Headquarters: Remote (USA) PagerDuty, Inc. (NYSE: PD) ist der weltweit führende Anbieter von digitalen Operationen mit AI-Erstfunktion. Durch die automatische Erkennung, Diagnose und Behebung von Problemen orchestriert die PagerDuty Platform AI-Agenten und automatisierte Workflows mit Kontexten aus über 750 Integrationen. Getrustet von etwa zwei Dritteln der Fortune 100 und fast der Hälfte der Fortune 500, ist PagerDuty der Branchenstandard für Organisationen, die robuste, autonome Operationen skalieren. Zu den Kunden zählen Chipotle, Cloudflare, Docusign, Fox, Nvidia, Salesforce, Spotify, Zoom und mehr. Wir wachsen schnell und stellen Spitzentalente mit führenden KI-Fähigkeiten in den Bereichen Engineering, Vertrieb, Produkt, Marketing und darüber hinaus ein. PagerDuty sucht einen Account Executive (AE) um sich unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team anzuschließen! Als Account Executive treiben Sie Wachstum und Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios voran und kombinieren strategisches Account Management mit beratendem Unternehmensverkauf. You nell Partner mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern, um messbare Ergebnisse durch Operations Cloud-Konversionen und Multi-Produkt-Adoption zu erzielen. Dies ist eine spannende Gelegenheit, die Customer s Journey zu gestalten, High-Value-Angebote zu schließen und PagerDutys Wachstum im Unternehmensmarkt zu beschleunigen. Der ideale Kandidat ist ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi, der in komplexen Dealzyklen gedeiht, sich im Executive Engagement hervorhebt und leidenschaftlich Kundenwirkung durch innovative SaaS-Lösungen liefert.

• Eigene und wachsen eine definierte Reihe von Unternehmenskonten durch die Förderung von Upsell, Cross-Sell und Expansionsmöglichkeiten. • Aufbau und Pflege vertrauenswürdiger Geschäftsbeziehungen durch regelmäßiges persönliches Engagement und Beratung. • Entwicklung und Durchführung strategischer Kontenpläne zur Identifizierung von Wachstumsbereichen, Expansionspfaden und wettbewerbsfähiger Positionierung. • Antrieb der Übernahme von PagerDuty-Operations Cloud durch die Artikulation von klaren Geschäftswert und ROI. • Durchführung komplexer, multiproduktiver Vertriebsbewegungen und Partner mit Solution Consultants für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten. • Aufrechterhaltung genauer Prognosen und einer disziplinierten Pipeline in Salesforce mit Hilfe des MEDDICC-Framework. • Zusammenarbeit mit Kundenerfolg, Produktmanagement und Erneuerung von Teams, um Kundenzufriedenheit und langfristiges Zurückhalten zu gewährleisten. BASIC QUALIFIKATIONEN • 8+ Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen innerhalb von SaaS oder Cloud-Software.

• Bewährte Erfolge bei der Verwaltung einer Quote im komplexen, langfristigen Unternehmensvertrieb. • Nachweis der Erfahrung, die an Führungskräfte auf C-Ebene verkauft und beeinflusst wird. • Kompetenz mit Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognose. • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung. VORGEBERTE QUALIFIKATIONEN • vorherige Unternehmensvertriebskompetenz, die MEDDPICC & Value Selling nutzt • Erfahrung bei der Verwaltung von hochwertigen Konten • Erfolgsbilanz mit Multiproduktverkäufen und lösungsbasierten Verkaufsmodellen. • Ein starkes Verständnis von Unternehmenssoftwareökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.

• Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikation, Verhandlung und Beziehungsbildung Fähigkeiten. Die Basis Gehaltsbereich für diese Position ist $131,000.00 - $170.500.00 USD. Diese Rolle kann auch für Bonus, Provision (50/50 Split) und / oder Vorteile. Unsere Basis Gehalt Bereiche werden durch Rolle, Niveau und Standort. Die Range, die abhängig von Änderungen auf der Basis primärer Arbeitsstandort, spiegelt das Minimum und maximale Grundgehalt erwarten wir neu eingestellte Mitarbeiter für die Position zu zahlen. Innerhalb des Bereichs bestimmen wir die Bezahlung für eine Person auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren wie Marktstandort, Job-bezogenen Kenntnisse, Fähigkeiten / Kompetenzen und Erfahrung. Ihr Rekrutor kann mehr über die spezifischen Angebote für diese Rolle, sowie die Gehaltsbereich für Ihre primäre Arbeitsplatz während des Einstellungsprozesses. Befangen Sie sich? Wir ermutigen Sie, Ihren Lebenslauf zu übermitteln, auch wenn Sie nicht jede Anforderung erfüllen. Wir schätzen das Potenzial und betrachten die gesamte professionelle Geschichte jedes Kandidaten. Ob Sie einen Karrierewechsel oder Ihren nächsten Schritt unternehmen, wir freuen uns auf die Überprüfung Ihrer Bewerbung. Wenn dies einfach nicht die richtige Rolle oder Zeit ist - melden Sie sich für Job-Alarms! Wo wir arbeiten PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto. Während wir Flexibilität innerhalb unserer etablierten Standorten bieten, können wir keine Kandidaten mit Wohnsitz in beschäftigen:

Standortbeschränkungen: Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmanien, Western Australia Kanada: Alberta, Manitoba, Neufundland, Northwest Territories, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon USA: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming Kandidaten müssen in einem geeigneten Ort wohnen, die je nach Rolle variieren. Wie wir arbeiten Unsere Werte leiten, wie wir Kunden unterstützen, mit Kollegen zusammenarbeiten, Produkte entwickeln und eine Kultur der Zugehörigkeit fördern. Sie definieren nicht nur unsere Handlungen, sondern was es bedeutet, Dutonian zu sein. People Leaders bei PagerDuty sind verantwortlich für die Schaffung von Hochleistungsumgebungen, die Rechenschaftspflicht fördern. PagerDuty hat vier Schlüsseldimensionen, die unseren Führungseffekt definieren: Lead Self, Lead the Team, Lead the Business und Lead the Future. Jede Dimension verfügt über drei Kompetenzen, um Führungskräften eine gemeinsame Sprache für die Führung ihrer Entwicklung, Karriere, Promotion und Nachfolgeplanung Diskussionen. Unsere Manager Erwartungen dienen als praktische Anleitung für Manager zu verstehen, ihre Verantwortung, priorisieren ihre Bemühungen, und Antrieb Engagement und Leistung. Was wir bieten Als globale Organisation, unsere Gesamtprämien Ansatz ist wettbewerbsfähig mit Industriestandards und abgestimmt auf lokale Gesetze und Vorschriften. Mehr erfahren, inc