Perforce è una comunità di esperti collaborativi, di soluzione dei problemi e di chi ritiene che il lavoro debba essere impegnativo e divertente. Siamo orgogliosi di ispirare creatività, promuovere l'appartenenza, sostenere la collaborazione e incoraggiare il benessere. A Perforce, si lavora con e imparare da alcuni dei migliori e più brillanti in business. Prima di sapere, si è nel mezzo di una carriera gratificante in una società diretta in una direzione: verso l'alto. Con un'impronta globale che abbraccia più di 80 paesi e tra cui oltre 75% della Fortune 100, Perforce Software, Inc. è fidato dal mondo leader marchi di fornire soluzioni per le sfide più difficili. Il miglior corso DevOps squadre nel mondo scegliere Perforce. Posizione Summario: Perforce sta cercando un Enterprise Acco Executive per entrare nel team. Stiamo cercando un individuo che è un esperto, ad alta energia commerciale con un record di eccesso di quota di successo. Si guiderà il reddito per nuove imprese, servizi, attraverso il rinnovo, attraverso efficace, il valore di un'impresa e di vendita di grandi clienti di mercato e di vendere.

Più di 40.000 organizzazioni si affidano a Puppet per innovare attraverso l'automazione dell'infrastruttura IT. Puppet aiuta i clienti a rafforzare la loro posizione di sicurezza, standard di conformità e resilienza aziendale oltre il data center al cloud. Responsabilità: • Gestire attivamente i conti correnti e prospettive di sviluppare opportunità in conti medi e grandi Fortune 1000. • Attrarre quote, trimestrali e annuali. • Sviluppare un gasdotto attivo e vibrante, pari a 3x quote. • Preparare previsioni e report accurati settimanali alla direzione vendite. • Mantenere l'igiene attuale, accurata e attiva Salesforce e avere familiarità con MEDDPICC e Comando del Messaggio. • Assicurare il successo del rollout e l'adozione di Puppet Enterprise e prodotti correlati attraverso forti attività di gestione dei conti e coordinamento con l'ingegneria pre-vendita e risorse di supporto. • Sviluppare metodologie di vendita e piani di chiusura basati su account. • Prospettiva per i nuovi clienti in congiunzione con la nostra community canale. • Costruire e rafforzare il rapporto con i conti correnti e la gestione delle nuove prospettive di business per la gestione dei ricavi, convergenti, conver

• Vendere software a conti Fortune 500/1000 con un forte acume tecnico, così come la capacità di avere una presenza con dirigenti superiori e dirigenti nei conti. • Costruzione ed esecuzione su un piano territoriale (Target Account Vendere o altra metodologia di vendita per garantire che è possibile sviluppare una strategia di vendita a lungo termine all'interno di questi grandi conti, nonché creare opportunità tattiche a breve termine.) • La guida della domanda di prodotti più recenti e sono qualificati nella vendita di servizi professionali. • Chiamare su piattaforma, infrastrutture, e team di sviluppo di applicazioni presso il direttore di C-level. • Hai esperienza di vendita diretta, sfruttando il canale e partner di alleanza per fornire soluzioni con un comprovata track record di successo. • Native o professionali competenze linguistiche tedesche sono obbligatori. Inoltre, questa posizione è ammissibile per benefici tra cui, ma non limitato a, medico, dentali, visione, benefici pensionistici, di vita, programmi di benessere e altri dipendenti che possono essere offerti da Perforce dal tempo in.

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