L'opportunità: creazione di una categoria da zero a uno per AI-Native Zero Trust Access Cipherscale sta costruendo un piano di accesso e applicazione AI-native Zero Trust per gli esseri umani, software/carico di lavoro e agenti AI. La dottrina del prodotto è semplice: AI può ragionare e proporre; la politica deterministica autorizza; esecuzione di applicazione affidabile. Stiamo cercando un fondatore/operatore commerciale che possa trasformare quell'architettura in una categoria, un problema cliente ripetibile, reali distribuzioni e ricavi iniziali. Missione: scoprire e dimostrare la verità commerciale ripetibile per Cipherscale - chi ne ha urgente bisogno, cosa li fa distribuire, cosa li fa pagare, e cosa li fa espandere.

Che cosa possiedi • Scoperta propria del PIC, criteri di esclusione, mappatura del compratore/campionato, validazione del problema, posizionamento, cuneo iniziale e reclutamento del partner di progettazione. • Condurre personalmente la scoperta iniziale del cliente, conversazioni tecnico/commerciali, sensibilizzazione esecutiva, conversione del partner di progetto e chiusura iniziale. • Costruire un sistema GTM basato su prove: ogni importante ipotesi ha prove di supporto/contraddizione e un prossimo test di falsificazione. • Utilizzare agenti AI aggressivamente per la ricerca, l'intelligenza del cliente, la personalizzazione, il monitoraggio competitivo, la preparazione di riunioni, sintesi di chiamate, contenuti e analisi di esperimenti. • Lavorare direttamente con il CEO sulla creazione di categorie e sui principali account strategici. • Lavorare con Product and Engineering per convertire le prove ricorrenti in input di prodotto governati - senza trasformare gli aneddoti prospettici in impegni di tabella di marcia. • Definire la prima acquisizione ripetibile, distribuzione, conversione e movimento di espansione prima di scalare un team.
• Non è un lavoro tradizionale di leadership marketing. • Non è un MQL, impressioni, contenuti-calendari, o brand-campagna ruolo. • Non è una decisione di assumere SDR, domanda-gene, contenuti, e marketing-ops team prima che esistano prove prodotto-mercato. • Non è proprietà di crescita OpenVPN. Rod, responsabile della crescita, possiede il mandato di crescita stabilito-business; Questo ruolo è focalizzato su Cipherscale zero-to-one GTM e deve collaborare in modo pulito senza duplicare autorità. Importante: • Si tratta di un lavoro a tempo pieno remoto, e sarà un contratto B2B a lungo termine.

• Questa può essere un'opportunità di lavoro permanente per i candidati con sede in Spagna, Polonia e Germania. La nostra filosofia è che siamo un piccolo team di lavoro, e ci preoccupiamo profondamente di voi: • stipendio altamente competitivo + Bonus • ambienti di lavoro completamente remoti. • Tempo libero autogestito. Chi vogliamo • Hai personalmente aiutato a prendere un leader B2B profondamente tecnico, infrastruttura, identità, sviluppatore, cloud, o prodotto AI da quasi zero a entrate iniziali ripetibili. • Puoi sederti con un CISO, CTO, architetto di sicurezza, ingegnere di piattaforme e AI-platform e guadagnare credibilità. • Capisci abbastanza architettura di sicurezza per ragionare su identità, autorità delegata, credenziali, applicazione, confini di fiducia, auditability, e raggio di esplosione. • Sei comodo vendere prima che ci sia un libro di gioco lucido e imparare direttamente dal rifiuto.
• Si tratta di AI come leva operativa. Il vostro istinto è quello di costruire flussi di lavoro agentici prima di chiedere l'headcount. • Siete abbastanza analitici per distinguere l'attività da prove ed evidenze di causalità. • Siete a vostro agio sfidando l'amministratore delegato e le ipotesi di prodotto quando le prove del cliente non sono d'accordo. Forti segnali di fondo • Primo stadio Zero Trust, identità, sicurezza cloud, sicurezza degli sviluppatori, sicurezza dell'infrastruttura, sicurezza dell'intelligenza artificiale, infrastruttura degli sviluppatori, o le categorie di sicurezza aziendale adiacenti. • Fondatore, primo GTM, operatore commerciale guidato da prodotti, venditore tecnico, o sfondi executive GTM mani in grado di soddisfare tutti. • titoli di grande azienda da soli non sono convincente.

Anti-Profilo • La prima risposta a un problema di crescita è "noleggiare un team." • Dipende dalle agenzie per il posizionamento del core o la scoperta del cliente. • Ottimizzate il volume di piombo prima di dimostrare la distribuzione e la ritenzione. • Non potete eseguire personalmente la scoperta tecnica o la vendita esecutiva. • Trattate AI come assistente copywriting piuttosto che un sistema operativo. • Confutate le raccomandazioni probabilistiche AI con autorizzazione o applicazione della sicurezza. • Primi 90 giorni: Finestra Risultato atteso • 0-30 giorni: 10-15 conversazioni ICP qualificate; ~5 candidati design-partner credibili; raccomandazioni supportate da prove su PIC, problema, acquirente, posizionamento e cuneo. • 31-60 giorni: Convertire i partner più forti in implementazioni reali o di produzione-come; misurare time-to-value, bloccanti, obiezioni di sicurezza, e la disponibilità a pagare.
• 61-90 giorni: destinazione 5+ produzione o intent deployments dove la prontezza del prodotto permette; primo cliente pagante; provare o confutare la ripetibilità con una seconda coorte; documentare il movimento di acquisizione/onboarding. Come si misura il successo • Business: clienti a pagamento, iniziale ARR/MRR, espansione ed eventualmente economia unitaria difendibile. • Cliente: time-to-first-value, attivazione della produzione, uso autorizzato ripetuto, risorse/principali protetti, ritenzione ed espansione. • Funnel: conversazioni qualificate -> partner di progettazione -> deployments -> produzione -> paid -> espansione. • Velocità di apprendimento: tempo di prova ciclo, qualità delle prove, velocità a cui le ipotesi deboli vengono uccise o corrette.

Modello operativo e reporting Questo ruolo funziona direttamente con l'amministratore delegato durante la scoperta zero-to-one e partner strettamente con Rod, Head of Growth. I diritti decisionali saranno espliciti: CipherScale market discovery non può diventare una seconda organizzazione di crescita sovrapposta, e le priorità di crescita OpenVPN non possono diluire CipherScale categoria scoperta. Come il movimento diventa ripetibile, le responsabilità possono essere consolidate sulla base di prove piuttosto che titoli. Security Expectations Opererà con i dati cliente e prospettiva, agenti AI, sistemi di e-mail /CRM, trascrizioni di chiamata e ambienti potenzialmente tecnici. Trattare gli agenti come attori potenzialmente compromessi. Usa identità scoped, meno priv