FNTIO sind AI-First Systems Engineers für Enterprise. Wir bauen und betreiben Enterprise-AI-Systeme, die produktiv laufen: Plattformen, Agenten und Datenlandschaften, auf AWS, mit Ergebnisverantwortung. Unsere Enterprise-AI-Systeme laufen produktiv bei Konzernen. Bei unseren Kunden setzen wir drei Arten von Teams ein. Plattformteams bauen und betreiben Infrastruktur und Backend konzernweiter AI-Plattformen. Auf ihnen entwickeln die Fachbereiche ihre eigenen Agenten, ohne Code. Bei einem DAX-Konzern der Industrie läuft eine solche Plattform produktiv. Datenplatformteams bauen und betreiben Serverless-Datenplattformen auf AWS. Sie lösen manuell betriebene Altsysteme ab und stellen Daten im Self-Service bereit; für einen Konzern der Energietechnik betreiben wir eine solche Plattform bis heute. Einzelne Ingénieurs arbeiten in gemischten Kundenteams und tragen die Ergebnisverantwortung für ihr Arbeitspaket. Dans allen drei Formen entscheidet der Kunde, était entwickelt wird, und wir übernehmen die Verantwortung, dass es funktioniert. Unser Kernsatz für Konzerne lautet: „Wir ringen Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb: Plattform, Agenten, Freigaben, Adoption, mit Ergebnisveranwortung." Diesen Satz verkaufst du. Deine Käufer sind Chef de l'IA, Chief Data Officer und CIO in Konzernen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Jeder Ingénieur bei FNTIO arbeitet mit AI. Wir sind AWS Advanced Tier Services Partner und arboreten distant-first in einem kleinen, hochqualifizierten Team. Deine Rolle

FNTIO ist bis heute ohne eigenen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Ausbau bei Bestandskunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Base übernimmst du und baust darauf den Neukundenvertrieb auf. Verkauft hat bisher die Geschäftsführung; du baust den Vertrieb als Bereief auf: Prozess, Pipeline, Werkzeuge, später das Team. Du bist Sales und Technical Sales in einer Person. Du öffnest Türen bei Konzernen, sprichst mit den Entscheidern auf Augenhöhe und weißt, était auf AWS geht und was nicht. Du verkaufst Projekte mit Ergebnisverantwortung: Der Kunde kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team liefert es. Deine Kunden stehen vor derselben Aufgabe: AI enterpriseweit ausrollen, ohne Team und ohne Blaupause, mit Piloten, die nie produktiv werden, und Freigaben, die jeden Agenten stoppen. Du erkennst diese Situation im ersten Gespräch und machst daraus ein abgegrentes Einstiegsprojekt, das in Ausbau und Betrieb übergeht. Aufgaben

Du baust den Vertrieb von FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Prévision, CRM, Angebotsprozess und Übergabe an die Delivery. Du akquirierst neue Konzernkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell. Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Account Propriétaire: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb.

Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, scopest Projekte mit unseren Ingénieurs und schreibst Angebote mit Ergebnisverantwortung. Du zeigst Kunden laufende Systeme statte Präsentationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.

Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und berichtest der Geschäftsführung Zahlen, nicht Aktivitäten. Du nutzt AI für deine eigene Arbeit: Recherche, Ansprache, Angebote, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO. Qualifikation Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehrere Jahre in DACH. Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, verhandelt und abgeschlossen hast.

Technische Tiefe: Du verstehst Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut genug, um sie mit Architekten des Kunden zu discutieren. Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal. Bestenfalls hast du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter enginebeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle von innen. Ein belastbares Netzwerk bei Chef de l'IA, Chef des données, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen.

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du willst einen Bereievauen, nicht übernehmen. Deutsch C2 und fließendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitsbeginn; Reisebereitschaft für Kundentermine in DACH. Avantages Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg deiner Pipeline. Ein Berei, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Geschäftsführung.

Ein Engineering-Team, das liefert, était du verkaufst: mit Ergebnisverantwortung, bei DAX-Konzernen aus Industrie und Energietechnik. AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel für deine Pipeline. Remote-fizierungen, flexible Arbeitszeiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas ringen. AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel, nicht als Benefit. AWS-Zertifizierungen, Konferenzen wie re:Invent und die AWS-Partner-Events in DACH.

Bewerbung: Schick uns deinen CV und drei Sätze dazu, welchen Enterprise-Deal du zuletzt selbst geöffnet und abgeschlossen hast. Wir melden uns innerhalb einer Woche, das erste Gespräch führt die Geschäftsführung. Trouvez un emploi en Allemagne sur Arbeitnow