FNTIO sind AI-First Systems Engineers für Enterprise. Wir bauen und betreiben Enterprise-AI-System, die productiv laufen: Plattformen, Agenten und Datenlandschaften, auf AWS, mit Ergebnisverantwortung. Unsere Enterprise-AI-System laufen productiv bei Konzernen. Bei unseren Kunden setzen wir drei Arten von Teams ein. Plattformteams bauen und betrei infraktur und Fondament konzernweiter AI-Plattformen. Daten einem DAX-Konzern der Industrie läuft eine solche Plattform productiv. Datenplattformteams bauen und betreiben Serverless-Datenplattformen auf AWS. Sie lösen manuelle betrieben Altsistem ab und stellen Daten im Self-Service bereit; für einen Konzern der Energietechnik betreiben wir eine solu Plattform bis heute. Einzelne Engineers arbeiten in gemschten Kundenteams und tragend Ergebnisverantwortung für ihr Arbeitspaket. În toate drei Formen entscheidet der Kunde, a fost entwickelt wird, und wir übernehmen die Verantwortung, das es functioniert. Unser Kernsatz für Konzerne lautat: „Wir aducen Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb: Plattform, Agenten, Freigaben, Adoption, mit. Diesen Satz verkaufst du. Deine Käufer sind Cap de AI, Directorul Daţilor Und Cio din Konzernen, Deutschland, Österreich und der Schweiz. Jeder Engineer bei FNTIO arbeit mit AI. Wir sind AWS Advanced Tier Services Partner und arbeiten la distanță-prim în einem kleinen, hochqualifierten Echipa. Deine Rolle

FNTO ist bis heute ohne eigen Vertrieb gewachsen: aus Empfehlungen, aus dem Ausbau bei Bestandskunden und aus der AWS-Partnerschaft. Diese Base übernimst du und baust datuf den Neukundenvertrieb auuf. Verkauft pălărie bisher die Geschäftsführung; du baust den Vertrieb als Bereich auf: Prozess, Pipeline, Werkzeuge, später das Team. Du bist und Technical Vents in einer Person. Du öffnest Türen bei Konzernen, sprichst mit den Entscheidern auf Augenhöhe und weißt, a fost auf AWS geht und a fost nicht. Du verkaufst Procekte mit Ergebnisverantwortung: Der Kunde Kauft ein Ergebnis, unser Engineering-Team lifert es. Deine Kunden stehen vor derselben Aufgabe: AI enterpriseweit ausrollen, ohne Team und ohne Blaupause, mit Piloten, die nie productiv werden, und Freigaben, die Jeden Agenten stoppen. Du erkennst diese Situația im ersten Gespräch und machst daraus ein abgegrenztes Einstiegsprojekt, das in Ausbau und Betrieb übergeht. Aufgaben Du baust den Vertrieb von FNTIO strokturiert auf: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Previzionare, CRM, Angebotsprozes und Übergabe an die Livrare. Du akquirierst neue Konzernkunden in DACH selbst: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Evenimente und AWS-Co-Sell.

Du betreust die Kunden, die du gewinnst, weiter als Cont Proprietar: vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb. Du führst Discovery- und Architekturgespräche selbst, spatiust Proyecto mit unseren Inginers undreibst Angebote mit Ergebnisverantwortung. Du zeigst Kunden laufende Systeme statt Präsentationen; ein erster Prototyp steht früh im Projekt.

Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und berichtest der Geschäftsführung Zahlen, nicht Aktivitäten. Du nutzt AI für deine eigene Arbeit: Recherche, Ansprache, Angebote, Vorbereitung. Wie jeder bei FNTIO. Qualifikation Mintesens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehre Jahre în DACH. Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die duelbst geöffnet, verhandelt und abgeschlossen are.

Technische Tiefe: Du verstehst Cloud-Architecturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen gut genug, um sie mit Architekten des Kunden zu diskutieren. Erfahrung mit AI-Projekten din Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal. Bestenfalls are du bei AWS oder einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter garebeitet und kennst Co-Sell und Partnermodelle von innen. Ein belastbares Netzwerk bei head of AI, Chief Data Officer, Cio und deren derren teams in DACH-Konzernen.

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung: Du willst einen Bereich aufbauen, nicht übernehmen. Deutsch C2 und fließendes Englisch; Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitschaft für Kundentermine in DACH. Beneficie Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg diner Pipeline. Ein Bereich, den du gesttaltest: Prozess, Werkzeugeu, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Geschäftsführung.

Ein Engineering-Team, das liefert, a fost du verkaufst: mit Ergenisverantwortung, bei DAX-Konzernen aus Industria und Energietechnik. AWS avansat Servicii de Tiper Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel für deine Pipeline. La distanță, flexibilă Arbeitszeiten, Kundentermine vor Ort, wo sie etwas aducen. AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel, nicht als Benefit. AWS-Zertifizerungen, Konferen wie re:Invent und die AWS-Partner-Events in DACH.

Bewerbung: Schick uns deinen CV und drei Sätze dazu, welchen Enterprise-Deal du zuletzt selbst geöffnet und abbeschlossen hast. Wir melden uns inerhalb einer Woche, das erse Gespräch führt die Geschäftsführung. Găsește locuri de muncă în Germania pe Arbeitnow