Für meinen langjähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Capul vânzărilor (m/w/d) Wir maijen einen Capul vânzărilor (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht. In dieser Rolle übernimst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Cont cheie Echipe. Du führst als Player-Coach, entwikelst unsere KAMs individuell weiter und sorst dafür, dass aus guteen Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbständige und strategisch agierende Umsatzträger werden. Dabei geht es nicht darum, die schwierigsten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team diese Deals zunehmendelbst erfolfreich abschließt. Aufgaben Führung & Coaching

• Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder din KAMs und entwickelts sie gezielt weiter. • Du definierst gemeinsam mit deine Teammitgliedern kankrete Entwicklungsziele und Maßnahmen. • Du coach direkt un realen Conturi, Opinii und Kundensituationen. • Du entwichelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakkisition, strategisches Cont Management, Value Vending, Entscheider-Management, Verhandlung und Cloning. • Du bereiest wichtige Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit dein KAMs vor und reflekest mori anschßend.

• Du gibst Verantwortung nicht un dich, sundern an dein Team zurück und entwickelst dadurch Selbständigkeit und Proprietate. Vertriebsteuerung & Performance

• Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team. • Du verantwort gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Cont-Entwicklung und Neukundenakkisition. • Du stelst eine belastbare Pipeline und Einen realistischen Prevision sicher. • Du errkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitets gemeinsam mit dem Team kokkrete Maßnahmen ein.

• Du führst regelmäßige Cont- und Opportunity Reviews durch und stelst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden. Vânzări Excelență • Du etablierst klare und eineeitliche Vertriebsstandards. • Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, das diest im gestamten Team angewendet werden. • Du stärkst eine konsequente Akisitions-, Wachstums- und Abschlussorientieriung. • Du entwickelst das Team von reaktiver Kundendenbetriu hung zu aktiver und strategicher Geschäftswicklung.

• Du stärkst die Proprietaritatea für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subscriptionswachstum. Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität Du bleibst selbst nam am Markt und unseren Kunden. Runde 20 % din din Zeit investierst du in agentul eigen Vertriebsaktivitäten. Dabei übernimmst du bewusst eine begenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunități, betreibst selbst Neukundenakkisition und arbeitet be i ausgewählten strategischen oder komplecen oportunities gemeinsam mit deinen KAMs.

Deine eigent Vertriebsarbeit pălărie vor einen Zweck: Du machst Cele mai bune practici vor, bleibst nam Markt und aducet deine Erfahrung directt in das Coaching deines Teams ein. Qualification Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert. Du aduce insbesondere Erfahrung mit in: • erfolgreicher Neukundenakkisition • strategischer Cont-Entwicklung • komplexen Vend-Prozessen • Valua Vend • Entcheider-Management • Verhandlung und Închidere • Pipeline- und Previzional-Management

• Parteneri- und Ecosystem-Sellering • unternehmerischem und kaufmännischem Denken Idealerweise are du berits Führungserfahrung im Vertrieb gestammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Cap de Sales gehen. Wichtig ist uns vorem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen. Was dich in dieser Rolle auszeichnet: Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Vende-Gergrund verlieren.

Du gibst Orientierung, stelst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontiuierlich weiterentwickeln. Dein Führungsprinzip: Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben. Găseşte mai mult englez vorbind Jobs în Germania pe Arbeitnow