Siège: Austin-Chicago-New York City-Salt Lake City-San Francisco-Solder (US) Gong exploite la puissance de l'IA pour transformer la façon dont les équipes de revenus gagnent. Le Gong Revenue AI Operating System unifie les données, les informations et les flux de travail en un système unique et fiable qui observe, guide et agit aux côtés des équipes de revenus les plus réussies. Propulsé par le Gong Revenue Graph, AI-puissant l'intelligence, les agents spécialisés et les applications de confiance, Gong aide plus de 5 000 entreprises dans le monde entier à comprendre profondément leurs équipes et leurs clients, automatiser les flux de ventes critiques et fermer plus de transactions avec moins d'efforts. Pour plus d'informations, visitez www.gong.io. Chez Gong, vous rejoindrez une entreprise construite sur des produits innovants, des objectifs ambitieux et des personnes passionnées.

Nous recherchons un vendeur d'entreprise prêt à porter son jeu au niveau suivant. Vous avez prouvé que vous pouvez fermer les affaires d'entreprise et naviguer dans des processus d'achat complexes. Vous construisez des relations au niveau exécutif, créez un pipeline à votre initiative et montrez chaque conversation avec un point de vue clair. Vous êtes compétitif, curieux et discipliné — et vous cherchez une plateforme où votre meilleur travail sera reconnu et récompensé. Responsabilités • Posséder un territoire vert de comptes d'entreprise (1 000 à 4 000 employés), conduire une acquisition nette de logo de la prospection à la fermeture • Construire et gérer un pipeline auto-source — vos instincts d'extérieur et la prospection créative stimuleront la majorité de vos opportunités • Naviguer dans des cycles de vente multipartites impliquant des dirigeants supérieurs dans toutes les fonctions de Revenu, d'exploitation et de technologie • articuler clairement la proposition de Gong à tous les niveaux de l'organisation — des utilisateurs finaux à la suite C — généreront une véritable excitation pour ce qui est possible • Développer des stratégies de compte qui identifient les bonnes parties prenantes, découvriront les processus d'achat et positionront Gong comme partenaire de plateforme à long terme • Land nouveaux comptes et les

• Partenaire avec les équipes SDR, Sales Engineering et Customer Success pour offrir une expérience coordonnée et de haute qualité pour chaque perspective Qualifications • 5+ ans d'expérience de clôture avec 2+ ans de vente dans des entreprises (1 000+ employés) • Expérience démontrée de dépassement des objectifs de revenus avec une expérience de clôture de contrats à six chiffres (250$+) dans des cycles de vente complexes et multipartites • Une capacité éprouvée de construire un pipeline par votre propre initiative — vous n'attendez pas de pistes pour venir à vous • Expérience en compétition et en gagnant contre des alternatives établies — vous êtes à l'aise d'être le challenger dans une conversation et de savoir comment gagner sur la force de vos idées • Familiarité avec la terre et développer les mouvements de vente — vous pensez aux comptes comme des relations à long terme, des opérations ou des fonctions technologiques • Expérience avec MEDDPICC ou une méthodologie de vente structurée basée sur la valeur • Typologie cohérente du rôle avec une trajectoire de carrière claire — vous avez construit de la profondeur dans chaque rôle avant de passer à • SaaS ou plate-forme expérience de vente, idéalement dans les fonctions de revenus, d'exploitation ou de technologie • Compétence

• Les congés parentaux payés pour vous aider et votre famille. • Les jours de recharge à l'échelle de l'entreprise chaque trimestre. • Travaillez à domicile pour vous aider à réussir dans un environnement éloigné. L'OTE annuel pour ce poste est de 240 000 $ – 300 000 $ USD. La rémunération est basée sur des facteurs uniques à chaque candidat, y compris, mais non limités, les compétences liées à l'emploi, la qualification, l'éducation, l'expérience et l'emplacement. Chez Gong, nous avons une structure de rémunération basée sur l'emplacement, ce qui signifie qu'il peut y avoir une gamme différente pour les candidats dans d'autres endroits. Le package de rémunération totale pour ce poste, en plus de la rémunération de base, peut inclure la rémunération incitative, bonus, équité et avantages.

Gong est un employeur à égalité d'opportunité. Nous croyons que la diversité fait partie intégrante de notre succès et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le déstabilisation.