La missione di 6sense è moltiplicare le cose: crescita, ritenzione ed efficienza. Viviamo con il nostro Essere 6sense valori di Win as One Team, Stay Curious, Do The Right Thing, Own the Outcome, and Create Appartenent. Ogni 6sensore partecipa alla definizione del futuro della nostra tecnologia leader del settore. 6sense è un luogo in cui i produttori di differenze si rimboccano le maniche, prendono rischi, agiscono con integrità e misurano il successo dal valore che creiamo per i nostri clienti. Vogliamo 6sense è il capitolo migliore della vostra carriera. Ruolo Imagine leader di un business regionale responsabile per guidare i ricavi attraverso Strategic, Enterprise, e Commercial segmenti in cui i vostri team stanno plasmando come le organizzazioni leader B2B prevedono e vincono i ricavi. Come Head of Sales, il team di 6End-Experformance, i vostri partner di riferimento, i team di sviluppo di una regione di riferimento, implementatible.

La piattaforma di orchestra basata su un account 6sense aiuta i team a individuare e chiudere le opportunità mettendo il potere di AI, big data e machine learning dietro ogni membro del team di ricavi B2B. 6sense consente ai team di scoprire comportamenti di acquisto anonimi, dare priorità ai conti sul mercato e coinvolgere gruppi di acquisto con precisione che aiutano le aziende a generare maggiori opportunità, aumentare la dimensione dell'affare e vincere più spesso. Ciò che fai Proprietari e strategie regionali • Definisci una responsabilità completa delle entrate attraverso segmenti strategici, aziendali e commerciali all'interno della tua regione • Esegui un segmento specifico, regionalemente allineato strategia GTM • Ottimizza la copertura, segmentazione e allocazione delle risorse per massimizzare la crescita attraverso diverse dimensioni dell'affare e cicli di vendita • Guida generazione prevedibile di condotte, precisione previsione e raggiungimento di ricavi • Identificare spazi bianchi e opportunità di espansione in tutti i livelli di cliente Leadership & sviluppo del team • Guidare un'organizzazione multi-layered directors, managers, e amministratori • Costruire un forte leader di leadership nella regione di sviluppo del • Devel

• Costruire relazioni con i soggetti di alto livello in tutte le funzioni CMO, CRO e RevOps • Posizionare 6sense come partner di fiducia in tutti i segmenti clienti, da Commerciale a Strategica Leadership cross-functional • Partner con Marketing, Success Customer, Solutions Consulting e RevOps per allineare su pipeline, conversione ed espansione • Progettazione del territorio di influenza, pianificazione delle capacità e strategia del segmento • Fornire informazioni sul campo per informare i prodotti e le decisioni GTM Excellence Operativa • Guidare previsioni coerenti, igiene delle pipeline e processo decisionale guidato dai dati • Stabilire movimenti di vendita scalabili e ripetibili su misura per ciascun segmento • Monitorare le metriche chiave e regolare proattivamente la strategia per raggiungere obiettivi quali sono i grandi aspetti come (trateg/interpreno) • Costruttore & Scaler • Costruttore di successo • Sostenibilità di necessità distinte in tutti i segmenti • Seg-Aware Operator • Consolidamento e leadership • Concessione di leadership esterne

• Record di esperienza di possesso e di superamento di obiettivi ARR multimiliardari a livello regionale o di segmento • Demostrati successi leader di organizzazioni di vendita multistrato in segmenti strategici, aziendali e commerciali • Esperienza di costruzione e scalatura di team di vendita e panchine di leadership ad alte prestazioni (Direttori, Dirigenti e AE) • Forte esperienza di vendita di soluzioni complesse e di alto valore in stakeholder di livello C e di impegnarsi in strategie di negoziazione di livello esecutivo • Capacità dimostrativa di operare come armatore regionale, con responsabilità per l'accuratezza delle previsioni, la salute dei tubi e i risultati delle entrate • Esperienza guidando l'allineamento cross-funzionale con Marketing, Successo dei clienti, Soluzioni di consulenza e RevOps • Profonda esperienza nella gestione sia di velocità che di vendita complesse mozioni contemporaneamente • Track record costante di assunzioni, sviluppo, e mantenimento di talenti di vendita di alto livello e leaders Preferred Qualifications • Esperita di scalare squadre GTM in un ambiente ad alta crescita o startup • Familiarità con tecnologie di marketing, di calcolo, di dati