SCOPO JOB: Stiamo cercando un Junior Account Manager ambizioso e di mentalità commerciale per entrare nel nostro team di vendita e supportare la gestione dei principali conti nazionali al dettaglio. A questo scopo, il candidato ideale avrà un'esperienza di analisi delle vendite nell'industria dei prodotti di bellezza/consumatore. Inoltre, questo individuo sosterrà i più piccoli conti di alimentari lavorando a stretto contatto con il Direttore Nazionale Vendite a cui il rapporto di posizione offre un'ottima opportunità di sviluppare una carriera nella gestione degli account. Lavorerà in collaborazione con team interni quali Marketing, Categoria, Supply Chain, Finanza, Servizio Clienti e Demand Planning per eseguire strategie di cliente, fornire obiettivi commerciali e supportare la crescita delle nostre partnership all'ingrosso. FUNZIONI ESSENZIALI: • Realizzazione di obiettivi. Obiettivi mensili, trimestrali, di vendita e di profitto. • Garantire l'implementazione impeccabile di tutti i nuovi prodotti e la realizzazione di una gestione dei propri obiettivi di gestione, • Preparare i propri obiettivi di gestione e gestione, inclusi nella gestione strategica.

• Costruire contatti multilivello e sviluppare relazioni produttive con clienti esterni • Gestire e controllare tutte le spese di promozione all'interno della vostra responsabilità in linea con le linee guida dell'azienda, per garantire un rendimento ottimale degli investimenti. • Sviluppare e migliorare strumenti e sistemi per monitorare il mercato, le nostre marche e le prestazioni dei concorrenti. • Collaborare e coordinare efficacemente le attività all'interno dei reparti interni, categoria, marketing dei clienti, finanza e servizi clienti per fornire priorità aziendali. • Promuovere e guidare iniziative che forniscano livelli di servizio e soddisfazione migliori al cliente. • Responsabilità per garantire che le spese identificate siano mantenute all'interno di linee guida di bilancio e completate in tempo come richiesto dalla politica aziendale. • Garantire sviluppi personali attraverso l'attuazione di obiettivi di formazione e sviluppo concordati • Guidare i programmi promozionali off-shelf per aumentare le vendite attraverso programmi promozionali off-shelf, attraverso lo sviluppo di procedure di offerta ottimali, di organizzazione e di vendita online di marketing.

• Condividere e sfruttare le Storie di Successo di Categoria. Servire come leadership di pensiero [56] all'organizzazione di marketing e vendita di PPI Trade Marketing tramite storie di successo di prodotto / categoria da utilizzare con altri rivenditori per guidare le vendite incrementale in tutta l'organizzazione. • Identificare opportunità di business attraverso la collaborazione e ottimizzare la redditività attraverso la negoziazione con rivenditore e FBB Marketing / organizzazione PD. Tradurre tali opportunità di business in strategie e tattiche specifiche per conto e che guidano quota di mercato e crescita. • Integrare e analizzare più fonti di dati per creare strategie e programmi che offrono risultati win-win attraverso l'innovazione e la collaborazione con il team di account • Collegare, sviluppare e mantenere rapporti con i principali contatti dell'organizzazione di vendita al dettaglio, tra cui acquirenti, commercianti, sviluppo modulare, replenishment, trasporto e logistica.

• Laurea in economia, commercio, marketing o disciplina connessa • Minimo 2-3 anni di esperienza in gestione dei conti, analisi e supporto commerciale, gestione clienti o vendita di prodotti di consumo • Esperienza nella collaborazione con importanti catene di negozi di alimentari, clienti all'ingrosso, militari o distributori • Conoscenza della rendicontazione commerciale al dettaglio, principi di gestione delle categorie e pianificazione promozionale • Proattivo, collaborativo e adattabile, con l'impegno di fornire risultati eccellenti • Familiarità con dati di mercato sindacati (come Circana/IRI o NielsenIQ) è un vantaggio • Forte consapevolezza commerciale e interesse nello sviluppo di una carriera in Key Account Management • Forte capacità organizzativa con la capacità di gestire molteplici priorità e rispettare scadenze Speciali competenze richieste: • Stile di comunicazione aperto e accessibile, con la capacità di ottenere risultati costantemente positivi • Conoscenze complete dell'industria dei prodotti di consumo, la categoria, le strategie di marca, i concorrenti, le classi di commercio, con la capacità di risolvere problemi complessi di competenza •