Headquarters: USA, Remote Unsere Mission: 6sense Mission ist es, zu multiplizieren, was zählt: Wachstum, Retention und Effizienz. Wir sehen eine Zukunft, in der Unternehmen, Teams und Menschen ihr volles Potenzial erreichen. Unsere Menschen: Menschen sind das Herz und die Seele von 6sense. Wir dienen mit Leidenschaft und Zweck. Wir leben von unserem Sein 6sense Werte von Win als ein Team, bleiben Sie neugierig, tun das Richtige, besitzen Sie das Ergebnis und erstellen Zugehörigkeit. Jeder 6sense spielt eine Rolle bei der Definition der Zukunft unserer branchenführenden Technologie. 6sense ist ein Ort, wo Differenz-Maker rollen ihre Ärmel, nehmen Risiken, handeln mit Integrität und messen Erfolg durch den Wert, den wir für unsere Kunden schaffen. Wir wollen 6sense das beste Kapitel Ihrer Karriere sein. Rolle Übersicht Stellen Sie sich vor, ein regionales Unternehmen verantwortlich für die Förderung von Umsatz in strategischen, Enterprise- und kommerziellen Segmenten – wo Ihre Teams gestalten, wie die führenden B2B-Organisationen voraussagen und Umsatz zu gewinnen.

Die 6sense Account-Based Orchestration Platform hilft Umsatzteams, mehr Chancen zu identifizieren und zu schließen, indem sie die Macht von KI, Big Data und maschinellem Lernen hinter jedem Mitglied des B2B-Umsatzteams setzt. 6sense ermöglicht Teams, anonymes Kaufverhalten aufzudecken, in Marktkonten priorisieren und Einkaufsgruppen mit Präzision zu engagieren – Unternehmen zu unterstützen, mehr Chancen zu schaffen, die Dealgröße zu erhöhen und häufiger zu gewinnen. Was You-ll tun Regionale Eigentümerschaft & Strategie • Eigene volle Umsatzverantwortung in strategischen, Enterprise- und Handelssegmenten in Ihrer Region • Führen Sie eine segmentspezifische, regional ausgerichtete GTM-Strategie durch • Optimieren Sie die Abdeckung, Segmentierung und Ressourcenallokation, um das Wachstum über unterschiedliche Dealgrößen und Vertriebszyklen hinweg zu maximieren • Führen Sie vorhersehbare Pipeline-Erzeugung, Prognosegenauigkeit und Umsatzerreichung • Erkennen Sie Whitespace- und Expansionsmöglichkeiten in allen Kundenstufen Führungs- und Teamentwicklung • Führen Sie eine vielschichtige Organisation von Directors, Managern und Account Executive Executives • Erstellen Sie eine starke Führungsbank – entwickeln Sie Führungspersönlichkeiten in Ihrer Region • Anziehen, mieten und halten Sie Top-Talen

• Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern über CMO-, CRO- und RevOps-Funktionen hinweg • Position 6sense als vertrauenswürdiger Partner über Kundensegmente hinweg, von der kommerziellen bis hin zu strategischen Konten Cross-Functional Leadership • Partner mit Marketing, Kundenerfolg, Lösungen Beratung und RevOps zur Ausrichtung auf Pipeline, Conversion und Expansion • Einflussgebietsgestaltung, Kapazitätsplanung und Segmentstrategie • Vorzeige- und GTM-Entscheidungen im Feld Operational Excellence • Antrieb konsistenter Prognosen, Pipelinehygiene und datengesteuerter Entscheidungsfindung • Aufbau skalierbarer, wiederholbarer, auf jedes Segment zugeschnittener Verkaufsbewegungen • Überwachung von Schlüsselmetrics und proaktiver Anpassung der Strategie an Ziele Wie groß die Blicke aussehen (Leadership Traits) • Kundenbesessen – Verständnis unterschiedlicher Bedürfnisse über Segmente hinweg • Segment-Aware Operator – Balances speed (Commercial) mit Komplexität (Strategic/Enterprise) • Builder & Scaler – Bewährtes Succes Building Multisegment Sales Organizations • Executive Presence – Bewähnte mit C-Level Stakeholdernte – Bewähnte

• Bewährte Erfolgsbilanz der Eigentümer und mehr als mehrere Millionen ARR-Ziele auf regionaler oder Segmentebene • Nachweis über Erfolge führender mehrschichtiger Vertriebsorganisationen in strategischen, Enterprise- und kommerziellen Segmenten • Erfahrung im Aufbau und Skalierung von leistungsstarken Vertriebsteams und Führungsbänken (Directors, Managers und AEs) • Starke Erfahrung beim Verkauf komplexer, hochwertiger Lösungen in C-Level-Stakeholder und Engagement in der Deal-Strategie auf Executive-Level-Ebene • Nachweis der Fähigkeit, als regionaler Business-Inhaber zu agieren, mit Rechenschaftspflicht für Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und Umsatzergebnisse • Erfahrung beim cross-funktionalen Abgleich mit Marketing, Customer Success, Solutions Consulting und RevOps • Tiefe Expertise bei gleichzeitiger Verwaltung sowohl hochentwickelter als auch komplexer Verkaufsbewegungen • Konsequente Erfolgsbilanz der Einstellung, Entwicklung und Beibehaltung von Top-Vertriebstalent und Führungspersönlichkeiten Bevorzugte Qualifikationen • Erfahrung in der Skalierung von GTM-Teams in einem wachstumsstarken oder Startup-Umfeld • Vertrautheit mit Marketing-Technologie, Datenplattformen oder Umsatz-Ökosystemen • Erfahrung in Bezug auf Gebietsgestaltung, Quotengestaltung