Für meinen langjähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Responsable des ventes (m/w/d) Wir telen einen Responsable des ventes (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbständige und strategisch agierende Umsatzträger werden. Dabei geht es nicht darum, die schwierigsten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team diese Deals zunehmend selbst erfolgreich abschließt. Aufgaben Führung & Coaching

• Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezilt weiter. • Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen. • Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunités und Kundensituationen. • Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing. • Du bereitest wichtige Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschließend.

• Du gibst Verantwortung nicht an dich, sonder an dein Team zurück und entwickelst dadurch Selbstständigkeit und Ownership. Vertriebssteuerung & Performance

• Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team. • Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition. • Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realisischen Sicher de prévision. • Du erkenst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein.

• Du führst regelmäßige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die rintigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden. Sales Excellence • Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards. • Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden. • Du stärkst eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung. • Du entwickelst das Team von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung.

• Du stärkst die Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum. Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Ruyd 20 % deiner Zeit investissierst du in eigene operational Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du bewust eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, betreibst selbst Neukundenakquisition und arborest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities gemeinsam mit deinen KAMs.

Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einen Zweck: Du machst Best Practices vor, bleibst nah am Markt und hant deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein. Qualifikation Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert. Du hatst insbesondere Erfahrung mit in: • erfolgreicher Neukundenakquisition • strategischer Account-Entwicklung • komplexen Sales-Prozessen • Value Selling • Entscheider-Management • Verhandlung und Closing • Pipeline- und Forecast-Manage • Partner- und Ecosystem-Selling

• unternehmerischem und kaufmännischem Denken Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen. Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen. A été dich in dieser Rolle auszeichnet: Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren. Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln. Dein Führungsprinzip: Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben. En savoir plus Emplois parlant anglais en Allemagne sur Arbeitnow