Sede: Estados Unidos, Remote Nuestra misión: 6sense es multiplicar lo que importa: crecimiento, retención y eficiencia. Prevemos un futuro en el que las empresas, equipos y personas alcancen su pleno potencial. Nuestra gente: Las personas son el corazón y el alma de 6sense. Sirvemos con pasión y propósito. Vivimos con nuestros valores de Ser 6sense de Win as One Team, Stay Curiosy, Do The Right Thing, Own the Outcomes, and Create Belonging. Cada 6senser juega un papel en la definición del futuro de nuestra tecnología líder en la industria. 6sense es un lugar donde los creadores de diferencias se suben a sus mangas, asumen riesgos, actúan con integridad y miden el éxito por el valor que creamos para nuestros clientes. Queremos que 6sense sea el mejor capítulo de su carrera. Role Overview Imagine liderar un negocio regional responsable de impulsar los ingresos en segmentos estratégicos, empresariales y comerciales, donde sus equipos están dando forma a los líderes mundiales de B2B predicen y ganen ingresos.

La plataforma de orquestación basada en cuentas 6sense ayuda a los equipos de ingresos a identificar y cerrar más oportunidades al poner el poder de la IA, los macrodatos y el aprendizaje automático detrás de cada miembro del equipo de ingresos B2B. 6sense capacita a los equipos para descubrir el comportamiento de compra anónimo, priorizar las cuentas en el mercado y involucrar a los grupos de compra con precisión, ayudando a las empresas a generar más oportunidades, aumentar el tamaño de los acuerdos y ganar más a menudo. Lo que hará usted es propietario y estrategia regional • Responsabilidad de ingresos totales en segmentos estratégicos, empresariales y comerciales de su región • Ejecutar una estrategia GTM segmentada y alineada regionalmente • Optimizar la cobertura, segmentación y asignación de recursos para maximizar el crecimiento en diversos ciclos de ventas • Impulsar una generación previsible de tuberías, precisión de pronósticos y logro de ingresos • Identificar espacios en blanco y oportunidades de expansión en todos los niveles de clientes Liderazgo y Desarrollo de equipos • Dirigir una organización de directores, gerentes y ejecutivos de cuentas de múltiples niveles • Crear un banco de liderazgo sólido en materia de gestión de negocios y de alto nivel de la empresa

• Establecer relaciones con los principales interesados en las funciones de CMO, CRO y RevOps • Posición 6sense como socio de confianza en todos los segmentos de clientes, desde cuentas comerciales a cuentas estratégicas Liderazgo trans-funcional • Colaborar con Marketing, Éxito de Clientes, Soluciones Consultoras y RevOps para alinear en tuberías, conversión y expansión • Influenciar en el diseño de territorios, planificación de capacidades y estrategia de segmentos • Proporcionar información de campo para informar sobre las decisiones de los productos y GTM Excelencia operativa • Impulsar pronósticos coherentes, higiene de tuberías y toma de decisiones basadas en datos • Establecer movimientos de ventas escalables y repetibles adaptados a cada segmento • Supervisar las métricas clave y ajustar de forma proactiva la estrategia para alcanzar los objetivos Qué se parecen a grandes rasgos (Trastados de liderazgo) • Constructor y escalador – Generar experiencia con las organizaciones de ventas multisegmento – Capacidad de segmento (Commercial) – Capacidad de balance (estrategia) – líderes estratégicos y empresariales – Líder en tecnología de la innovación• Líder en tecnología de la innovación y en tecnología de la información

• Experiencia demostrada de creación y ampliación de equipos de ventas de alto rendimiento y bancos de liderazgo (directores, administradores y asesores en materia de ventas) • Experiencia sólida de venta de soluciones complejas y de alto valor a partes interesadas de nivel C y participación en estrategias de acuerdos de nivel ejecutivo • Capacidad demostrada de operar como propietario de un negocio regional, con responsabilidad por la precisión de las previsiones, la salud de los oleoductos y los resultados de los ingresos • Experiencia que impulsa la alineación entre funciones con Marketing, Éxito de los clientes, Consultoría de Soluciones y RevOps • Experiencia profunda en la gestión de movimientos de ventas de alta velocidad y complejos simultáneamente • Registro coherente de contratación, desarrollo y retención de talentos y líderes de ventas más importantes • Calificaciones preferentes • Equipos GTM de escalamiento de experiencia en un entorno de alto crecimiento o de inicio • Familia con tecnología de marketing, plataformas de datos o ecosistemas de ingresos • Experiencia que influyen en el diseño de territorios, fijación de cuotas y planificación de compensaciones • Comprensión profunda de ciclos de ventas de múltiples interlocutores, de nivel empresarial • Presencia ejecutiva Ra la comunicación y la presencia de la comunicación de mercado