Muligheden: Nul-til-en kategori skabelse for AI-Native Zero Trust Access Cipherscale er at opbygge en AI-native Zero Trust adgang og håndhævelse fly for mennesker, software / arbejdsloads, og AI agenter. Produkt doktrinen er enkel: AI kan ræsonnere og foreslå; deterministisk politik tillader; tillid håndhævelse eksekverer. Vi er på udkig efter en kommerciel grundlægger / operatør, der kan forvandle denne arkitektur til en kategori, en gentagelig kunde problem, reelle implementeringer, og indledende indtægter. Mission: opdage og bevise den gentagelige kommercielle sandhed for Cipherscale - hvem der har akut brug for det, hvad får dem til at implementere, hvad der gør dem betale, og hvad der forårsager dem til at udvide.

Hvad du ejer • Eget ICP opdagelse, udelukkelseskriterier, køber/champion kortlægning, problem validering, positionering, indledende kile, og design-partner rekruttering. • Personligt føre tidligt kunde opdagelse, tekniske / kommercielle samtaler, executive opsøgende, design-partner konvertering, og indledende lukning. • Byg en evidensdrevet GTM-system: enhver vigtig antagelse har støtte / modstridende beviser og en næste forfalskning test. • Brug AI agenter aggressivt til forskning, konto intelligens, personalisering, konkurrencemæssig overvågning, møde forberedelse, call syntese, indhold, og eksperiment analyse. • Arbejde direkte med CEO om kategori skabelse og større strategiske konti. • Arbejde med Product and Engineering til at konvertere tilbagevendende kundebeviser i styrede produktinput - uden at vende udsigt anekdoter i køreplan forpligtelser. • Definere den første gentagelige erhvervelse, implementering, konvertering, og udvidelse bevægelse før skalering et team.
• Det er ikke et traditionelt marketing lederjob. • Det er ikke et MQL, indtryk, indholdskalender eller brand-kampagner rolle. • Det er ikke en beslutning om at ansætte SDR, efterspørgsel-gen, indhold, og marketing-ops hold før produkt-markedsbeviser eksisterer. • Det er ikke ejerskab af OpenVPN vækst. Rod, Head of Growth, ejer den etablerede-business vækstmandat; Denne rolle er fokuseret på Cipherscale nul-til-én GTM og skal samarbejde rent uden duplikering myndighed. Vigtigt: • Dette er et fuldtidsfjernarbejde, og det vil være en langsigtet B2B kontrakt.

• Dette kan være en permanent beskæftigelse mulighed for kandidater baseret i Spanien, Polen og Tyskland. Vores filosofi er, at vi er et lille, tæt-knit team, og vi bekymrer os dybt om dig: • Meget konkurrencedygtige løn + Bonus • Fuldt fjerntliggende arbejdsmiljøer. • Selvstyrende time off. Hvem vi ønsker • Du har personligt hjulpet med at tage en dybt teknisk B2B sikkerhed, infrastruktur, identitet, udvikler, cloud, eller AI produkt fra nær-nul til gentagelige oprindelige indtægter. • Du kan sidde med en CISO, CTO, sikkerhed arkitekt, platform ingeniør, og AI-platform leder og tjene troværdighed. • Du forstår nok sikkerhed arkitektur til at grunde om identitet, uddelegeret myndighed, legitimationsoplysninger, politik, håndhævelse, tillid grænser, revisionbarhed, og blast radius. • Du er komfortabel sælge, før der er en poleret playbook og lære direkte fra afvisning.
• Du behandler AI som driftsgearing. Dit instinkt er at opbygge agentiske arbejdsgange, før du beder om headcount. • Du er analytisk nok til at skelne aktivitet fra dokumentation og beviser fra årsagssammenhæng. • Du er komfortabel udfordrende CEO og produktforventninger, når kundebeviser er uenige. Stærke baggrundssignaler • Tidlig fase Zero Trust, identitet, cloud sikkerhed, udvikler sikkerhed, AI sikkerhed, udvikler infrastruktur, eller tilstødende virksomhed-sikkerhed kategorier. • Grundlægger, first-GTM, produktledede kommercielle operatør, teknisk sælger, eller hands-on GTM executive baggrunde kan alle passe. • Stor virksomhed titler alene er ikke overbevisende.

Anti-Profil • Dit første svar på et vækstproblem er "leje et team." • Du er afhængig af agenturer for kerneplacering eller kundeopdagelse. • Du optimerer blyvolumen før du beviser implementering og opbevaring. • Du kan ikke personligt køre teknisk opdagelse eller executive salg. • Du behandler AI som en copywriting assistent snarere end et operativsystem. • Du slører probabilistiske AI anbefalinger med tilladelse eller sikkerhedshåndhævelse. Første 90 dage: Vindue forventede resultat • 0-30 dage: 10-15 kvalificerede ICP-samtaler; ~5 troværdige design-partner kandidater; evidens-støttede anbefaling om ICP, problem, køber, positionering og kile. • 31-60 dage: Konverter de stærkeste partnere til reelle eller produktion-lignende implementeringer; måle tid-til-værdi, blokerere, sikkerhedsindsigelser, og vilje til at betale.
• 61-90 dage: Mål 5+ produktion eller produktionsintent implementeringer, hvor produkt parathed tillader; første betalende kunder; bevise eller modbevise repeterbarhed med en anden kohorte; dokumentere erhvervelse / onboarding bevægelse. Hvordan succes er Målt • Forretning: betalte kunder, indledende ARR / MRR, ekspansion og i sidste ende forsvarelig enhedsøkonomi. • Kunden: tid-til-første værdi, produktion aktivering, gentagne tilladte brug, beskyttede ressourcer / hovedpersoner, opbevaring og ekspansion. • Funnel: kvalificerede samtaler -> design partnere -> implementeringer -> produktion -> betalt -> udvidelse. • Læringshastighed: eksperiment cyklus tid, dokumentation kvalitet, hastighed, hvor svage antagelser dræbes eller korrigeres.

Operativ Model og rapportering Denne rolle fungerer direkte med den administrerende direktør under nul-til-en opdagelse og partnere tæt med Rod, Head of Growth. Beslutningsrettigheder vil være eksplicit: CipherScale marked opdagelse kan ikke blive en overlappende anden vækst organisation, og OpenVPN vækst prioriteter kan ikke fortynde CipherScale kategori opdagelse. Da bevægelsen bliver gentagelig, ansvar kan konsolideres baseret på beviser snarere end titler. Sikkerhedsforventninger Du vil operere med kunde-og prospektdata, AI agenter, e-mail / CRM-systemer, kaldeudskrifter, og potentielt tekniske miljøer. Behandl agenter som potentielt kompromitterede aktører. Brug scored identiteter, mindst privat