Hoofdkwartier: Remote ZoomInfo is waar carrières versnellen. We bewegen snel, denken dapper, en empowerment u om het beste werk van uw leven te doen. Je zal worden omringd door teamgenoten die diep zorgen, daagt elkaar uit, en vieren wint. Met instrumenten die uw impact versterken en een cultuur die uw ambitie ondersteunt, je zal gewoon bijdragen. You ll maken dingen gebeuren.U zult snel. Head of Data Partnerships Locatie: Waltham, MA.. Vancouver, WA.. Bethesda, MD.. Remote (US) (Hybrid) ZoomInfo is op zoek naar een hoofd van Data Partnerships om te bezitten hoe we onze gegevens voordeel door externe relaties te groeien. Ons voordeel is gebouwd op wat we verwerven net zoveel als wat we verwerven - en deze rol bezit de volledige waaier van manieren die we verwerven: wat we licentie, wat we co-ontwikkelen, wat we verkopen voor wat we naast elkaar verkopen, en wat we moeten verkopen we.

Het meeste hiervan is het kopen van gegevens, en het kopen ervan goed. U zult een portfolio van honderden leveranciers over het bedrijf, contact, identiteit en signaalgegevens over de wereldwijde markten - beslissen welke partners we investeren in, die we consolideren, en die we weglopen, verantwoordelijk voor de dekking, nauwkeurigheid, en eenheid economie van het hele ding. Maar de hoogste waarde werk is geen aankooporder. Het is de eerste-look regeling die een categorie weghoudt van een concurrent. De omzet aandeel dat verandert een kostenlijn in een bedrijf. De co-sell beweging die zet een partner verkopers voor onze kopers, en onze voor hun ogen. De overname thesis dat zegt dat deze levering is te strategisch om te huren. U zal identificeren die kansen, structureren ze, en hen te drijven tot handtekening. U bent even comfortabel interrogeren een evaluatie resultaat en onderhandelen over een term sheet.

• Maak de bouw-koper-verwervingsoproep - kies wanneer ZoomInfo een bron moet licentiegeven, co-ontwikkelt, een exclusieve structuur heeft, de mogelijkheid intern opbouwt of als overname nastreeft. Verdedig die aanbeveling aan uitvoerend leiderschap. • Bouw en beheer co-sell en gezamenlijke GTM-bewegingen met strategische partners, in samenwerking met Sales, Product Marketing en Allianties - van de commerciële constructie via enablement en pijpleiding verantwoordingsplicht. • Ontdek leveranciers waar het bezit van het actief het huurt, ontwikkelt de proefschrift, en partner met Corporate Development door middel van diligence en integratieplanning. • Eigenaar van het leveranciersportfolio end-to-end en zijn economie - sourcing, evaluatie, onboarding, vernieuwing en rationalisatie; totale portfo kosten, kosten per gebruiksrecord, en consolidatiedoelstellingen. • Maak een grondige evaluatie en run rigoureuze evaluaties • Bepaal de test, meetnet-ne-precision en nauwkeurigheid tegen onze eigen waarde, en geeft een aanbeveling met de eisen van de partner. • Maak een verklaring voor de belangrijkste relaties.

• De resultaten na ondertekening - de partner met product- en datateams via inname, matching en publicatie; de enige bron van waarheidsstroom van het portfolio behouden; de impact van elk partnerschap meten en de commerciële resultaten ervan meten • Demonstreren van een strategisch oordeel • Demonstreerde strategische beoordeling • Delftse kennis van B2B-gegevens - de identiteit, de intentie, de nauwkeurigheid, de matching van de gegevens • Demonstreren van een product of databeheer • Demonstreren van een product of databeheer • Demonstrated strategische beoordeling • Development of een goed gepresenteerde strategie voor het delen van gegevens • Dedication of een product link • Development of een andere vorm van informatie over de kwaliteit van de gegevens van B2B - de gegevens, de nauwkeurigheid, de matching en de prestaties van de gegevens van de verschillende partners linkende gegevens • Demonstrated maken van de verschillende soorten van de verschillende soorten gegevens.

• Executive aanwezigheid en cross-functioneel leiderschap - geloofwaardig met een CDO of CFO publiek en met partner leidinggevenden; drijft resultaten over product, engineering, verkoop, juridische, en inkoop zonder formele autoriteit; schrijft een business case een executive zal ondertekenen en een vinden van een ingenieur zal vertrouwen Preferred Qualifications • Achtergrond in de ontwikkeling van het bedrijfsleven, corporate strategie, of M&A - met inbegrip van sourcing, diligence, of integratie van een data asset • Heeft een co-sell of alliantie motie met inkomsten verantwoording, niet alleen een partnerschapsovereenkomst • Ervaring verwerven van wereldwijde gegevens - regiona