Sede: Remote ZoomInfo é onde as carreiras aceleram. Movemos rápido, pensamos audazmente e capacitamos você para fazer o melhor trabalho de sua vida. Você estará rodeado por companheiros de equipe que se preocupam profundamente, desafiam-se e comemoram as vitórias. Com ferramentas que amplificam seu impacto e uma cultura que apoia sua ambição, você não só vai contribuir. Você vai fazer as coisas acontecer-rápede. Responsável de Parcerias de Dados Localização: Waltham, MA Vancouver, WA Bethesda, MD Remote (US) (Hybrid) ZoomInfo está procurando um Chefe de Afiliados de Dados para possuir como nós crescemos o nosso benefício de dados através de relações externas. Nossa vantagem é construída no que nós adquirimos tanto quanto o que nós construímos - e este papel possui a gama completa de maneiras que nós adquirimos: o que nós temos licença, o que nós co-develop, o que nós comercializamos, o que nós vendemos ao lado e o que devemos ser.

A maioria de isto está comprando dados, e comprando-os bem. Você irá executar um portfólio de centenas de fornecedores que abrangem a empresa, contato, identidade e dados de sinal em mercados globais - decidir quais parceiros investimos, que nós consolidamos, e que nós caminhamos longe de um negócio, responsável pela cobertura, precisão e economia de unidade de todo. Mas o trabalho de maior valor não é uma ordem de compra. É o primeiro-look arranjo que mantém uma categoria afastada de um concorrente. A parte de receita que transforma uma linha de custos em um negócio. O movimento de venda que coloca um parceiro vendedor em frente de nossos compradores, e o nosso em frente de sua lista. A tese de aquisição que diz que o fornecimento de dados é de forma muito estratégica para alugar, você irá identificar essas oportunidades, estruturas, e conduzir os dados à assinatura. Você é igualmente confortável interrogá-se um resultado e negociar uma ficha de termo — você projeta a prova que nos diz se um parceiro é de uma sócio-nove a estratégia, construir a sua estratégia global, construirá o caso de negócios, e irá sermos que as

• Faça a chamada build-compra - decidir quando a ZoomInfo deve licenciar uma fonte, co-desenvolvê-la, estruturar um construto exclusivo, construir a capacidade internamente, ou prosseguir-la como uma aquisição. • Defender essa recomendação à liderança executiva. • Construir e executar movimentos de co-venda e GTM conjuntos com parceiros estratégicos, em parceria com Vendas, Marketing de Produtos e Alianças - do construto comercial através da responsabilização de habilitação e de pipeline. • Fonte e forma oportunidades de aquisição - identificar fornecedores onde possuímos o ativo batimento dele, desenvolver a tese e parceiros de Desenvolvimento Corporativo através de planejamento de diligência e integração. • O próprio do portafolio de fornecedores acabado de construir e sua economia - a partir de testes, subscrição e avaliação, a partir de dados de renovação e precisão, o custo total de carteira, e custos por conta de cada um dos seus parceiros, e de consolidação, conta dele.

• O resultado após a assinatura - parceiro com equipes de produtos e dados através da ingestão, correspondência e publicação; manter a única fonte de verdade do portfólio; medir o impacto de cada parceria e retirar os que não podem mostrar.O que você traz Qualificações Requeridas • 8+ anos em parcerias de dados, parcerias estratégicas, desenvolvimento de negócios ou aquisição de dados, com a propriedade direta de relações externas e seus resultados comerciais • Provecer a negociação de registros e fechar acordos de dados de terceiros, incluindo construtos não-padronizados — participação de receitas, troca recíproca, co-desenvolvimento, exclusividade ou ida-a-mercado conjunto • O julgamento estratégico demonstrado — construiu uma estratégia de fornecimento ou parceria para uma categoria, não apenas executada contra uma lista de requisitos • A capacidade analítica de uso de dados – podem introduzir independentemente um resultado de avaliação, desafiar uma metodologia, e dizer a diferença entre uma cobertura real e uma estratégia de obtenção bem apresentada • Acompanheitamento de dados de domínios de dados de B2B - liquidação, de uso firme

• A presença executiva e a liderança interfuncional - credível com um público CDO ou CFO e com executivos parceiros; impulsiona resultados em produtos, engenharia, vendas, legais e contratos sem autoridade formal; escreve um caso de negócios um executivo assina e um engenheiro irá encontrar a confiança de um engenheiro Qualificações Preferidas • Antecedentes no desenvolvimento de negócios, estratégia corporativa ou M&A - incluindo a contratação, diligência ou integração de um ativo de dados • Dirigiu um movimento de venda de dados ou aliança com responsabilidade de receita, não apenas um acordo de parceria • Experiência adquirendo dados globais - regiãoa