Hoofdkantoor: Remote The Opportunity Deze rol is gericht op uitbreiding binnen Otter. U zult de groei bezitten over een gedefinieerde reeks strategische klanten, die zich uitbreiden tot nieuwe teams, business units en dochterondernemingen terwijl nieuwe producten en gebruikscases worden geïntroduceerd. De kans is groot. Meerdere ingangspunten, meerdere persona's en een product dat blijft evolueren. Dit is geen inbound- of onderhoudsrol. We zijn op zoek naar een jager die binnen complexe rekeningen kan opereren, multi-threaded relaties kan opbouwen en netto nieuwe inkomsten binnen bestaande klanten kan genereren. U zult handelen als de quarterback over de rekening. Samenwerken met CSM's, Solution Engineering en Marketing om een gecoördineerde groeistrategie te sturen. Uw impact • Eigen uitbreidingsinkomsten over een portefeuille van strategische bedrijfsrekeningen • Identificeer en breek in nieuwe teams, business units en dochterondernemingen • Bouwen en uitvoeren van accountplannen met duidelijke groeistrategieën en prioriteiten • Lead account mapping over personas, functies en niveaus • Rijd buitengesloten en creatief prospectief onderzoek binnen bestaande klanten • Gebruik cases afgestemd op klantbehoeften • • Partners met C

• Sterke account planning en mapping mogelijkheden • Mogelijkheid om te prospecten en pijpleiding binnen bestaande rekeningen te genereren • Ervaring met de verkoop upmarket met langere, meer strategische verkoopcycli • Sterke zakelijke acumen en vermogen om product aan te sluiten op resultaten • Zeer zelfgestuurd met een bouwer mindset • Comfortabele werking cross-functioneel en leidend zonder autoriteit Over Otter.ai Wij zijn in het bedrijf van het vormgeven van de toekomst van het werk. Onze missie is om gesprekken waardevoller te maken.Met meer dan 1B vergaderingen overgeschreven, Otter.ai is de wereld toonaangevende tool voor het ontmoeten van transcriptie, overgave en samenwerking.Met behulp van kunstmatige intelligentie genereert Otter real-time geautomatiseerde meeting notes, samenvattingen en andere inzichten van in-persoon en virtuele vergaderingen - het omzetten van vergaderingen in toegankelijke, samenwerking en actieve data die kunnen worden gedeeld tussen teams en organisaties.

*Otter.ai accepteert geen ongevraagde cv's van 3rd party recruitment agentschappen zonder een schriftelijke overeenkomst voor permanente plaatsingen. CV of andere kandidaat informatie die wordt ingediend buiten de gevestigde kandidaat indiening richtlijnen (inclusief via onze website of via e-mail naar een Otter.ai werknemer) en zonder een schriftelijke overeenkomst anders zal worden beschouwd als onze enige eigendom, en geen vergoeding zal worden betaald als we de kandidaat inhuren. Salaris bereik OTE Range: $220.000 tot $270.000 USD per jaar **Potentiële inclusief commissie** Dit salaris bereik vertegenwoordigt het lage en hoge einde van het geschatte salaris bereik voor deze positie. Het werkelijke basis salaris aangeboden voor de rol is afhankelijk van verschillende factoren.Ons basis salaris is slechts één onderdeel van een uitgebreide totale beloning pakket. #LI-Hybrid #LI-Hybrid Om toe te passen: https://weworkremotely.com/remote-jobs/otter-ai-enterprise-account-expansion