Hoofdkwartier: Remote (USA) PagerDuty, Inc. (NYSE: PD) is de wereldwijde leider in AI-eerste digitale operaties. Door automatisch detecteren, diagnosticeren en remediating problemen, de PagerDuty Platform orkestreert AI-agenten en geautomatiseerde workflows met context van meer dan 750 integraties. Vertrouwd door ongeveer twee derde van de Fortune 100 en bijna de helft van de Fortune 500, PagerDuty is de industrie standaard voor organisaties schaalvast, autonome operaties. Notable klanten zijn Chipotle, Cloudflare, Docusign, Fox, Nvidia, Salesforce, Spotify, Zoom en meer. We zijn aan het groeien en het huren van toptalent met toonaangevende AI vaardigheden over engineering, verkoop, product, marketing, en verder als we bouwen van de toonaangevende digitale operaties platform.

PagerDuty zoekt een Account Executive (AE) om deel te nemen aan ons hoog presterende, klantgerichte team! Als Account Executive, zal u groei en uitbreiding binnen een gevestigde klantenportefeuille, het combineren van strategisch account management met consultancy enterprise selling. You.ll partner met C-level managers en belangrijke stakeholders om meetbare resultaten te leveren door middel van Operations Cloud conversies en multi-product adoptie. Dit is een spannende kans om de klant te vormen reis, dicht hoogwaardige deals, en versnellen PagerDuty groei in de ondernemingsmarkt. De ideale kandidaat is een relatie-gedreven sales professional die gedijt in complexe deal cycli, blinkt uit bij excellent bij executive engagement, en is gepassioneerd over het leveren van klantimpact door middel van innovatieve SaaS oplossingen.

• Eigen en groei een bepaalde set van zakelijke rekeningen door het rijden upsell, cross-sell, en uitbreiding kansen. • Bouw en onderhouden vertrouwde uitvoerende relaties door middel van regelmatige betrokkenheid en consultancy verkoop in eigen persoon. • Ontwikkelen en uitvoeren van strategische account plannen om groeigebieden, uitbreidingstrajecten en concurrerende positionering te identificeren. • Aanjagen van PagerDuty Operations Cloud door het formuleren van duidelijke zakelijke waarde en ROI. • Uitvoeren van complexe, multi-product sales motions en partner met Solution Consultants voor technische validatie en proof-of-concept activiteiten. • Houd nauwkeurige voorspellingen en een gedisciplineerde pijplijn in Salesforce met behulp van het MEDDICC-kader. • Samenwerken met Customer Success, Product Management, en Vernieuwt teams om klanttevredeheid en lange termijn te garanderen.

• 8+ jaar ervaring in B2B-verkoop, account management of uitbreidingsrollen binnen SaaS of cloudsoftware. • Bewezen succes met het beheren van een quota in complexe, lange-cyclus-bedrijfsverkoop. • Bewezen ervaring met verkopen aan en beïnvloeden van C-niveau leidinggevenden. • Bewezen succes met Salesforce (SFDC) voor leidingbeheer en prognose. • Bachelor grade of gelijkwaardige ervaring. VOORBEREIDE QUALIFICATIES • Voorafgaande verkoopexpertise van ondernemingen die MEDDPICC & Waarde verkopen • Ervaring met het beheren van hoge waarde rekeningen • Track record van succes met multi-product verkoop en oplossing gebaseerde verkoop modellen. • Sterk begrip van enterprise software ecosystemen, Operations Cloud, of DevOps omgevingen.

• Strategische denker met uitzonderlijke communicatie, onderhandeling en relatie-opbouw vaardigheden. De basis salaris bereik voor deze positie is $ 131.000,00 - $ 170,500,00 USD. Deze rol kan ook in aanmerking komen voor bonus, commissie (50/50 split), en/of voordelen. Ons basis salaris varieert worden bepaald door de rol, niveau en locatie. Het bereik, die onderhevig is aan verandering op basis van primaire werklocatie, weerspiegelt het minimale en maximale basis salaris die we verwachten te betalen nieuw ingehuurde werknemers voor de functie. Binnen het bereik, bepalen we de beloning voor een individu gebaseerd op een aantal factoren, waaronder marktlocatie, baan-gerelateerde kennis, vaardigheden/competenten en ervaring. Uw recruiter kan meer over de specifieke aanbiedingen voor deze rol, evenals het salaris voor uw primaire werklocatie tijdens het inhuren. Hesist om aan te vragen? Wij raden u aan om uw cv in te dienen, zelfs als u niet aan elke eis voldoet. We waarderen potentieel en overwegen het volledige professionele verhaal van elke kandidaat. Of u nu een carrièreverandering onderzoekt of uw volgende stap neemt, we kijken ernaar uit om uw aanvraag te herzien. Als dit gewoon niet de juiste rol of tijd is - meld je aan voor vacature waarschuwingen! Waar we werken PagerDuty werkt een hybride werkmodel met kantoren in 8 grote steden: Atlanta, Lissabon, Londen, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokyo, en Toronto. Terwijl we bieden flexibiliteit binnen onze gevestigde locaties, kunnen we geen kandidaten die in:

Location limits: Australia: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmania, Western Australia Canada: Alberta, Manitoba, Newfoundland, Northwest Territories, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon Verenigde Staten: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming Kandidaten moeten verblijven in een in aanmerking komende locatie, die per rol variëren. Hoe we werken Onze waarden gids hoe we klanten ondersteunen, samenwerken met collega's, producten ontwikkelen en een cultuur van het behoren te bevorderen. Ze definiëren niet alleen onze acties, maar wat het betekent om Dutonian te zijn. Mensen Leiders bij PagerDuty zijn verantwoordelijk voor het creëren van hoge prestatieomgevingen die verantwoordelijkheid. PagerDuty heeft vier belangrijke dimensies die onze Leiderschap Impact definiëren: Lead Self, Lead the Team, Lead the Business, and Lead the Future. Elke dimensie heeft drie bijbehorende competenties om leiders een gedeelde taal te geven voor het begeleiden van hun ontwikkeling, carrière, promotie en successie planning discussies.Onze Manager Expectations dienen als een praktische gids voor managers om hun verantwoordelijkheden te begrijpen, hun inspanningen te prioriteren, en hun betrokkenheid en prestaties te stimuleren.Wat wij bieden Als een wereldwijde organisatie, onze totale beloningsbenadering is concurrerend met de industrie normen en afgestemd op lokale wetten en regelgeving. Meer informatie, inc