Für meinen langjähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Jefe de Ventas (m/w/d) Wir suchen einen Jefe de Ventas (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dierer Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individeduell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbständige und strategisch agierende Umsatzträger werden. Dabei geht es nicht darum, die schwierigsten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team diee Deals zunehmend selbst erfolgreich abschließt. Aufgaben Führung & Coaching

• Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezielt weiter. • Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen. • Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen. • Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, Strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing.

• Du bereitest wichtige Kundentermina und Verhandlungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschließend. • Du gibst Verantwortung nicht an dich, soldern an dein Team zurück und entwickelst dadurch Selbständigkeit und Propietario. Vertriebsteuerung & Performance

• Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team. • Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition. • Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realistaschen Forecast sicher. • Du erkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein.

• Du führst regelm­ige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden. Excelencia en ventas • Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards. • Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden. • Du stärkst eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung. • Du entwickelst das Team von reaktivers Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung.

• Du stärkst die Propiedad für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum. Player-Coach – aproximadamente el 20 % eigene Sales-Aktivität Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund 20 % deiner Zeit investierst du in eigene operative Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du bewusst eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, betreibst selbst Neukundenakquisition und arbeitest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Oportunidades gemeinsam mit deinen KAMs.

Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einen Zweck: Du machst Mejores Prácticas vor, bleibst noh am Markt und rest deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein. Qualifikation Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprocesse gesteuert. Du kerst insbesondere Erfahrung mit in: • erfolgreicher Neukundenakquisition • strategischer Account-Entwicklung • komplexen Sales-Prozessen • Venta de valor • Entscheider-Management • Verhandlung und Closing

• Pipeline- und Forecast-Management • Partner- und Ecosystem-Vending • unternehmerischem und kaufmännischem Denken Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen. Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen. Was dich in diere Rolle auszeichnet: Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren.

Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg enststeht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln. Dein Führungsprinzip: Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben. Encontrar más trabajos de habla inglesa en Alemania en Arbeitnow