Det här är en portföljsatsning i Atlanten. Om Venture Vi bygger en avancerad artificiell intelligens som hjälper regeringar och försvarsorganisationer att förstå en snabbrörlig informationsmiljö. Våra system hjälper de team som ansvarar för nationell säkerhet att läsa en komplex informationsmiljö snabbare och tydligare än någonsin tidigare. Vi har stängt en försådd runda och kör redan live statliga piloter, med planer på att expandera över hela Europa och bortom. Detta är ett tidigt, riskkapitalägt företag som gör arbete som väger tungt. Om rollen Detta är en grundroll för vår expansion över hela DACH-regionen och Norden. Du kommer att äga hur vi växer här, från första samtalet till ett undertecknat kontrakt, bygga regionen mycket som vi byggt Storbritannien: lära landskapet, öppna dörrar, landningspiloter och göra dem till långsiktiga kontrakt. Du kommer att arbeta nära grundarna och med en framåtutplacerad ingenjör som bygger de verktyg, integrationer och prototyper som en liveförsäljningsprocess behöver, så ditt jobb är att vinna rummet, ta reda på vad kunden faktiskt behöver och styra det bygget tills affären avslutas.Vad du ska göra • Egen go-to-market över DACH regionen och Norden, vinna och växa kontrakt över regering, försvar och stort företag, från första konversationen till slut. • Kartlägga regionen från en blank skiffer, hitta de rådgivande relationer som öppnar dörrar, och bygga ett nätverk där vi inte har ett ännu.

• Mark piloter och förvandla dem till långsiktiga kontrakt, arbetar från första engagemang mot företag erbjudanden värda sju siffror per år. • Gör kunden behov i scred lösningar, genomgång och styra en framåt-förflyttad ingenjör att stå upp rapporter, instrumentpaneler, integrationer och prototyper som rör sig affärer framåt. • Bygg den regionala playbook från första principer: pipeline, kvalificering, prissättning och close. • Gör komplex teknik tydlig och övertygande för ledande beslutsfattare i regeringen och försvar. • Arbeta direkt med grundarna på strategi, positionering och de erbjudanden som är viktigast mest. Om dig Du är, i hjärtat, någon som gillar att bygga något från ingenting. Du är som bäst hitta de första kontakterna, tjäna sitt förtroende, och vända en kall marknad till verkliga relationer och verkliga affärer. Du är händig, lika bekväm att göra inköp och uppsökande själv som sitter mitt emot en senior beslutsfattare på en känslig kort, och du förstår att denna typ av arbete är långsam, försiktig och byggd på förtroende. • En verklig aptit för affärsutveckling: du gillar att vinna erbjudanden, öppna relationer och bygga en marknad från grunden, och du fortsätter att gå långt efter att ett ärftligt nätverk har gått torr. • Tillräckligt med teknisk bakgrund för att scope lösningar, informera en ingenjör och hålla din egen med tekniska köpare. • Drivet att bygga en process från ingenting snarare än köra en som redan finns. • Fluency i regionen: stark engelska och åtminstone ett relevant regionalt språk, med tyska en tydlig fördel.

• Komfort i ett tidigt uppstartsarbete, där det finns verkligt ägande, snabba beslut och gott om tvetydighet. • Diskretion och integritet, eftersom vårt arbete beror på en hög nivå av förtroende. • En bakgrund inom försvar, nationell säkerhet eller annan miljö där du har förtjänat förtroende och gjort affärer med regeringen är en stark fördel. • Behörighet för säkerhetsprövning är en fördel. Varför gå med Detta är en startroll med en hel region att äga, på ett tidigt, riskkapital-backed företag som redan har stängt en för-seed runda och kör live piloter med regeringen. Du kommer att arbeta tillsammans med grundarna, med grundande-nivå tillgång och ägande från början, och marknaden du bygger kommer att vara ditt att forma. Arbetet är krävande och det spelar roll, för kunder som arbetar på en hög nivå på problem som verkligen är svåra. För den person som bygger detta väl, finns det meningsfulla kapital och verkliga fördelar. Hitta fler engelska jobb i Tyskland på Arbeitnowitnow