Sede: Remote The Opportunity Este papel se centra en la expansión dentro de las cuentas superiores de Otter. Usted será dueño de crecimiento a través de un conjunto definido de clientes estratégicos, expandiéndose a nuevos equipos, unidades de negocio y subsidiarias mientras introduce nuevos productos y casos de uso. La oportunidad es amplia. Múltiples puntos de entrada, múltiples personas y un producto que continúa evolucionando. Esto no es un rol de entrada o mantenimiento. Estamos buscando un cazador que pueda operar dentro de cuentas complejas, construir relaciones multi-head y generar nuevos ingresos netos dentro de clientes existentes. Usted actuará como el quarterback en toda la cuenta. Asociarse estrechamente con CSMs, Solution Engineering y Marketing para impulsar una estrategia de crecimiento coordinada. Su impacto • Su propio ingreso de expansión a través de una cartera de cuentas empresariales estratégicas • Identifique y rompa nuevos equipos, unidades de negocio y filiales • Cree y ejecute planes de cuenta con estrategias y prioridades claras de crecimiento • Liderate a través de perfiles de personas, funciones y niveles • Conduzca ingresos de expansión y creatividad dentro de clientes existentes • Introduzca nuevos productos y aplicaciones de tecnología de la red de la red de

• Capacidad de planificar y mapear cuentas fuertes • Capacidad de proyectar y generar tuberías dentro de las cuentas existentes • Experiencia de venta de upmarket con ciclos de ventas más largos y estratégicos • Capacidad de conectar productos con resultados • Capacidad de autopromover con una mentalidad constructora • Funcionamiento cómodo, multifuncional y líder sin autoridad Acerca de Otter.ai Estamos en el negocio de configurar el futuro del trabajo. Nuestra misión es hacer más valiosas las conversaciones.Con más de 1B reuniones transcritas, Otter.ai es la herramienta líder mundial para la transcripción de reuniones, la suma y la colaboración. Utilizando inteligencia artificial, Otter genera notas de reuniones automatizadas en tiempo real, resúmenes y otras ideas de reuniones virtuales y en persona - convertir las reuniones en datos accesibles, colaborativos y viables que pueden ser compartidos entre equipos y organizaciones. La compañía está respaldada por inversores tempranos en Google, DeepMind, Zoom y Tesla. Otter.ai es un empleador de oportunidades iguales. Celebramos la diversidad y nos comprometemos a construir un lugar de trabajo inclusivo y accesible. Proporcionamos alojamiento razonable para los solicitantes a través de alojamiento.

*Otter.ai no acepta currículums no solicitados de agencias de reclutamiento de terceros sin un acuerdo escrito en su lugar para colocaciones permanentes. Cualquier curriculum vitae u otra información de candidatos presentada fuera de las directrices de presentación de candidatos establecidas (incluyendo a través de nuestro sitio web o por correo electrónico a cualquier empleado de Otter.ai) y sin un acuerdo escrito de otra manera se considerará que es nuestra propiedad única, y no se pagará ningún cargo si contratamos al candidato. Rango de salario OTE: $220.000 a $270.000 USD por año **potencial incluido de comisión** Este rango de salario representa el final bajo y alto del rango de salario estimado para este puesto. El salario base real ofrecido para el papel depende de varios factores. Nuestro salario base es sólo un componente de un paquete de recompensas totales completo. #LI-Hybrid #LI-Hybrid Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/otter-ai-enterprivacy-executive-expansion