De mogelijkheid: Zero-to-one categorie creatie voor AI-Native Zero Trust Access Cipherscale bouwt een AI-native Zero Trust toegang en handhaving vliegtuig voor mensen, software/workloads, en AI-agenten. De productdoctrine is eenvoudig: AI kan redeneren en voorstellen; deterministisch beleid machtigt; vertrouwde handhaving uitvoert. We zijn op zoek naar een commerciële oprichter/operator die architectuur kan omzetten in een categorie, een herhaalbaar klantprobleem, echte implementaties en initiële inkomsten. Missie: ontdekken en bewijzen van de herhaalbare commerciële waarheid voor Cipherscale - die het dringend nodig heeft, wat hen laat inzetten, wat hen laat betalen, en wat ervoor zorgt dat ze uitzetten.

Wat u bezit • Eigen ISP-ontdekking, uitsluitingscriteria, koper/kampioen mapping, probleemvalidatie, positionering, initiële wig, en ontwerp-partner werving. • Persoonlijk leiden vroege klantontdekking, technische/commerciële gesprekken, executive outreach, ontwerp-partner conversie, en eerste sluiting. • Bouw een bewijsgestuurd GTM systeem: elke belangrijke veronderstelling heeft ondersteuning/contradicting bewijs en een volgende vervalsingstest. • Gebruik AI-agenten agressief voor onderzoek, account intelligentie, personalisatie, competitieve monitoring, voorbereiding van vergaderingen, call synthese, inhoud en experimentanalyse. • Werk rechtstreeks met de CEO aan het creëren van categorieën en belangrijke strategische accounts. • Werk met Product en Engineering om terugkerende klantgegevens om te zetten in gecontroleerde productinputs - zonder om te zetten in stappenplanverplichtingen. • Bepatrimoniseren van de eerste herhaalbare aankoop, implementatie, conversie en uitbreidingsbeweging voordat een team wordt geschaald.
• Het is geen traditionele marketing leiderschap baan. • Het is geen MQL, impressies, content-kalender, of merk-campagne rol. • Het is niet een beslissing om SDR, demand-gen, content, en marketing-ops teams te huren voordat product-markt bewijs bestaat. • Het is niet eigendom van OpenVPN groei. Rod, Head of Growth, bezit de gevestigde-business groei mandaat; Deze rol is gericht op Cipherscale nul-op-één GTM en moet netjes samenwerken zonder overlappende autoriteit. Belangrijk: • Dit is een full-time afgelegen baan, en het zal een lange termijn B2B contract zijn.

• Dit kan een permanente kans op werk zijn voor kandidaten uit Spanje, Polen en Duitsland. Onze filosofie is dat we een klein, hecht team zijn, en we geven veel om je: • Zeer competitief salaris + Bonus • Volledig afgelegen werkomgevingen. • Zelfbeheerde tijd uit. • Wie we willen • U persoonlijk hebt geholpen om een diep technische B2B-beveiliging, infrastructuur, identiteit, ontwikkelaar, cloud of AI-product van bijna nul tot herhaalbare initiële inkomsten te nemen. • U kunt zitten met een CISO, CTO, beveiligingsarchitect, platformingenieur, en AI-platformleider en geloofwaardigheid verdienen. • U begrijpt voldoende veiligheidsarchitectuur om reden over identiteit, gedelegeerde autoriteit, beleid, handhaving, vertrouwensgrenzen, auditability, en blast radius. • U bent comfortabel verkopen voordat er een gepolijste speelboek en leert direct van afwijzing.
• U behandelt AI als een hefboomeffect. Uw instinct is om agentenworkflows te bouwen voordat u om headcount vraagt. • U bent analytisch genoeg om activiteit te onderscheiden van bewijs en bewijs van causaliteit. • U bent comfortabel om de CEO en productaannames uit te dagen als klantbewijs het niet eens is met. Sterke achtergrondsignalen • Vroege fase Zero Trust, identiteit, cloud security, beveiliging van ontwikkelaars, infrastructuurbeveiliging, AI-beveiliging, ontwikkelaarsinfrastructuur of aangrenzende categorieën ondernemingen-beveiliging. • Oprichter, first-GTM, product-led commerciële operator, technische verkoper, of hands-on GTM executive achtergronden passen allemaal. • Alleen grote bedrijfstitels zijn niet overtuigend.

Anti-Profile • Je eerste antwoord op een groeiprobleem is "huur een team." • Je bent afhankelijk van agentschappen voor core positionering of klantontdekking. • Je optimaliseert het loodvolume voordat je de implementatie en retentie bewijst. • Je kunt geen technische ontdekking of executive selling persoonlijk uitvoeren. • Je behandelt AI als een copywriting assistent in plaats van een besturingssysteem. • Je vervaagt probabilistische AI aanbevelingen met autorisatie of beveiligingshandhaving. Eerste 90 dagen: Window Verwacht resultaat • 0-30 dagen: 10-15 gekwalificeerde ICP gesprekken; ~5 geloofwaardige ontwerppartner kandidaten; bewijs-gesteunde aanbeveling over ICP, probleem, koper, positionering en wig. • 31-60 dagen: Converteer de sterkste partners in echte of productie-achtige implementaties; meet time-to-value, blokkers, beveiligingsbezwaren, en bereidheid om te betalen.
• 61-90 dagen: Doel 5+ productie- of productie-intent implementaties waarbij productbereidheid het toelaat; eerste betalende klanten; bewijzen of de herhaalbaarheid met een tweede cohort te bewijzen; documenteren van de verwerving/aan boord beweging. Hoe Succes wordt gemeten • Bedrijf: betaalde klanten, initiële ARR/MRR, uitbreiding en uiteindelijk verdedigbare eenheid economie. • Klant: tijd tot eerste waarde, productie activering, herhaald toegestaan gebruik, beschermde middelen/hoofden, retentie en uitbreiding. • Trechter: gekwalificeerde gesprekken -> ontwerppartners -> implementaties -> productie -> betaalde -> uitbreiding. • Leersnelheid: experiment cyclustijd, bewijskwaliteit, snelheid waarbij zwakke aannames worden gedood of gecorrigeerd.

Operating Model and Reporting Deze rol werkt direct met de CEO tijdens zero-to-one ontdekking en partners nauw met Rod, Head of Growth. Besluitrechten zullen expliciet zijn: CipherScale markt ontdekking kan geen overlappende tweede groei organisatie worden, en OpenVPN groei prioriteiten kunnen CipherScale categorie ontdekking niet verdunnen. Naarmate de beweging wordt herhaald, verantwoordelijkheden kunnen worden geconsolideerd op basis van bewijs in plaats van titels. Veiligheid Verwachtingen U zult werken met klant-en prospect data, AI-agenten, e-mail / CRM-systemen, call transcripts, en potentieel technische omgevingen. Behandel agenten als potentieel gecompromitteerde actoren. Gebruik scoped identiteiten, minst priv