado o un proceso basado en hojas de cálculo - Un enfoque consultivo, basado en valores: construye un caso de negocio en el idioma de un CFO - El impulso para construir su propio gasoducto, no esperar a entrar - Comunicación escrita y verbal clara, aguda, incluyendo la ejecución de demostraciones con compradores senior - Basado en EMEA, con la capacidad de viajar a clientes y eventos

Puntos de bonificación si usted tiene... - Vendido con o a través de ecosistemas ERP (NetSuite, Sage Intacct, Microsoft Dynamics) o socios de implementación - Trabajó en finanzas, o usted es cómodo hablando de modelos, controladores y variaciones con un equipo de FP&A - Utilizado un método de ventas estructurado (MEDDPICC, Comando del Mensaje, o similar) - Ha sido un vendedor temprano en una empresa de escala y ayudó a construir el libro de jugadas de la empresa

Por qué vender Abacum Conoces la categoría. He aquí por qué este es el producto que quieres en tu bolsa. 1. Un mercado listo para cambiar. Los equipos financieros están atrapados entre herramientas rígidas de planificación heredada que necesitan una reconstrucción cada vez que cambia el negocio, y hojas de cálculo y herramientas de IA en las que nadie puede confiar. Abacum es la fundación gobernada, nativa de IA que corrige ambas cosas. Es una historia de desplazamiento que puedes contar en cada cuenta. 2. AI que se mantiene en pie ante un CFO. Muchos proveedores reclaman IA. Nuestra aplicación se basa en un modelo financiero gobernado, por lo que las razones de IA y las matemáticas se mantienen exactas. Los equipos de CFO y IT pueden confiar en la salida, y que gana evaluaciones técnicas. 3. Tiempo más rápido para valorar que el legado EPM. 700+ integraciones y tuberías de datos de autoservicio significan que los clientes ven valor en semanas, no después de una implementación prolongada. Eso acorta su ciclo y hace que el caso de negocio sea fácil de firmar. 4. Canales que te traen ofertas. Abacum es la única plataforma FP&A que ha pasado la revisión de la Red de Desarrolladores de SuiteCloud de NetSuite, aparece en el mercado Sage Intacct y es un socio verificado de Microsoft Dynamics 365. Esos ecosistemas y nuestros socios de implementación significan una tubería de coventa, no solo salida en frío. 5. Un producto que se mantiene cada vez más fuerte. Nuevas habilidades de IA se envían cada semana. Abacum trabaja donde las finanzas ya funcionan: Excel, Slack, Claude y ChatGPT, a través de infraestructura nativa MCP. Tendrás algo nuevo que mostrar cada trimestre. 6. Financiado para ganar empresa. Abacum recaudó una Serie B de 60 millones de dólares para escalar a clientes más grandes. Te unirás a medida que construimos el movimiento empresarial, con el espacio para darle forma y crecer con él.

Lo que obtienes - Base competitiva, comisión sin límites y equidad - Remota en EMEA, con centros en Nueva York, Toronto y Barcelona - Acceso directo al liderazgo y una voz real en cómo vendemos a la empresa Beneficios • Compensación competitiva incluyendo paquete de acciones • Política de vacaciones competitiva • Seguro médico • Presupuesto L&D • Acceso a Meditopia (plataforma de bienestar) • Cursos de idiomas (Inglés / Español) Nuestros valores Obsesión al Cliente: Compartimos la comprensión de que el único propósito de Abacum es crear valor para los clientes y desplegar incansablemente toda la creatividad y energía para ese fin. Ambición audaz: Soñamos con grandes y abrazamos malestares. Asumimos riesgos, cometemos errores puntuales y aprendemos a lograr nuestros objetivos metódicamente. Buena gente: Somos autoreflectantes y elogiamos la diversidad de pensamiento. No justificamos el final con los medios y sabemos dónde dibujar la línea.

Amor duro: Nos preocupamos verdaderamente por todos en el equipo y abrazamos la retroalimentación honesta y el franqueza radical como formas de ayudarse genuinamente. Qu