Despre Abacum Abacum este principala soluţie de planificare a afacerilor pentru echipele financiare care conduc performanţe. Automatizarea raportării, facilitarea colaborarii şi simplificarea planificării şi previziunilor, ajutăm echipele de finanţare să treacă de la numărul de croşeuri la decizii strategice. Fundate în 2020 de două foste OPC, am crescut într-o echipă globală de 100 de persoane peste 30 de naţionalităţi. În New York, avem birouri în Toronto şi Barcelona. Suntem încrezătoare de liderii industriei, cum ar fi Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex şi sute de mai mult.

Am ridicat peste 100 m, închizând în iunie 2025 serie de 60 M$ B, condusă de Scale Venture Partners, cu participarea puternică a Cathay Innovation, Y Combinator, Atomico, Creandum, și operatorii înger din Adyen, Zapier și Twitch. Misiunea noastră este ambițioasă și nu putem face acest lucru singur - alăturați-vă Abacum în timp ce construim viitorul Planificării de Afaceri! Căutăm... Un vânzător de întreprinderi care deja știe Oficiul CFO. Ați transportat un număr de vânzări, EPM, FP&A sau software-ul financiar. Știi cum un CFO cumpără, cum un comitet de conducere sediul, și cum să obținem o afacere multipartizantă semnat. Mulţi dintre ei execută instrumente de planificare moştenire sau planuri de calcul care nu pot ţine pasul cu afacerea. Treaba ta este să le arăţi o fundaţie mai bună, şi să câştige.

Ca un Cont Executiv Enterprise, veți... - Deține ciclul complet de vânzări pentru o carte numită de conturi de întreprinderi, de la prima întâlnire la contract semnat - Construiți și rulați propriul conducte prin obiective deoutbound, evenimente, și parteneri co-vendere cu vânzători ERP și parteneri de implementare - Vendeți la CFO, VPs of Finance și șef-uri de FP&A, și aduceți IT, achiziții, securitate și legale pe drum - Execuți evaluări complexe: descoperire, cazuri de afaceri, dovezi de concept, și deplasări competitive - Previzualizarea cu disciplina și păstrarea unui conducte curat în CRM - Lucrarea cu Soluții Engineenie, Produs și Lideratea pentru a forma ofertele, și furnizați ceea ce auziți pe piață înapoi în hartă de drum Ce avem nevoie de... - 6+ de ani de vânzări B2B SaaS, cu cel puțin 3 ani de închidere angajamente de întreprinderi B2B Saa S, cu 3 ani
- Experienţă vânzând EPM, FP&A, planificare sau alt software Office-of-the-CFO (finanţare, ERP, cheltuire sau platforme de date) - Un dosar de închidere a șase cifre ARR se ocupă de cicluri de 3-6 luni şi lovirea sau de bătăi de cotă - Confortul care conduce multipartiţi abordează afacerile cu finanţare, IT, achiziţii şi securitate la masa - Experienţa displacării unui titular, fie un sistem moştenitor sau un proces bazat pe planuri de calcul - O abordare consultativă, bazată pe valoarea: construiţi un caz de afaceri într-o limbă CFO - Conducerea de a construi propriul conducte, nu aștepta comunicarea intrantă - Clear, ascuţită, scrisă şi verbală, inclusiv demourile cu cumpărători seniori - bazat în EMEA, cu capacitatea de a călători la clienţi şi evenimente

Punte bonus dacă ați... - Venit cu sau prin ecosisteme ERP (NetSuite, Sage Intact, Microsoft Dynamics) sau parteneri de implementare - Lucrează în finanțare, sau sunteți confortabil modele de conversație, drivere și varianțe cu o echipă FP&A - Folosit o metodă de vânzare structurată (MEDDPICC, Command of the Message, or similar) - A fost un vânzător timpuriu la o companie de scalare și a ajutat la construirea cărții de joc pentru întreprinderi

De ce vinde Abacum Cunosci categoria. Iată de ce acesta este produsul pe care doriți în geanta ta. 1. O piață gata de schimbare. Echipele de finanțare sunt blocate între instrumente de planificare moștenire care au nevoie de o reconstruire de fiecare dată când schimbările de afaceri, și instrumentele de calcul și de IA nu pot avea încredere. Abacum este fundația guvernată, AI-native care se repară ambele. Aceasta este o poveste de deplasare pe care le puteți spune în fiecare cont. 2. AI care se ridică la un CFO. Abundență de vânzători pretinde AI. Noi rulează pe un model financiar guvernat, astfel încât motivele AI și matematicele rămân exact. CFO-urile și IT pot avea încredere în ieșire și care câștigă evaluările tehnice. 3. Timpul mai rapid de a valora EPM. 700+ integrații și autoserviciunile de date înseamnă ca clienții să vadă valoare în săptămâni, nu după o lungă implementare. Că ciclul de afaceri și face ușnicul de semna. 4. Canalele care vă aduc oferte. Abacum este singura platformă FP&A care trece Rețeaua de dezvoltare NetSuite's SuiteCloud, este listată pe piaţa Sage Intact, și este un partener Microsoft Dynamics 365 verificat. Aceste ecosisteme și partenerii noștri de implementare înseamnă co-vendă, nu doar depășire rece. 5. Un produs care continuă să devină mai puternic. Nava nouă AI competențe în fiecare săptămână. Abacum lucrează în cazul în care finanțarea funcționează deja: Excel, Slack, Claude și ChatGPT, prin infrastructura nativă MCP. Veți avea ceva nou pentru a arăta fiecare sfert. 6. Fondat pentru a câștiga întreprindere. Abacum a ridicat un serial de 60 M$ B pentru a scară în clienți mai mari. Vă va alătura la crearea de mișcare de întreprinderi, cu camera pentru a-l forma și să crească cu el.

Ceea ce obţineţi - Baza competitivă, comisioană nelimitată şi echitate - Remote în EMEA, cu hub-uri în New York, Toronto şi Barcelona - Acces direct la conducere şi un real spune în modul în care vindem beneficii întreprinderilor • Compensarea competitivă inclusiv pachetul de echitate • Politica de vacanţă competitivă • Asigurare medicală • Buget L&D • Acces la Meditopia (plata de bine) • Cursuri de limbaj (Engleză / Spaniol) Valoanele noastre Obsesiune Client: Împărtăşim înţelegerea că scopul lui Abacum este de a crea valoare pentru clienţii şi de a desfăşura fără înceţime toată creativitatea şi energia la acest scop. Ambiţia audioasă: Visăm mare şi îmbrăgăm disconfortul. Ne asumăm riscuri, facem greşeli în timp şi învăţăm cum să ne îndeplinim metodul obiectivelor noastre.

Dragostea: Ne interesează cu adevărat de toată lumea din echipă și îmbrățișează feedback sincer și sinceră ca moduri de a ajuta cu adevărat unul pe altul. Qu