Možnosti: vytvoření kategorie nula k jedné pro AI-Native Zero Trust Access Cipherscale staví AI-native Zero Trust a vynucovací letadlo pro lidi, software/pracovních nákladů a agenty AI. Doktrína produktů je jednoduchá: AI může uvažovat a navrhnout; deterministická politika povoluje; důvěryhodné prosazování provádí. Hledáme komerčního zakladatele/operátora, který může tuto architekturu přeměnit v kategorii, opakovatelný problém zákazníků, skutečné nasazení a počáteční příjmy. Mise: objevovat a prokázat opakovanou obchodní pravdu pro Cipherscale - který ji naléhavě potřebuje, co je přinutí nasadit, co je nutí platit a co je přivádí k rozšíření.

Co vlastníte • vlastní objev ICP, kritéria vyloučení, mapování kupujícího/šampiona, validace problémů, umístění, počáteční klín a nábor projektového partnera. • Osobně vést včasné odhalení zákazníků, technické/obchodní rozhovory, výkonná dosah, konverze designu a partnera a počáteční uzavření. • Sestavte systém GTM poháněný důkazy: každý důležitý předpoklad má podporu/kontrakci důkazů a další test padělání. • Použijte agenty AI agresivně pro výzkum, inteligenci účtu, personalizaci, competitivizaci, přípravu na setkání, syntézu volání, obsah a analýzu experimentů. • Pracujte přímo s generálním ředitelem na tvorbě kategorií a hlavních strategických účtech. • Pracujte s Produktem a Strojírenstvím pro převod opakujících se důkazů zákazníků do řídících vstupů produktu - aniž byste obrátili anekdoty vyhlídky do plánu závazků. • Definujte první opakovatelnou akvizici, nasazení, konverzi a expanzi před skalingem týmu.
• Nejedná se o tradiční vedoucí pozici marketingu. • Nejedná se o MQL, dojmy, obsah-kalendář, nebo značkovou kampaň. • Nejedná se o rozhodnutí najmout SDR, poptávkový gen, obsah a marketing-ops týmy před tím, než existuje důkaz o trhu s produkty. • Nejedná se o vlastnictví růstu OpenVPN. Rod, Vedoucí růstu, vlastní zavedený obchodní růst mandát; Tato role je zaměřena na Cipherscale nula-to-one GTM a musí spolupracovat čistě bez reprezentace orgánu. Důležité: • Jedná se o celodobou práci na dálku, a to bude dlouhodobá smlouva B2B.

• Může to být trvalá pracovní příležitost pro kandidáty se sídlem ve Španělsku, Polsku a Německu. Naší filozofií je, že jsme malý, těsně upletený tým, a my se o vás hluboce staráme: • Vysoce konkurenční plat + Bonus • Plně vzdálené pracovní prostředí. • Samosprávný čas volna. Kdo chceme • Osobně jste pomohli vzít hluboce technické B2B zabezpečení, infrastruktura, identita, vývojář, cloud, nebo AI produkt z téměř nulové na opakované počáteční příjmy. • Můžete sedět s CISO, CTO, bezpečnostní architekt, platforma, a AI-platform vůdce a získat důvěryhodnost. • Chápete dostatek bezpečnostní architektury k odůvodnění totožnosti, pověření autority, pověření, pověření, politiky, prosazování, prosazování hranic, auditovatelnosti a rozbušteče. • Jste pohodlný prodej před tím, než je leštěné knihy a učit se přímo z odmítnutí.
• Zacházíte s AI jako s provozní pákou. Instinktem je vytvářet agentské pracovní postupy před žádostí o headcount. • Jste dostatečně analytický, abyste odlišoval činnost od důkazů a důkazů od příčinné souvislosti. • pohodlně vyzýváte CEO a předpoklady o produktech, když se důkazy zákazníků neshodnou. Silné signály pozadí • Raně-fáze Zero Trust, identita, cloud zabezpečení, vývojář zabezpečení, bezpečnost infrastruktury, AI zabezpečení, vývojářská infrastruktura, nebo přilehlé kategorie podnikání. • Zakladatel, první-GTM, produkt-vede obchodní operátor, technický prodejce, nebo hands-on GTM výkonné pozadí může vše sedět. • Velké společnosti samotné tituly nejsou přesvědčivé.

Anti-Profile • Vaše první odpověď na problém růstu je "pronajmout tým." • Jste závislí na agenturách pro umístění jádra nebo objev zákazníka. • Optimalizujete olověné množství před prokázáním nasazení a uchovávání. • Nemůžete osobně spustit technické objevy nebo executive prodej. • Léčíte AI jako asistent copywritingu spíše než operační systém. • Rozmazáváte pravděpodobnostní AI doporučení s autorizací nebo bezpečnostní prosazování. Prvních 90 dní: Window Očekávaný výsledek • 0-30 dnů: 10-15 kvalifikovaných rozhovorů ICP; ~5 důvěryhodných design-partner kandidátů; doporučení na podporu důkazů na ICP, problém, kupující, umístění a klín. • 31-60 dní: Převést nejsilnější partnery do reálných nebo výrobních-jako nasazení; měření času-hodnota, blokátory, bezpečnostní námitky a ochotu platit.
• 61-90 dní: Cíl 5+ výroba nebo výrobní záměr nasazení, kde připravenost produktů umožňuje; první platící zákazníci; prokázat nebo vyvrátit opakovatelnost s druhou kohortou; dokumentovat nákup / onboarding pohyb. Jak úspěch je měřen • Obchod: platí zákazníci, počáteční ARR/MRR, expanze a případně obranná jednotka ekonomie. • Zákazník: čas-k-první hodnotě, aktivace výroby, opakované autorizované využití, chráněné zdroje/hlavních zdrojů, zachování a rozšíření. • Funnel: kvalifikované konverzace -> design partneři -> nasazení -> výroba -> placené -> expanze. • Rychlost učení: doba experimentu, kvalita důkazů, rychlost, při které jsou zabity nebo opraveny slabé předpoklady.

Operativní model a reporting Tato role funguje přímo s CEO během objevu nuly k jedné a partnery těsně s Rodem, vedoucím růstu. Práva rozhodnutí budou explicitní: Objevování trhu CipherScale se nemůže stát překrývající se organizací druhého růstu a růstové priority OpenVPN nemohou zředit objevy kategorie CipherScale. Jak se tento pohyb stává opakovatelný, mohou být povinnosti konsolidovány na základě důkazů spíše než titulů. Očekávání bezpečnosti Budete pracovat s daty zákazníků a perspektiv, agenty AI, e-mailem/CRM systémy, call transcripty, a potenciálně technických prostředí. Léčit agenty jako potenciálně ohrožené herce. Používejte rozhled identity, nejméně priv