Sede: Remote (USA) PagerDuty, Inc. (NYSE: PD) è leader mondiale nelle prime operazioni digitali AI. Rilevando, diagnosticando e rimediando automaticamente i problemi, PagerDuty Platform orchestra agenti AI e flussi di lavoro automatizzati con contesto da oltre 750 integrazioni. Fidati di circa due terzi della Fortuna 100 e quasi la metà della Fortune 500, PagerDuty è lo standard di settore per le organizzazioni scalare le operazioni resilienti e autonome. I clienti noti includono Chipotle, Cloudflare, Docusign, Fox, Nvidia, Salesforce, Spotify, Zoom e altro ancora. Stiamo crescendo rapidamente e assumendo il massimo talento con competenze AI leader in ingegneria, vendita, prodotto, marketing e oltre come costruiamo la piattaforma operativa digitale leader.

PagerDuty sta cercando un Account Executive (AE) per unirsi al nostro team ad alte prestazioni e focalizzato sul cliente! Come Account Executive, guiderai la crescita e l'espansione all'interno di un portafoglio clienti consolidato, combinando la gestione strategica dei conti con la vendita aziendale consultiva. Partner di PagerDuty è un partner di C-level e stakeholder chiave per ottenere risultati misurabili attraverso le conversioni di Operations Cloud e l'adozione multiprodotto. Si tratta di un'eccitante opportunità per modellare il percorso dei clienti, chiudere le offerte di alto valore e accelerare la crescita di PagerDuty nel mercato aziendale. Il candidato ideale è un professionista di vendita basato sul rapporto che prospera in cicli di affari complessi, eccelle all'impegno esecutivo, ed è appassionato di fornire l'impatto del cliente attraverso soluzioni innovative SaaS.

• Promuove e sviluppa un insieme definito di account aziendali attraverso la creazione di opportunità di upsell, cross-sell e di espansione. • Costruisce e mantiene relazioni esecutive affidabili attraverso l'impegno regolare in persona e la vendita consultiva. • Sviluppa ed esegui piani strategici di account per identificare aree di crescita, percorsi di espansione e posizionamento competitivo. • Guida l'adozione di PagerDuty® Operations Cloud articolando un chiaro valore commerciale e ROI. • Esegui movimenti di vendita complessi, multi-prodotto e partner con Solution Consultants per la convalida tecnica e le attività di prova-concept. • Mantenere previsioni accurate e una condotta disciplinata in Salesforce utilizzando il framework MEDDICC. • Collaborare con i team di successo dei clienti, Gestione dei prodotti e rinnovo per garantire la soddisfazione del cliente e la conservazione a lungo termine.

• 8+ anni di esperienza nelle vendite B2B, nella gestione dei conti o nell'espansione di ruoli all'interno di SaaS o software cloud. • Dimostrata la riuscita nella gestione di quote in vendite aziendali complesse e a lungo termine. • Dimostrata l'esperienza nella vendita e nell'influenzare dirigenti di livello C. • Proficienza con Salesforce (SFDC) per la gestione e la previsione delle condotte. • Laurea o esperienza equivalente. QUALIFICAZIONE PREFERITE • Preventivo esperienza di vendita aziendale sfruttando MEDDPICC & Value Selling • Esperienza nella gestione di account di alto valore • Tracciare un record di successo con vendite multi-prodotto e modelli di vendita basati su soluzioni. • Forte comprensione degli ecosistemi software aziendali, Operations Cloud, o ambienti DevOps.

• Pensatore strategico con eccezionali capacità di comunicazione, negoziazione e creazione di relazioni. La gamma salariale base per questa posizione è di $ 131.000,00 - $ 170,500,00 USD. Questo ruolo può anche essere ammissibile per bonus, commissione (50/50 split), e / o benefici. Le nostre gamme salariali base sono determinati per ruolo, livello e posizione. La gamma, che è soggetta a modifiche in base alla posizione di lavoro primario, riflette il salario minimo e massimo che ci aspettiamo di pagare i dipendenti di nuova assunzione per la posizione. All'interno della gamma, si determina pagare per un individuo in base a un certo numero di fattori tra cui posizione di mercato, conoscenze legate al lavoro, competenze / competenze ed esperienza. Il reclutatore può condividere di più circa le offerte specifiche per questo ruolo, così come la gamma salariale per la vostra posizione di lavoro primario durante il processo di assunzione. Hesitant applicare? Vi incoraggiamo a presentare il vostro curriculum anche se non si soddisfano tutte le esigenze. Apprezziamo il potenziale e consideriamo la storia professionale completa di ogni candidato. Sia che tu stia esplorando un cambiamento di carriera o facendo il tuo prossimo passo, non vediamo l'ora di rivedere la tua domanda. Se questo non è solo il ruolo giusto o il tempo - iscriviti per avvisi di lavoro! Dove lavoriamo PagerDuty gestisce un modello di lavoro ibrido con uffici in 8 grandi città: Atlanta, Lisbona, Londra, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokyo, e Toronto. Mentre offriamo flessibilità all'interno delle nostre sedi stabilite, non possiamo impiegare candidati residenti in:

Limitazioni di localizzazione: Australia: Territorio del Nord, Queensland, Australia del Sud, Tasmania, Australia Occidentale Canada: Alberta, Manitoba, Terranova, Territori del Nord-Ovest, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon Stati Uniti: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming I candidati devono risiedere in una posizione idonea, che variano a seconda del ruolo. Come lavoriamo I nostri valori guidano come supportiamo i clienti, collaboriamo con i colleghi, sviluppiamo prodotti e promuovono una cultura di appartenenza. Definiscono non solo le nostre azioni, ma ciò che significa essere Dutonian. PagerDuty ha quattro dimensioni chiave che definiscono il nostro impatto di leadership: Lead Self, Lead the Team, Lead the Business e Lead the Future. Ogni dimensione ha tre competenze associate per dare ai leader un linguaggio condiviso per guidare le discussioni di sviluppo, carriera, promozione e pianificazione di successione. Le nostre aspettative manager servono come guida pratica per i manager per comprendere le loro responsabilità, dare priorità ai loro sforzi e guidare l'impegno e le prestazioni. Cosa offriamo Come organizzazione globale, il nostro approccio di premi totali è competitivo con gli standard del settore e allineato con le leggi e le normative locali.