Abacum Abacum är den ledande lösningen för affärsplanering för att driva resultat. Genom att automatisera rapportering, möjliggöra samarbete, och förenkla planering och prognoser, hjälper vi finansteam skifta från nummer crunching till att driva strategiska beslut. Grundades 2020 av två tidigare CFO:er, har vi vuxit till ett globalt team av 100+ personer över 30+ nationaliteter. Huvudkontor i New York, har vi kontor i Toronto och Barcelona. Vi är betrodda av branschledare som Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex, och hundratals fler. Vi har samlat in över $ 100m, stänger i juni 2025 våra $ 60M Serie B, ledd av Scale Venture Partners, med starkt deltagande av Cathay Innovation, Y Combinator, Atomico, Creandom, och ängel operatörer från Adyen, Zapier och Twitch.

Vårt uppdrag är ambitiöst och vi kan inte göra det ensam - gå med i Abacum som vi bygger framtiden för Business Planning! Vi letar efter... En säljare som redan känner till kontoret för CFO. Du har haft ett antal säljande planering, EPM, FP&A eller finans programvara. Du vet hur en CFO köper, hur en styrkommitté ståndar, och hur man får en flertagaravtal undertecknat. På Abacum du äger ett namngivet territorium av företag och övre mellanmarknadskonton över EMEA. Många av dem kör äldre planeringsverktyg eller kalkylblad som inte kan hålla jämna steg med verksamheten. Ditt jobb är att visa dem en bättre grund, och vinna.

Som en Enterprise Account Executive, kommer du... - Äger den fullständiga försäljningscykeln för en namngiven bok av företag konton, från första möte till undertecknat kontrakt - Bygga och köra din egen pipeline genom riktade utgående, händelser, och partner co-selling med ERP leverantörer och genomförande partners - Sälj till CFOs, VPs of Finance och chefs av FP&A, och ta IT, upphandling, säkerhet och legal på vägen - Kör komplexa utvärderingar: upptäckt, affärsärenden, bevis på koncept, och konkurrenskraftiga förskjutningar - Prognos med disciplin och hålla en ren pipeline i CRM - Arbeta med Solutions Engineering, Produkt och ledarskap för att forma affärer, och mata vad du hör på marknaden tillbaka till färdplanen Vad vi behöver... - 6+ år av kvot-bäring B2B SaaS försäljning, med minst 3 år avslutande affärer företag
- Erfarenhet av att sälja EPM, FP&A, planering, eller andra Office-of-the-CFO-programvara (finans, ERP, spendera, eller dataplattformar) - En meritlista av att stänga sex-siffrig ARR handlar om 3-6 månader cykler och slå eller slå kvot - Comfort ledande flerparts handlar med finans, IT, upphandling och säkerhet vid bordet - Upplev frånbyta en dominerande, oavsett om en äldre system eller en kalkylblad-baserad process - En rådgivande, värde-baserad metod: du bygger ett affärscase på en CFO: s språk - Drivet för att bygga din egen pipeline, inte vänta på inkommande - Tydlig, skarp skriftlig och verbal kommunikation, inklusive kör demo med högre köpare - Baserat i EMEA, med möjlighet att resa till kunder och evenemang

Bonuspoäng om du har... - Säljs med eller genom ERP ekosystem (NetSuite, Sage Intacct, Microsoft Dynamics) eller implementation partners - Arbetat inom finans, eller du är bekväm prata modeller, drivrutiner och avvikelser med ett FP&A team - Använde en strukturerad försäljningsmetod (MedDPICC, Command of the Message, eller liknande) - Var en tidig säljare på en skalbolag och hjälpte till att bygga företaget playbook

Varför sälja Abacum Du vet kategorin. Här är varför detta är den produkt du vill ha i din väska. 1. En marknad redo att byta. Finansteam är fast mellan stela äldre planeringsverktyg som behöver en rekonstruktion varje gång verksamheten ändras, och kalkylblad och AI verktyg ingen kan lita på. Abacum är den styrda, AI-nativ grund som rättar både. Det är en deplacement story du kan berätta i varje konto. 2. AI som står upp till en CFO. Många leverantörer hävdar AI. Vår kör på en styrd finansiell modell, så AI skäl och matematiken förblir exakt. CFO och IT-team kan lita på produktionen, och det vinner tekniska utvärderingar. 3. Snabbare tid att värde än äldre EPM. 700+ integrationer och självbetjäning data pipelines innebär att kunderna ser värde i veckor, inte efter en lång implementering. Det förkortar din cykel och gör affärsfallet lätt att skriva. 4. Kanaler som ger dig erbjudanden. Abacum är den enda FP&A-plattformen som passerar NetSuites SuiteCloud Developer Network-utvärdering, listas på Sage Intacct Marketplace, och är en verifierad Microsoft Dynamics 365-partner. Dessa ekosystem och våra implementationspartners innebär co-sell pipeline, inte bara kall utbound. 5. En produkt som blir starkare. Nya AI-kunskaper fartyg varje vecka. Abacum arbetar där finansiering redan fungerar: Excel, Slack, Claude och ChatGPT, genom MCP-nativ infrastruktur. Du har något nytt att visa varje kvartal. 6. Finansieras för att vinna företag. Abacum höjde en $60M Serie B för att skala in i större kunder. Du kommer att gå med när vi bygger företag rörelse, med rummet för att forma och växa med det.

Vad du får - Konkurrenskraftig bas, ocapital provision, och eget kapital - Remote i EMEA, med nav i New York, Toronto och Barcelona - Direkt tillgång till ledarskap och en verklig säga i hur vi säljer till företag Fördelar • Konkurrenskraftig ersättning inklusive eget kapital paket • Konkurrenskraftig semester policy • Medicinsk försäkring • L & D budget • Tillgång till Meditia (välfärdsplattform) • Språkkurser (engelska / spanska) Våra värderingar Kundkrav: Vi delar förståelsen att Abacum enda syfte är att skapa värde för kunder och obevekligt distribuera all kreativitet och energi till det slutet. Ludful Ambition: Vi drömmer stora och omfamna obehag. Vi tar risker, gör i tid misstag och lära sig att metodiskt uppnå våra mål. Bra människor: Vi är självreflektion och berömm mångfald av tanke. Vi rättfärdigar inte slutet med medel och vet var att dra linjen. Vi har kul varje dag.

Tough Love: Vi bryr oss verkligen om alla i laget och tar till oss ärlig feedback och radikal uppriktighet som sätt att verkligen hjälpa varandra. Qu