FNTIO sind AI-First Systems Engineers für Enterprise. Wir bauen und unterstützen Enterprise-AI-Systeme, die produktiv laufen: Plattformen, Agenten und Datenlandschaften, auf AWS, mit Erblichkeit. Unsere Enterprise-AI-Systeme laufen produktiv bei Konzernen. Bei unseren Kunden setzen wir drei Arten von Teams ein. Plattformteams bauen und unterstützen Infrastruktur und Backend aufeinanderweiter AI-Plattformen. Auf ihren entwickeln die Fachbereiche ihre eigenen Agenten, ohne Code. Bei einem DAX-Konzenern der Industrie läuft eine eigene Plattform produkiv. Datenplattformteams bauen und verwenden Serverless-Datenplattformen auf AWS. Sie lösen manuell bestimmte Altsysteme ab und stellen Daten im Self-Service bereit; für einen Konzern der Energietechnik unterstützen wir eine solche Plattform bis heute. Einzelne Engineers arbeiten in gemeinsamen Kundenteams und tragen die Ergebnisverantwortung für ihr Arbeitspaket. In allen drei Formen entscheidet der Kunde, was entwickelt wird, und wir übernehmen die Verantwortung, dass es funktioniert.

Unser Kernsatz für Konzerne lautet: „Wir bringen Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb: Plattform, Agenten, Freigaben, Adoption, mit Erblichkeitsverantwortung." Diesen Satz verkauft du. Deine Käufer sind Head of AI, Chief Data Officer und CIO in Konzernen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Jeder Engineer bei FNTIO arbeitet mit AI. Wir sind AWS Advanced Tier Services Partner und arbeiten remote-first in einem kleinen, hochqualifizierten Team. Deine Rolle

FNTIO ist bis heute ohne eigenen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Aufbau bei Bestandkunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Basis übernimmst du und baut darauf den Neubau auf. Verkauft hat bis zu der Geschäftsführung; du baust den Vertrieb als Bereich auf: Prozess, Pipeline, Werkzeuge, später das Team. Du bist Sales und Technical Sales in einer Person. Du öffnest Türen bei Konzernen, sprichst mit den Entscheidungen auf Augenhöhe und weiß, was auf AWS geht und was nicht. Du verkaufst Projekte mit Erbsicherung: Der Kunde kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team liefert es. Deine Kunden stehen vor derselben Aufgabe: AI enterpriseweit ausrollen, ohne Team und ohne Blaupause, mit Piloten, die nie produktiv werden, und Freigaben, die jeden Agenten stoppen. Du erkennst diese Situation im ersten Gespräch und macht daraus ein umfassendes Einstiegsprojekt, das in Aufbau und Betrieb übergeht. Aufgaben

Du baust den Vertrieb von FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Forecast, CRM, Angebotsprozess und Übergabe an die Delivery. Du bist neue Konzertkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell. Du betreibst die Kunden, die du gewonnen hast, weiter als Account Owner: vom Gründungsprojekt zu Aufbau und Betrieb. Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, scopest Projekte mit unseren Engineers und schreibst Antwort mit Ergebnisverantwortung.

Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Präsentationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.

Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und berichtest der Geschäftsführung Zahlen, nicht Aktivitäten. Du nutzest AI für deine eigene Arbeit: Recherche, Sprache, Sprache, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO. Qualifikation Mindestens zeichnen Jahre Berufsfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehre Jahre in DACH. Nachweisbare Abschläge im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, gehandelt und abgeschlossen hast.

Technische Tiefe: Du verstärkst Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut gelungen, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren. Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal. Bestenfalls hast du bei AWS oder einem gemeinsamen Hyperscaler oder Technologieanbieter gearbeitet und wennst Co-Sell und Partnermodelle von innen. Ein letztes Netzwerk bei Head of AI, Chief Data Officer, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen.

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du wirst einen Bereich aufbauen, nicht übernehmen. English C2 und fliegendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitsbeginn; Reisebereitschaft für Kundentermine in DACH. Benefits Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg deiner Pipeline. Ein Bereich, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Geschäftsführung.

Ein Engineering-Team, das liebt, was du verkaufst: mit Erbsicherung, bei DAX-Konzerten aus Industrie und Energietechnik. AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel für deine Pipeline. Remote-first, flexible Arbeitszeiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas bringen. AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel, nicht als Benefit. AWS-Zertifikate, Konferenzen wie re:Invent und die AWS-Partner-Events in DACH.

Bewerbung: Schick uns deinen CV und drei Plätze dazu, welchen Enterprise-Deal du selbst geöffnet und abgeschlossen hast. Wir helfen uns innerhalb einer Woche, das erste Gespräch führt die Geschäftsführung. Jobs in Deutschland finden auf Arbeitnow