Główne: oddalony URL: https://www.toptal.com/ Podsumowanie pracy: Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży przedsiębiorstw (SDR) będzie pan gwałtownie rozwijać rozwój przedsiębiorstw poprzez identyfikację możliwości dla klientów docelowych. Odgrywa pan kluczową rolę w identyfikowaniu potencjalnych klientów, generowaniu nowych możliwości biznesowych i wsparciu zarówno klientom, jak i naszym zespół. Nie oferujemy sponsorowania wizowego. Wznowienie i komunikacja musi być przedstawiane w języku angielskim. Odpowiedzialność: Następujące informacje mają na celu opis ogólnej natury i poziomu wykonywanej pracy. Nie ma to na celu wyczerpująco wykazu wszystkich obowiązków, obowiązków lub wymaganych umiejętności. • Sprzedaż informacji: Rozumiewanie i popyt. Włącz, edukuj i bezpośrednio wspieraj siły sprzedaży, aby najlepiej pozycjonować tę praktykę z klientami Toptal i wygrać nowe biznesy. Przewodzące rozmowy klientów, prezentując perspektywę Toptal na temat innowacji i doświadczeń, oraz zadawaj pytania rozpoznawcze, aby lepiej zrozumieć potrzeby klienta.

• Rozpocznij relację: Za pomocą działań ołowiowej generacji i chłodniej rozmowy, będziesz wyszukiwał, edukował, kwalifikował się i rozwijał przewody i możliwości sprzedaży niepodpisanego klienta i kont. Będziesz entuzjastycznie wyjaśniał wizję Toptal'a, wskazać możliwości i generować zainteresowanie. • Klienci i przemysł Wiedza: Klienci będą w centrum wszystkiego, co robimy. Jako pierwszy punkt kontaktu dla przyszłych klientów Enterprise, będziesz budował stosunki strategiczne i dobrze zaokrąglone znajomości klientów i branży. Badanie klientów i pozostanie w informacjach o trendach przemysłu będzie kluczowym elementem twoich sukcesów. • Kolaboruj z członkami zespołu: Będziesz współpracować z zespołem i wykonawcami sprzedaży w celu poszukiwania możliwości, polecania odpowiednich działań następczych i kwalifikowanych spotkań. Komunictwo poprzez Zoom i Slack jest kluczowe dla utrzymania wysokiego poziomu współpracy i jasności komunikacji w ramach zespołu. • Rozwój i Rozwój: Nasz zespół ma awersja awersja do komplekcji. Zawsze szukamy poprawy zarówno indywidualnie, jak i jako zespół. Bycie otwarte i wdrażanie zwrotnej informacji będą krytyczne czynniki sukcesu w tej roli i w Toptal. Jak się staniesz bardziej komfortowy w roli, pomożesz rozwinąć naszą strategię i taktykę generowania popytu. W pierwszym tygodniu, spodziewaj się: • Pokład i integracja w Toptal. • Dowiedz się modelu Toptal, naszej oferty wartościowej i naszej historii. • Pracuj z zespołami międzyfunkcyjnymi, aby zrozumieć, jak możesz wykorzystać nasz niesamowity globalny zespół do budowania relacji klientów i doprowadzić sukces.

• Dowiedz się, jak to możliwe. • Zorientuj się na znaczenie funkcji SDR dla sukcesu Toptala. • Zrozumiano naszą metodę sprzedaży i proces sprzedaży, aby utworzyć Cię na sukces. W pierwszym miesiącu, spodziewaj się: • Zakończmy nasz program ćwiczeń handlowych z potworami, zimnymi połączeniami i scenariuszami gry. • Nauczmy się, jak korzystać z programów SDR (CRM) i innych narzędzi pomocowych SaaS (ZomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sprzedażowy Nawigator). • Iнтегрujemy się do pod, partner z Enterprise Sprzedaż Executives i Klient Partners, a także zaczniemykać się strategicznymi rachunkami. • Nauczmy się, jak korzystać z nich, w tym z telefonu, e-mailu i mesażdżingu. Implementuj proces aplikacji i osiągniemy 1-miesięczny cel. • Dowiedz się jak analizować przemysł, problemy biznesowe i nabywaczymy nabywacze.

• Stać się w pełni zajętym w zespole SDR, osiągając swoje metryki, które obejmują połączenia, e-maile i inne działania handlowe. • Wykorzystanie dyskretności i niezależnego osądzenia, odkrywanie nowych możliwości w ramach istniejących rachunków i rachunków docelowych, które powodują dochodowe zaangażowanie Toptala. • Pozycja kontyngentów połączeń/ekwiwalu i pełnych celów. • Stać się wykwalifikowanym w korzystaniu z naszych narzędzi SaaS. • Naucz się, jak zachować doskonałą integralność danych w Salesforce.com. W pierwszych sześciu miesiącach, spodziewaj się: • Ciągle uderzywszy w pełne zasięgi kontyngentów i celów. • Ułatwianie szkoleń i wsiadania na pokład nowych SDR.

• Budowanie nowych i istniejących relacji klientów, rozszerzenie partnerstwa Toptala i kontynuowanie realizacji planów rachunkowych. • Proponowanie, wdrażanie i eksperymentowanie z nowymi działaniami w zakresie generowania ołów i popytu. W pierwszym roku, oczekiwaj: • Zbudować portfolio nowych rachunków netto z listy rachunków strategicznych. • Stać się mentorem dla nowych członków zespołu, pomagając im dowiedzieć się o Toptale, naszym modelu i jak właściwe praktyki rozwoju sprzedaży mogą poprawić relacje i zwiększyć dochody. Kwalifikacje i wymagania pracy: • Wymagania w zakresie dyplomu Bacalera. • 1-3 lata doświadczenia jako firma Enterprise SDR. • Wiedz. Szerokie zrozumienie wyzwań biznesowych napotykanych przez klientów Enterprise. • krytyczne myślenie. krytyczne myśli przez klientów, aby stworzyć nowe możliwości od niepodpisanego klienta i konta. • Nieustanów. • Bądź nieuchwalne i naciągnij w kierunku celu. • Pasji. • Entuzjazm i ambicja, aby osiągnąć sukces w tej roli, ponieważ może być trudne, jeśli nienawidzisz odrzucenia. • Wyjątkowe umiejętności pisane i słowne komunikacji. • Curiosity. Pragnienie zrozumienia ludzi, ich problemów, ich firm i ich branży. • Świadomość. Nie robimy prostej sprzedaży SaaS, więc dyskusje mogą mieć charakter techniczny. Zrozumienie wyrafinowanych problemów i wyjaśnienie ich klientom jest ważne. • Motywacja. Bądźcie wysoce motywowani i nieustannie dążyć do ulepszenia osobistego i zawodowego.

• Zaletne. Pomyśl o rachunkach docelowych jako własnej działalności - chcemy samozaczątników, którzy są pasjonujący do poszukiwania nowych rachunków, i którzy prosperują z wolnym