Siège : États-Unis, Remote Notre mission : 6sense est de multiplier ce qui compte : croissance, rétention et efficacité. Nous envisageons un avenir où les entreprises, les équipes et les gens atteignent leur plein potentiel. Notre peuple : Les gens sont le cœur et l'âme de 6sense. Nous servons avec passion et objectif. Nous vivons par notre Être 6sense valeurs de gagner en équipe unique, rester Curieux, faire la bonne chose, posséder le résultat et créer un appartenance. Chaque 6sensor joue un rôle dans la définition de l'avenir de notre technologie leader de l'industrie. 6sense est un endroit où les différents décideurs bourrent leurs manches, prennent des risques, agissent avec intégrité et mesurent le succès par la valeur que nous créons pour nos clients.

6sense donne aux équipes les moyens de découvrir un comportement d'achat anonyme, de prioriser les comptes du marché et de faire appel à des groupes d'achats avec précision, d'aider les entreprises à générer plus d'opportunités, d'augmenter la taille des transactions et de gagner plus souvent. Ce que vous faites Propriété régionale et stratégie • Défendre la responsabilité de tous les revenus dans les segments stratégiques, d'entreprise et commerciaux de votre région • Exécuter une stratégie GTM spécifique à chaque segment, alignée sur la région • Optimiser la couverture, la segmentation et l'allocation des ressources pour maximiser la croissance dans les différentes tailles d'opérations et les cycles de vente • Développer des leaders de la production, de la précision des prévisions et de l'obtention des revenus • Identifier les possibilités d'espace blanc et d'expansion à tous les niveaux de la clientèle Leadership et développement d'équipe • Diriger une organisation multicouche de directeurs, de gestionnaires et de dirigeants de comptes • Créer un solide banc de leadership – Développer des dirigeants de leaders dans votre région • Attirer, embaucher et retenir des talents de premier plan dans tous les segments • Établir une culture de responsabilité, de coaching et de développement

• Établir des relations avec les principaux intervenants dans les fonctions CMO, CRO et RevOps • Position 6sense en tant que partenaire de confiance dans les segments clients, du Commercial aux Comptes stratégiques Leadership interfonctionnel • Partenaire avec Marketing, Succès client, Solutions Consulting et RevOps pour s'aligner sur pipeline, conversion et expansion • Influencer la conception du territoire, la planification des capacités et la stratégie de segment • Fournir une vision du terrain pour éclairer les décisions sur les produits et les GTM Excellence opérationnelle • Conduire des prévisions cohérentes, l'hygiène du pipeline et la prise de décisions fondées sur les données • Établir des mouvements de ventes évolutives et répétables adaptés à chaque segment • Surveiller les paramètres clés et ajuster de façon proactive la stratégie pour atteindre les cibles Ce que l'on aime (Traitements de leadership) • Client-Obsédé – Comprendre les besoins distincts entre les segments • Opérateur de logiciels de segment – Équilibre la vitesse (commercial) avec complexité (Stratégique/Entreprise) • Constructeur et scalleur – Succès prouvés construisant des organisations de vente à plusieurs segments • Présence exécutive – Crédible avec les intervenants de niveau C

• Expérience éprouvée de la maîtrise et de la mise à niveau des cibles multi-millions d'ARR au niveau régional ou sectoriel • Forte expérience de la vente de solutions complexes et de grande valeur aux intervenants de niveau C et de la mise en oeuvre d'une stratégie d'affaires de niveau exécutif • Capacité démontrée d'exercer en tant que propriétaire d'entreprise régional, avec responsabilité pour l'exactitude des prévisions, la santé des pipelines et les résultats en matière de revenus • Expérience de la conduite d'un alignement interfonctionnel avec le marketing, le succès client, Solutions Consulting et RevOps • Expertise approfondie dans la gestion simultanée des mouvements de ventes complexes et à grande vitesse • Compréhension cohérente des antécédents d'embauche, de développement et de maintien en poste des meilleurs talents commerciaux et des leaders Qualifications privilégiées • Expérience de l'échelle des équipes GTM dans un environnement de croissance ou de démarrage élevés • Connaissance des technologies de marketing, des plates-formes de données ou des écosystèmes d'IA • Expérience de la conception de territoires, de la fixation des quotas et de la planification de la rémunération • Connaissance approfondie des cycles de vente multi-acteurs et d'entreprise • Forte présence des cadres de base Ra