Headquarters: remote URL: https://www.toptal.com/ Job Summary: Als Unternehmensvertriebsbeauftragter (SDR) werden Sie das Wachstum der Unternehmen vorantreiben, indem Sie Chancen mit Zielkunden identifizieren. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Identifizierung potenzieller Kunden, der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Unterstützung sowohl für Kunden als auch für unser Team. Sie werden die Bühne für erfolgreiche Vertriebsinteraktionen durch kaltes Engagement und Pflege von Beziehungen zur Sicherung qualifizierter Treffen für unser Vertriebsteam. Wenn Sie ein selbstmotivierter Mensch mit Leidenschaft für den Verkauf sind, empfehlen wir Sie, sich unserem Team anzuschließen! Dies ist eine Remote-Position. Wir bieten keine Visa-Sponsoring oder Unterstützung. Resumes und Kommunikation müssen in Englisch eingereicht werden. Responsibilities: Die folgenden Informationen sollen die allgemeine Natur und das Niveau der geleisteten Arbeit beschreiben. Es ist nicht beabsichtigt, eine erschöpfende Liste aller Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder erforderlichen Fähigkeiten zu sein. • Verkauf: Aktuelle und zukünftige Nachfrage verstehen. Ermöglichen, erziehen und unterstützen Sie direkt die Vertriebsmitarbeiter, um diese Praxis mit Toptal-Kunden optimal zu positionieren und neue Geschäfte zu gewinnen. Führen Sie Kundengespräche, Toptals Perspektive auf Innovation und Erlebnisthemen präsentieren und Sondierungsfragen stellen, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen.

• Beginnen Sie die Beziehung: Durch Lead-Generation Aktivitäten und Kaltruf, Sie werden Aussicht, Bildung, Qualifikation und entwickeln Verkauf-ready Leads und Chancen von nicht unterzeichneten Kunden und Konten. Sie werden begeistert Toptal s Vision erklären, Chancen zu lokalisieren und Interesse zu generieren. • Kunden-und Industriewissen: Kunden sind das Herzstück von allem, was wir tun. Als erster Ansprechpartner für zukünftige Enterprise-Kunden, werden Sie durch strategische Outreach und ein gut abgerundetes Kunden-und Branchenwissen aufbauen. Kunden zu erforschen und über Branchentrends informiert bleiben wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. • Zusammenarbeit mit Teammitgliedern: Sie werden mit Ihrem Team und Vertriebsleiter, um Chancen zu verfolgen, empfehlen geeignete Follow-up-Maßnahmen und Zeitplan qualifizierte Meetings. Kommunizieren über Zoom und Slack ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus der Zusammenarbeit und klare Kommunikation innerhalb des Teams. • Wachstum und Entwicklung: Unser Team hat eine Abneigung gegen Selbstzufriedenheit. Wir sind immer darauf bedacht, individuell und als Team zu verbessern. Offen für und Umsetzung von Feedback werden entscheidende Erfolgsfaktoren in dieser Rolle und bei Toptal sein. Da Sie sich in der Rolle wohler fühlen, helfen Sie bei der Weiterentwicklung unserer Nachfrage-Generation Strategie und Taktik. In der ersten Woche erwarten Sie: • Onboard und integrieren in Toptal. • Lernen Toptal s Modell, unser Wertangebot und unsere Geschichte. • Arbeiten Sie mit cross-funktionalen Teams zu verstehen, wie Sie unser unglaubliches globales Team nutzen können, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Erfolg zu treiben.

• Erfahren Sie, wie die Toptal-Effekte auf die größten Unternehmen der Welt wirken. • Erfassen Sie die Bedeutung der SDR-Funktion für den Erfolg von Toptal. • Verstehen Sie unsere Vertriebsmethode und unseren Verkaufsprozess, um Sie für den Erfolg zu etablieren. Im ersten Monat erwarten Sie: • Füllen Sie unser personalisiertes Vertriebstrainingsprogramm mit Mock-Anrufen, kalten Anrufen und Rollenspielen. • Lernen Sie, wie Sie Salesforce.com (unser CRM) und andere SaaS-Outreach-Tools (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator) verwenden. • Integrieren Sie in Ihre Pod, Partner mit Enterprise Sales Executives und Client Partners und beginnen Sie mit der Ausrichtung strategischer Konten. • Lernen Sie den Prozess für die Outreach-Prozesse, einschließlich Anrufen, E-Mailing und LinkedIn-Messaging. Implementieren Sie einen Outreach-Prozess und erreichen Sie 1-Monatsziele. • Lernen Sie, wie Sie Industrietreiber, Geschäftsprobleme und Zielkäufer analysieren. In den ersten drei Monaten erwarten Sie:

• Werden Sie voll auf das SDR-Team gerammt, erreichen Sie Ihre Metriken, die Anrufe, E-Mails und andere Verkaufsmaßnahmen umfassen. • Erproben Sie Diskretion und unabhängiges Urteilsvermögen, entdecken Sie neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und Zielkonten, die zu Umsatz generierenden Engagements für Toptal führen. • Erzielen Sie Anruf-/E-Mail-Quoten und voll gerampte Ziele. • Werden Sie kompetent in der Verwendung unserer SaaS-Tools. • Erfahren Sie, wie Sie ausgezeichnete Datenintegrität in Salesforce.com halten. In den ersten sechs Monaten erwarten Sie: • Ständig voll auf gerampte Quoten und Ziele. • Unterstützung bei der Schulung und Onboarding neuer SDRs.

• Neue und bestehende Kundenbeziehungen aufbauen, Partnerschaften von Toptal ® ausbauen und weiterhin Account-Pläne durchführen. • neue Lead- und Nachfrage-Generationen vorschlagen, implementieren und mit neuen Aktivitäten experimentieren. Im ersten Jahr erwarten Sie: • ein Portfolio von Net-New Accounts aus der strategischen Kontoliste aufgebaut haben. • ein Mentor für neue Mitglieder des Teams werden, ihnen helfen, über Toptal, unser Modell und wie richtige Vertriebsentwicklungspraktiken Beziehungen verbessern und Umsatz erhöhen können. Qualifikationen und Jobanforderungen: • Bachelor ®s Abschluss ist erforderlich. • 1-3 Jahre Erfahrung als Enterprise SDR. • Wissen. Weitblickend Verständnis für geschäftliche Herausforderungen von Enterprise-Kunden konfrontiert. • Kritisches Denken. Kritisches Denken durch die Herausforderungen Kunden konfrontiert, um neue Chancen von nicht unterzeichneten Kunden und Konten zu schaffen. • Ausdauer. Unerbitt sein und auf Ihr Ziel drängen. • Leidenschaft. Begeisterung und Ehrgeiz, in dieser Rolle erfolgreich zu sein, wie es schwierig sein kann, wenn Sie Ablehnung hassen.

• Herausragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Neugier. Der Wunsch, Menschen, ihre Probleme, ihre Unternehmen und ihre Industrie zu verstehen. • Bewusstsein. Wir machen keinen einfachen SaaS-Verkauf, so dass Diskussionen technisch werden können. Das Verständnis anspruchsvoller Fragen und die Erklärung sie den Kunden ist wichtig. • Motiviert. Seien Sie hoch motiviert und streben kontinuierlich nach persönlicher und beruflicher Verbesserung.

• Resourceful. Denken Sie an Zielkonten als Ihr eigenes Unternehmen - wir wollen Selbstgründer, die leidenschaftlich auf der Jagd nach neuen Konten sind, und die mit den befreiten gedeihen