Für meinen langen jähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Head of Sales (m/w/d) Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern auch vor allen anderen Vertriebsleitern erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelt unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunahmefähig selbstständig und strategisch tätige Umsatzträger werden. Dabei geht es nicht darum, die schwersten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich dadurch, dass dein Team diese Deals zunahmefähig selbst erfolgreich abgeschlossen. Aufgaben Führung & Coaching • Du kannst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelt sie gezielt weiter.

• Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungs- und Maßnah men. • Du trainerst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundeneinstellungen. • Du entwickelt deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Abwicklung und Closing. • Du bist sehr wichtig für Kundentermine und Verarbeitungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschleißend. • Du gibst Verantwortung nicht an dich, sondern an dein Team zurück und entwickelt dafür Selbständigkeit und Ownership.

• Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klarer Zielsetzung und Erwartung für das Team. • Du verantwortest gemeinsamen mit den KAMs Einsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition. • Du bist eine belastbare Pipeline und einen realistischen Forecast sicher. • Du erkennst freundlich Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abwechungen und bist gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein. • Du führst regelmäßige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte durchgeführt werden. Sales Excellence

• Du bist stablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards. • Du entwickelt Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewandt werden. • Du bist eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung. • Du entwickelt das Team von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung. • Du bist die Ownership für Pipeline, Einsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum. Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität Du bist selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund 20 % deiner Zeit investiert du in eigene operative Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du eine bestimmte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, dabei selbst Neukundenakquisition und arbeitest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities zusammen mit deinen KAMs.

Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einem Zweck: Du machst Best Practices vor, bleibt nah am Markt und bringt deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein. Qualifikation Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse geführt. Du bringst besondere Erfahrung mit in: • erfolgreicher Neukundenakquisition • strategischer Account-Entwicklung • komplexe Sales-Prozesse • Value Selling • Entscheider-Management • Abwicklung und Closing • Pipeline- und Forecast-Management • Partner- und Ökosystem-Selling • unternehmensorientiertes und kaufmännnisches Denken

Idealerweise hast du bereits geführte Durchführung im Vertrieb gesammelt oder den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen. Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen. Was dich in dieser Rolle anzeigen: Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren. Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Erfolge ein. Gleichzeitig verstärkt du, dass nachhaltiger Vertriebsfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich dauerhaft weiter entwickeln. Dein Führungsprinzip: Vorfeld → gemeinsam machen → Verantwortung übernehmen. Mehr Englisch sprechende Jobs in Deutschland auf Arbeitnow finden