Sede central: Remote ZoomInfo es donde las carreras se aceleran. Nos movemos rápido, pensamos con audacia y te empoderamos para hacer el mejor trabajo de tu vida. Estarás rodeado de compañeros de equipo que se preocupan profundamente, se desafían y celebran victorias. Con herramientas que amplifican tu impacto y una cultura que respalda tu ambición, no solo contribuirás. Harás que las cosas sucedan rápidamente. Head of Data Partnerships Ubicación: Waltham, MA Vancouver, WA Bethesda, MD Remote (US) (Hybrid) ZoomInfo está buscando un Head of Data Partnerships para poseer cómo aumentamos nuestra ventaja de datos a través de relaciones externas. Nuestra ventaja se basa en lo que adquirimos tanto como lo que construimos - y este papel posee toda la gama de formas que adquirimos: lo que licenciamos, lo que co-desarrollamos, lo que intercambiamos, lo que vendemos junto con nosotros, y lo que debemos poseer de forma directa.

La mayoría de estos datos son la compra de datos, y la compra de los mismos. Dirigirá una cartera de cientos de proveedores que abarcan la empresa, el contacto, la identidad y los datos de señal en todos los mercados globales -decidiendo en qué socios invertimos, en qué consoliden y de qué nos alejamos, responsables de la cobertura, la precisión y la economía de unidad de todo el asunto. Pero el trabajo de mayor valor no es una orden de compra. Es el arreglo de primera mirada que mantiene a una categoría alejada de un competidor. La cuota de ingresos que convierte una línea de costos en una empresa. La moción de coventa que pone a los vendedores de un socio frente a nuestros compradores, y la nuestra frente a la suya. La tesis de adquisición nos dice que esta oferta es demasiado estratégica para alquilar. Identificará esas oportunidades, las estructurará y las impulsará a firmar. También se siente cómodo interrogando un resultado de evaluación y negociando una hoja de términos —diseñará la prueba que nos dice si los datos de un socio son realmente nuevos, creará el caso de negocio, y mantendrá nuestra lista de datos de negocio a partir de cada año.

• Hacer que la llamada de construcción-compra-socio-adquirir - decidir cuándo ZoomInfo debe licenciar una fuente, co-desarrollarla, estructurar una exclusiva, construir la capacidad internamente, o continuarla como una adquisición. Defender esa recomendación al liderazgo ejecutivo. • Construir y ejecutar movimientos de co-venta y GTM conjuntos con socios estratégicos, en asociación con Sales, Marketing de Productos y Alianzas - desde el edificio comercial mediante la habilitación y la responsabilidad de la tubería. • Generar y dar forma a oportunidades de adquisición - identificar proveedores donde los propietarios de los activos lo alquilan, desarrollar la tesis y asociarse con Desarrollo Corporativo mediante la planificación de diligencia e integración. • Propiciar la cartera de proveedores de extremo a extremo y su economía - abastecimiento, evaluación, incorporación, renovación y racionalización; costo total de la cartera, costo por registro utilizable y objetivos de consolidación. Matar o renegociar lo que no está ganando su lugar. • Diseñar y ejecutar evaluaciones rigurosas — definir la prueba, evaluación, incorporación, renovación y precisión en línea con nuestro propio corpus, y producir una recomendación con números detrás de ella.

• Tener el resultado después de la firma - asociarse con equipos de productos y datos a través de la ingestión, emparejamiento y publicación; mantener actualizada la fuente única de verdad de la cartera; medir el impacto de cada asociación y retirar los que no puedan demostrarlo. Lo que traes Cualificaciones requeridas • 8+ años en asociaciones de datos, asociaciones estratégicas, desarrollo de negocios o adquisición de datos, con propiedad directa de relaciones externas y sus resultados comerciales • Negociar y cerrar acuerdos de datos de terceros con historial comprobado, incluidos constructos no estándar — compartir ingresos, intercambio recíproco, desarrollo conjunto, exclusividad o participación conjunta en el mercado • Juicio estratégico demostrado — ha construido una estrategia de suministro o asociación para una categoría, no sólo ejecutada con arreglo a una lista de requisitos • Capacidad analítica práctica — puede interrogar de forma independiente un resultado de evaluación, desafiar una metodología y señalar la diferencia entre una ganancia real de cobertura y una bien presentada • Comprensión profunda de dominios de datos B2B - firma, contacto, identidad, intención, tecnografía o la dirección de datos/colaboración

• Presencia ejecutiva y liderazgo interfuncional - creíble con un público de CDO o CFO y con ejecutivos asociados; impulsa resultados a través de productos, ingeniería, ventas, legales y adquisiciones sin autoridad formal; escribe un caso de negocio un ejecutivo firmará y un ingeniero encontrará confianza en las Cualificaciones Preferidas • Antecedentes en desarrollo de negocios, estrategia corporativa o M&A - incluyendo abastecimiento, diligencia o integración de un activo de datos • Ha llevado a cabo una moción de co-venta o alianza con la rendición de cuentas de ingresos, no sólo un acuerdo de asociación • Experiencia de adquisición de datos globales - regióna