FNTIO sind AI-First Systems Engineers für Enterprise. Wir bauen und betreiben Enterprise-AI-Systeme, die produktiv laufen: Plattformen, Agenten und Datenlandschaften, auf AWS, mit Ergebnisverantwortung. Unsere Enterprise-AI-Systeme laufen produktiv bei Konzernen. Bei unseren Kunden setzen wir drei Arten von Teams ein. Plattformteams bauen und betreiben Infrastruktuktur und background lonzernweiter AI-Plattformen. Auf ihnen entwicken die Fachbereichei ihreen agent, ohne Code. Bei einem DAX-Konzern der Industrie läuft eine solche Plattform produktiv. Datenplattformteams bauen und betreiben Datenplattformen auf AWS. Sie lösen manuel betriebene Altsysteme ab und stellen Daten im Samodzielne bereit; für einen Konzern der Energietechnik betreiben wir eine solche Plattform bis heute. Einzelne Engineers abereden in gemischten Kundenteams und tragen die Ergebnisverantwornung für ihr Arbeitspaket. W allen drei Formen entcheidet der Kunde, był entwickelt wird, und wir übernehmen die Veranthortung, dass es funktioniert. Unser Kernsatz für Konzerne lautet: „Wir broneen Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb: Plattform, Agenten, Freigaben, adopcja, mit Ergebnisverantwortung.” Diesen Satz verkaufst du. Deine Käufer Sind Head of AI, Chin. Data oficera i CIO w Konzernen w Deutschlandii. Jeder FIO abecenet mit AI. Wir zgrzeszył AWS Advanced Tier Services Partner und abeiten zdalny-pierwszy w einem kleinen, hochqualifizierten Team. Deine Rolle

FNTIO ist bis heute ohne eigenen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Ausbau bei Bestandskunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Basis übernimmst du und baust darauf den Neukundenvertrieb auf. Verkauft kapelusz bisher die Geschäftsführung; du baust den Vertrieb als Bereich auf: Prozess, Pipeline, Werkeuge, später das Team. Du bist Sprzedaż i sprzedaż techniczna w einer Person. Du öffnest Türen bei Konzernen, sprichst mit den Entsheidern auf Augenhöhe und weißt, był auf AWS geht und był nicht. Du verkaufst Projekt mit Ergebnisverantwortung: Der Kunde kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team liefert es. Deine Kunden stehen vor derselben Aufgabe: AI przedsiębiorstwoweit ausrollen, ohne Team und ohne Blaupause, mit Piloten, die nie produktivren, und Frigaben, die jeden stoppen. Du erkennst diee Situacja im esten Gespräch und machst daraus ein abgrenztes Einstiegsprojekt, das in Ausbau und Betrieb übergeht. Aufgaben Du baust den Vertrieb von FNTIO strukturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Prognoza, CRM, Angebotsprozess und Übergabe die Dostawa. Du akquirierst neue Konzernkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Wydarzenia und AWS-Co-Sell.

Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Konto Właściciel: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb. Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, spherest Projekte mit unseren Engineers und schreibst Angebote mit Ergebnisveranthortung. Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Präsensationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.

Du steuerst deine Pipeline eigenverantertlitch und berichest der Geschäftsführung Zahlen, nicht Aktivitäten. Du Nutzt AI für deine eigene Arbeit: Recherche, Ansprache, Angebote, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO. Qualifikation Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekt konzerne, davon mehre Jahre w DACH. Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, verhandelt und ageschlossen has.

Technische Tiefe: Du verstehst Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen crit genug, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren. Erfahrung mit AI-Projekten w Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal. Bestestfalls has du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter gearbeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle von innen. Einlastbares Netzwerk bei szef AI, Chio und deren Teams in DACH-Koernen.

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du wilste einen Bereich aufbauen, nicht übernehmen. Deutsch C2 und fließendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestenens zum Arbeitsbeginn; Reisebereischaft für Kundentermine in DACH. Korzyści Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit zmienna Anteil am Erfog deiner Pipeline. Ein Bereich, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele enstehen mit dir, frisekt mit der Geschäftsführung.

Ein Engineering-Team, das liefert, był du verkaufst: mit Ergebnisverantwortung, bei DAX-Konzenten aus Industrie und Energietechnik. AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS- Community als Hebel für deine Pipeline. Oddalony-pierwszy, elastyczny Abeceiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas brosen. AI-Werkzeuge und Modelluzugug als Arbeitsmittel, nicht als Benefit. AWS-Zertifizierungen, Konferen wie:Invent und die AWS-Partner-Events w DACH.

Bewerbung: Schick uns deinen CV und drei Sätze dazu, welchen Enterprise-Deal du zuletzt geöffnet und abgeschlossen hast. Wir Melden uns intrahalb einer Woche, das erste Gespräch führt die Geschäftsführung. Znajdź miejsca pracy w Niemczech na Arbeitnow