Hovedkvarter: Fjernbetjening (USA - San Francisco, CA) PagerDuty, Inc. (NYSE: PD) er den globale leder i AI-første digitale operationer. Ved automatisk at opdage, diagnosticere og remedierende spørgsmål, PagerDuty Platform orkestrer AI agenter og automatiserede arbejdsgange med kontekst fra over 750 integrationer. Betroede af ca. to tredjedele af Fortune 100 og næsten halvdelen af Fortune 500, PagerDuty er industrien standard for organisationer skalering robuste, autonome operationer. Bemærkelsesværdige kunder omfatter Chipotle, Cloudflare, Docusign, Fox, Nvidia, Salesforce, Spotify, Zoom og meget mere. Vi vokser hurtigt og ansætte top talent med førende AI færdigheder på tværs af ingeniørarbejde, salg, produkt, marketing, og videre end som vi bygger den førende digitale operation platform.

PagerDuty søger en konto Executive (AE) for at deltage i vores højtydende kundefokuserede team! Som kundechef vil du drive vækst og ekspansion inden for en etableret kundeportefølje, der kombinerer strategisk kontostyring med rådgivende virksomhed salg. Du vil partner med C-niveau ledere og centrale interessenter til at levere målbare resultater gennem Operations Cloud konverteringer og multi-produkt adoption. Dette er en spændende mulighed for at forme kundens rejse, tæt høj værdi tilbud, og fremskynde PagerDuty ~s vækst på virksomhedens marked. Den ideelle kandidat er en relationsdrevet sælger, der trives i komplekse deal cykler, excellerer på executive engagement, og er passioneret om at levere kundeeffekt gennem innovative SaaS løsninger. KEY RESPONSIBILITETER

• Opbyg og opdyrk et defineret sæt virksomhedsregnskaber ved at drive upsell, cross-sell og udvidelsesmuligheder. • Opbyg og vedligehold tillidsfulde forretningsforbindelser gennem regelmæssig engagement og rådgivning. • Udvikle og udføre strategiske kontoplaner for at identificere vækstområder, ekspansionsveje og konkurrencedygtig positionering. • Kør adoption af PagerDuty • Operations Cloud ved at formulere klar forretningsværdi og ROI. • Udfør komplekse, flerproduktsalgs beslutningsforslag og partner med Solution Consultants til teknisk validering og bevis-of-concept aktiviteter. • Oprethold nøjagtige prognoser og en disciplineret rørledning i Salesforce ved hjælp af MEDDICC-rammen. • Samarbejde med kundesucces, produktstyring og fornyelser teams for at sikre kundetilfredshed og langsigtet fastholdelse.

• 8+ års erfaring inden for B2B salg, kontostyring eller udvidelsesroller inden for SaaS eller cloud software. • Bevist succes med at styre en kvote i komplekse, lange cyklus virksomhed salg. • Demonstreret erfaring sælger til og påvirker C-niveau ledere. • Proficiency med Salesforce (SFDC) for rørledning management og prognoser. • Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring. PREFERREREDE KVALIFICATIONER • Prior virksomhedens salgsekspertise udnytte MEDDPICC & Value salg • Erfaring med at styre høj værdi konti • Spor registrering af succes med salg af produkter og løsning-baserede salgsmodeller. • Stærk forståelse af virksomhedens software økosystemer, Operations Cloud eller DevOps miljøer.

• Strategisk tænker med exceptionel kommunikation, forhandling og relations-bygning færdigheder. Grundlønsområdet for denne position er $ 131.000.00 - $ 170.500,00 USD. Denne rolle kan også være berettiget til bonus, provision (50/50 split), og / eller fordele. Vores basis løn intervaller bestemmes af rolle, niveau, og placering. Rækkevidden, som er genstand for ændring baseret på primære arbejdsplads, afspejler den minimums- og maksimale grundløn, vi forventer at betale nyansatte for stillingen. Inden for området, vi bestemmer løn for en person baseret på en række faktorer, herunder placering på markedet, job-relaterede viden, færdigheder / kompetencer og erfaring. Din rekruttering kan dele mere om de specifikke tilbud for denne rolle, samt lønskalaen for din primære arbejdsplads under ansættelsesprocessen. Vi værdsætter potentialet og overvejer hver kandidats fulde professionelle historie. Uanset om du udforsker en karriereændring eller tager dit næste skridt, ser vi frem til at gennemgå din ansøgning. Hvis dette bare er ikke den rigtige rolle eller tid - tilmeld dig jobadvarsler! Hvor vi arbejder PagerDuty driver en hybrid arbejdsmodel med kontorer i 8 større byer: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokyo og Toronto. Mens vi tilbyder fleksibilitet inden for vores etablerede steder, kan vi ikke ansætte kandidater, der bor i:

Lokalitetsbegrænsninger: Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmanien, Western Australia Canada: Alberta, Manitoba, Newfoundland, Northwest Territories, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon USA: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming Kandidates skal opholde sig på en støtteberettigede placering, som varierer efter rolle. Hvordan vi arbejder Vores værdier guide hvordan vi støtter kunder, samarbejder med kolleger, udvikler produkter og fremmer en kultur af tilhørsforhold. De definerer ikke kun vores handlinger, men hvad det betyder at være Dutonian. Folk Ledere på PagerDuty er ansvarlige for at skabe høj ydeevne miljøer, der driver ansvarlighed. PagerDuty har fire centrale dimensioner, der definerer vores lederskabseffekt: Lead Self, Lead the Team, Lead the Business og Lead the Future. Hver dimension har tre tilknyttede kompetencer til at give ledere et fælles sprog til at styre deres udvikling, karriere, forfremmelse og arveplanlægningsdiskussioner. Vores lederforventninger tjener som en praktisk vejledning for ledere til at forstå deres ansvar, prioritere deres indsats og drive engagement og ydeevne.Hvad vi tilbyder Som en global organisation, er vores samlede belønningsstrategi konkurrencedygtig med branchestandarder og tilpasset lokale love og regulativer.