Nous avons fermé un cycle de pré-semences et nous avons déjà lancé des projets pilotes gouvernementaux en direct, avec des plans d'expansion à travers l'Europe et au-delà. C'est une entreprise précoce soutenue par des entreprises qui font du travail qui a du poids. À propos du rôle C'est un rôle fondateur pour notre expansion dans la région DACH et les Nordiques. Vous aurez la façon dont nous grandissons ici, de la première conversation à un contrat signé, construire la région autant que nous avons construit le Royaume-Uni: apprendre le paysage, ouvrir des portes, atterrir des pilotes et les transformer en contrats à long terme. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs et avec un ingénieur avancé qui construit les outils, les intégrations et les prototypes dont un processus de vente en direct a besoin, ainsi votre travail est de gagner la salle, de travailler ce dont le client a besoin et de diriger cette construction jusqu'à la conclusion de l'accord.

• Transformer les besoins des clients en solutions ambivalentes, informer et diriger un ingénieur en poste avancé pour faire face aux rapports, tableaux de bord, intégrations et prototypes qui font avancer les transactions. • Construire le playbook régional à partir de premiers principes : pipeline, qualification, tarification et fermeture. • Faire comprendre aux décideurs supérieurs en matière de gouvernement et de défense une technologie complexe et convaincante. • Travailler directement avec les fondateurs sur la stratégie, le positionnement et les transactions qui comptent le plus. À propos de vous Vous êtes, à cœur, quelqu'un qui aime construire quelque chose à partir de rien. Vous êtes à votre meilleur pour trouver les premiers contacts, gagner leur confiance, et transformer un marché froid en relations réelles et en affaires réelles. Vous êtes pratique, comme faire le sourcing et la sensibilisation vous-même comme assis à côté d'un décideur supérieur sur un mémoire sensible, et vous comprenez que ce type de travail est lent, prudent et construit sur confiance. • Un véritable appétit pour le développement des entreprises : vous aimez gagner des affaires, ouvrir des relations et créer un marché à partir de zéro, et vous gardez un savoir-faire technique à long terme. • Un savoir-faire un réseau qui n'est pas

• Le confort dans une startup précoce, où il y a une véritable propriété, des décisions rapides et beaucoup d'ambiguïté. • Discrétion et intégrité, parce que notre travail dépend d'un haut niveau de confiance. • Un parcours en matière de défense, de sécurité nationale ou dans un autre contexte où vous avez gagné confiance et avez fait affaire avec le gouvernement est un avantage. • L'éligibilité à l'habilitation de sécurité est un avantage. Pourquoi Joindre Ceci est un rôle de lancement avec toute une région pour posséder, à un début, une entreprise soutenue par des entreprises qui a déjà fermé un cycle de pré-semence et qui est en train de mener des projets pilotes en direct avec le gouvernement. Vous travaillerez avec les fondateurs, avec un accès au niveau fondateur et la propriété dès le départ, et le marché que vous construisez sera à vous de façon.