Abacum Abacum è la soluzione leader di Business Planning per i team finanziari per guidare le prestazioni. Automatizzando reporting, consentendo la collaborazione e semplificando la pianificazione e la previsione, aiutiamo i team di finanziamento passare da crogiolo di numeri a decisioni strategiche. Fondata nel 2020 da due ex CFO, siamo cresciuti in un team globale di oltre 100 persone in oltre 30 nazionalità. Sede a New York, abbiamo uffici a Toronto e Barcellona. Ci siamo fidati di leader del settore come Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex e centinaia di altri.

Abbiamo raccolto oltre 100 milioni di dollari, chiudendo nel giugno 2025 i nostri 60 milioni di dollari della serie B, guidati da Scale Venture Partners, con la forte partecipazione di Cathay Innovation, Y Combinator, Atomico, Creandum e operatori angeli di Adyen, Zapier e Twitch. La nostra missione è ambiziosa e possiamo farlo da soli - unisciti ad Abacum mentre costruiamo il futuro della Business Planning! Stiamo cercando... Un venditore di imprese che già conosce l'Ufficio del CFO. Hai portato un numero di vendite di pianificazione, EPM, FP&A o software di finanziamento. Sai come un CFO acquista, come un comitato direttivo bancarelle, e come ottenere un multi-stakeholder accordo firmato. Ad Abacum possederai un territorio di impresa e di alti conti di mercato medio in tutta l'EMEA. Molti di loro eseguono strumenti di pianificazione legacy o fogli di calcolo che non possono tenere il passo con il business. Il vostro lavoro è quello di mostrare loro una base migliore, e vincere.

Come enterprise Account Executive, potrai... - Possedere il ciclo completo di vendite di un libro di account aziendali denominato, dalla prima riunione al contratto firmato - Costruire e gestire la tua pipeline attraverso la vendita mirata di prodotti, eventi e partner con fornitori ERP e partner di implementazione - Vendere a CFO, VPs of Finance e Heads of FP&A, e portare IT, approvvigionamento, sicurezza e legali lungo il percorso - Esegui valutazioni complesse: scoperta, casi aziendali, prove di concetto e spostamenti competitivi - Previsione con disciplina e mantenere una pipeline pulita in CRM - Lavora con Soluzioni Engineering, Prodotto e Leadership per definire le offerte, e alimentare ciò che si sente nel mercato torna alla tabella di marcia Ciò di cui abbiamo bisogno... - 6+ anni di quote-portando B2B SaaS vendite, con almeno 3 anni di affari aziendali di chiusura
- Esperienza nella vendita di EPM, FP&A, pianificazione o altri software Office-of-the-CFO (finanza, ERP, spesa o piattaforme dati) - Un record di chiusura di ARR a sei cifre tratta di cicli a 3 040/6 mesi e colpire o battere quote - Comfort leader multi-stakeholder si occupa di finanza, IT, approvvigionamento e sicurezza al tavolo - Esperienza di sostituzione di un storico, sia un sistema legacy o un processo basato su fogli di calcolo - Un approccio consultivo, basato sul valore: si costruisce un business case in una lingua CFO - La spinta a costruire la propria pipeline, non aspettare in bound - Chiara, acuta comunicazione scritta e verbale, tra cui eseguire demo con acquirenti senior - Basato in EMEA, con la capacità di viaggiare a clienti ed eventi

Punti bonus se avete... - Venduti con o attraverso ecosistemi ERP (NetSuite, Sage Intact, Microsoft Dynamics) o partner di implementazione - Lavorati in finanza, o siete comodi modelli di conversazione, driver e variazioni con un team FP&A - Usato un metodo di vendita strutturato (MEDDPICC, Comando del Messaggio, o simili) - È stato un venditore precoce in una società di scala e ha contribuito a costruire il playbook aziendale

Perche' vendere Abacum Conoscete la categoria. Ecco perche' questo e' il prodotto che volete nella vostra borsa. 1. Un mercato pronto a cambiare. I team finanziari sono bloccati tra strumenti di pianificazione legacy rigidi che necessitano di una ricostruzione ogni volta che il business cambia, e fogli di calcolo e strumenti AI nessuno puo' fidarsi. Abacum e' la fondazione governata, AI-native che corregge entrambi. E' una storia di spostamento che puoi raccontare in ogni account. 2. AI che si regge fino a un CFO. Molti venditori sostengono AI. Il nostro funziona su un modello finanziario governato, quindi le ragioni AI e la matematica rimangono esatte. CFO e team IT possono fidarsi dell'output, e che vince valutazioni tecniche. 3. Tempo più veloce per il valore rispetto dell'eredità EPM. 700+ integrazioni e gasdotti dati auto-service significano che i clienti vedono il valore in settimane, non dopo una lunga implementazione. 4. I canali che ti portano a fare offerte. Abacum è l'unica piattaforma FP&A per passare la Recensione della rete di sviluppatori di NetSuiteCloud, è quotata sul mercato Sage Intact, ed è un partner Microsoft Dynamics 365 verificato. Questi ecosistemi e i nostri partner di implementazione significano co-vendita, non solo a freddo in uscita. 5. Un prodotto che continua a diventare più forte. Nuove competenze AI spediscono ogni settimana. Abacum lavora dove la finanza già funziona: Excel, Slack, Claude e ChatGPT, attraverso l'infrastruttura nativa MCP. Avrai qualcosa di nuovo da mostrare ogni trimestre. 6. Finanziato per vincere l'impresa. Abacum ha raccolto una serie B di $60M per scalare in clienti più grandi. Ti uniremo come costruiamo il movimento imprenditoriale, con lo spazio per modellarlo e crescere con esso.

Cosa si ottiene - Base competitiva, commissione non sfruttata e equity - Remote in EMEA, con hub a New York, Toronto e Barcellona - Accesso diretto alla leadership e una reale voce in capitolo su come vendiamo all'impresa Vantaggi • Compensazioni competitive compreso pacchetto di equity • Politica di vacanza competitiva • Assicurazione medica • L&D budget • Accesso alla Meditopia (piattaforma di benessere) • Corsi di lingua (inglese / spagnolo) I nostri valori Customer Obsession: Condividiamo l'idea che l'unico scopo di Abacum è quello di creare valore per i clienti e di distribuire instancabilmente tutta la creatività e l'energia a tal fine. Audace Ambizione: Sogniamo grande e abbracciamo disagio. Siamo rischi, facciamo errori in tempo e impariamo a realizzare metodicamente i nostri obiettivi. Buone Persone: Siamo auto-riflettenti e lode la diversità del pensiero. Non giustifichiamo il fine con i mezzi e sappiamo dove disegnare la linea. Ci divertiamo ogni giorno. Amore duro: ci prendiamo veramente cura di tutti i membri del team e abbracciano feedback onesti e radicali candore come modi per aiutarci veramente a vicenda.