Priložnost: Dokterija izdelka je preprosta: AI lahko predlaga; deterministična politika odobri; zaupanje izvršuje. Iščemo komercialne ustanovitelj/operator, ki lahko spremeni to arhitekturo v kategorijo, ponavljajočo težavo strank, realne namestitve in začetne prihodke. Misija: odkriti in dokazati ponavljajočo komercialno resnico za Cipherscale - ki nujno potrebuje, kaj jih prisili, da se uporabijo, kaj jih plačuje, in kaj jih povzroči, da se razširijo.

Kaj si lastnik • lastne odkritja, merila za izključitev, kupec/šampionski sistem za izključitev, validacija težav, pozicioniranje, začetni klin in projektni partner. • Osebno vodi zgodnje odkritje strank, tehnični/trgovski pogovori, izvršno sodelovanje, konverzija projekta-partnerjev in začetno zaključek. • Zgraditi sistem GTM, ki temelji na dokazih: vsaka pomembna predpostavka ima dokaze/kontradikcijski test in naslednji falsifikacijski test. • Uporabiti AI agente agresivno za raziskave, obveščevalne podatke, personalizacijo, konkurenčno spremljanje, pripravo srečanj, sintezo klica, vsebino in analizo eksperimentov. • Delati neposredno z direktorjem za oblikovanje kategorij in glavne strateške račune. • Sodelovati z Izdelek in stroje za pretvorbo dokazov stranke v urejene vhodne podatke - brez možnosti pretvoriti adekta v načrte. • Določiti prvo ponovno pridobitev, uvanje inščanje in razširjanje in gibanje. • Kaj ta v poizvedba in razširjanje pred širitvijo ekipo.
• To ni tradicionalna marketinška vodilna naloga. • Ni MQL, vtisov, vsebinska kalendar ali blagovna znamka. • To ni odločitev za najem SDR, povpraševanje-gen, vsebina in tržnih enot, preden obstajajo dokazi o trgu izdelkov. • To ni lastnik rasti OpenVPN. Rod, vodja rasti, ima uveljavljeno-poslovno rast mandat; Ta vloga je osredotočena na Cipherscale nič-to-one GTM in mora čisto sodelovati brez podvajanja organa. Pomembno: • To je polnočasno oddaljeno delo, in bo dolgoročna pogodba B2B.

• To je lahko stalna priložnost za zaposlovanje kandidatov, ki se nahajajo v Španiji, Poljski in Nemčiji. Naša filozofija je, da smo majhna ekipa, ki je blizu, in je zelo pomembna za vas: • visoko konkurenčna plača + Bonus • popolnoma oddaljena delovna okolja. • samoupravljanje časa. Koga želimo • Osebno ste pomagali v globoko tehnični varnosti B2B, infrastrukturi, identiteti, razvijalcu, oblaku ali AI proizvod od skoraj nule do ponovljivih začetnih prihodkov. • Lahko sedite pri CISO, CTO, varnostni arhitekt, platformni inženir in AI-platformni vodja in pridobiti verodostojnost. • Razumete dovolj varnostne arhitekture za razumljivost identitete, delegirane oblasti, pooblastila, politike, meja zaupanja, revizornosti in radiusa. • Vi ste udobno prodajati, preden je AI izpolirana igralnica in učenje neposredno iz zavrnitve. • Zdraviš AI kot operativni vzvod. Vaš nagon je, da se zgradijo agentične delovne tokove, preden zahtevajo zaslugo. • Ste dovolj analitičen, da razlikujejo dejavnost od dokazov in dokazov od vzročnosti. • Ste udobno izziv direktorja in predpostavke izdelka, ko dokazi stranke ne strinjajo. Strog ozadje Signals • Zero zasluga, identiteta, varnost oblaka, varnost razvijalca, varnost infrastrukture, AI varnost, infrastruktura razvijalca ali sosednji infrastruktura podjetja-varnost kategorije. • Osnivač, prvi-GTM, komercialni operater, tehnični prodajalec ali izvršni naslovi GTM lahko vse ustrezajo. • Samo veliko-kompanija naslovi niso nujni. •

Protiprofil • Vaš prvi odgovor na problem rasti je "najemite ekipo." • Odvisni ste od agencij za jedro pozicioniranje ali odkritje strank. • optimizirate volumen svinca pred dokazovanjem uvajanja in zadrževanja. • Ne morete osebno zagnati tehnično odkritje ali izvršno prodajo. • AI obravnavate kot pomočnika za pisanje kopij namesto operativnega sistema. • Zameglite verjetnostno priporočilo za AI z odobritvijo ali varnostnim izvrševanjem. Prvih 90 dni: Okno Pričakovan izid • 0-30 dni: 10-15 dni: kvalificirani ICP pogovori; ~5 verodostojni kandidati za oblikovanje, partnerja; priporočilo, ki podpira dokaze o ICP, težava, kupec, pozicioniranje in klin. • 31-60 dni: Pretvorite najmočnejše partnerje v realne ali proizvodne uvrstitve; merite čas na vrednost, blokatorji, varnostne ugovore in pripravljenost za plačilo.
• 61-90 dni: Cilj 5+ proizvodnja ali proizvodnja-intententna uporaba, kjer omogoča pripravo na izdelek; prvi plačilni odjemalci; dokaz ali neizpolnjevanje ponovljivosti z drugo kohorto; dokumentirajo nakup/nabor. Kako je merjeno uspeh • Poslovni: plačani odjemalci, začetni ARR/MRR, razširitev in končno razširjanje enote ekonomije. • Kupec: čas-do-prva vrednost, aktivacija proizvodnje, ponavljajoča se dovoljena uporaba, zaščiteni viri/principi, zadrževanje in širitev. • Funnel: kvalificirani pogovori -> projektni partnerji -> razširjanje -> plačano -> razširjanje. • Hitrost učenja: čas poskusa, kakovost dokazov, hitrost, pri kateri se šibke predpostavke uničujejo ali popravljajo.

Operativni model in poročanje Ta vloga deluje neposredno z direktorjem v času odkritja kategorije nič na en in partnerji tesno z Rodom, vodjo rasti. Pravice odločanja bodo izrecne: CipherScale odkritje trga ne more postati prekrivanje druge organizacije rasti, in OpenVPN prednosti rasti ne morejo razredčiti Cipher Scale odkritje kategorije. Ker se lahko predlog ponavlja, odgovornosti lahko konsolidira na podlagi dokazov namesto naslovov. Varnostne pričakovanja boste delovali z strankami in perspektivni podatki, AI agenti, elektronski/CRM sistemi, prepisi klicov in potencialno tehnična okolja. Uporabljajte podatke o uporabi kot potencialno ogrožene akterje.