Peakorter: Ameerika Ühendriigid (Remote) 2018. aastal asutatud kaaspeakorteritega Dublinis ja Bostonis, Tines võimu mõned maailma kõige olulisemad töövood. Meie intelligentse töövoo platvormi kohaldatakse AI, automaatika ja integratsiooni inimese leidlikkusega, et juhtida tegelikke äritulemusi. Tines teenindab erinevaid kliente, alates startups avalikud ettevõtted, sealhulgas Canva, Databricks, Elastic, Kayak, Intercom ja McKesson. Integraatorina kogu tehnika korstnas, Tines on müüja-agnostiline integreerimine mis tahes API-toega teenus. See paindlikkus võimaldab meie klientidel saavutada oma kõrgeimaid esmatähtsaid eesmärke kiiremini. Ja kuna Tines on turvaline ja eradisain, see on populaarne turvalisuse, IT, inseneri, rahanduse ja muu turvalisusega seotud meeskonnad.

Tines, me oleme ajendatud meie väärtused lihtsus, kiirus, ja heli. Oleme pühendunud pakkuda erandlik kliendikogemusi edendades samas ettevõtte kultuuri, mis soodustab individuaalset uudishimu, kasvu ja terviklikkust. Me oleme põnevil, mida ~s järgmisena, ja me ~re otsime teisi meiega liituda meie teekond. See on kauge seisukoht, mis peab põhinema PST või MST. Rolli ülevaade Juhtiv kliendi edu juht, siis oma müügijärgse strateegilised suhted, säilitamine ja väärtus realiseerimine üle meie kõrgeimaid panuseid ettevõtte kontod. Sa oled ise-starter ja baar-raiser, kes tegutseb kõrge autonoomia, sõidu kliendi tulemusi samas töötab tihe partnerlus Müügi paljastada ja kapitaliseerida strateegilise kasvu võimalusi.

Selles rollis olete usaldusväärne nõustaja ja strateegiline juhtroll oma portfellis, organiseerides tehnilisi ja ärilisi partnereid, sealhulgas edasitöötatud insenerid, kontohaldurid ja tootejuhid. Te täidate keerulisi tehnilisi rakendusi täidesaatva tasandi ärieesmärkidega, tagades klientidele maksimaalse investeeringuväärtuse ja loomulikult laiendades oma jalajälge meiega. Võtmekohustused • Drive Strateegiline konto Väärtus ja säilitamine: Vastuvõetav netohoiustamise, kliendi tervise ja pikaajalise strateegilise ühtlustamise eest keerukate ettevõttekontode portfellis. • Partner ettevõttega Müük Konto kasvuks: Töö kõrvalt kontohalduritega, et tuvastada laiendusvektorid, kaasarendaja kontoplaanid ja uued võimalused, mis toetavad otseselt kliendi tehnilist tegevuskava.

• Integreeruda tehniliste Vastasosadega: Partner tihedalt koos Forward-Deployed Engineers (FDE) ja tehniliste viib tagada tehniline kohaletoimetamine kooskõlas otseselt kliendi äritulemustega, eemaldades hõõrdumise ja kiirendades aega väärtuseni. • Teha sõltumatu Bar-Raiser: Proaktiivselt ehitada skaleeritav kliendi edu mänguraamatud, tõsta täitevtööga standardid ja tegutseda äärmise omandi ilma vaja samm-sammult juhiseid. • Arendada C-Suite & Technical Sponsorlus: Ehitada mitme-lõnga suhteid äri ja tehnoloogia funktsioone (CIO, CISO, CTO, VPs of Engineering, Toote Pliid), et tagada pidev kooskõla top ettevõtete algatusi.

• Drive Business Outcomes & QBRs: Shift kliendi vestlusi tootekasutusest ärimõju, juhtiv tegevjuht äriülevaated (EBRs/QBRs), mis näitavad selge ROI ja ankurdada konto pikaajalise kasvu. Kvalifikatsioonid ja nõuded • Post-Sales Strateegiline Track Record: 10+ aastat ettevõtte kliendi edu, kontohaldus, või tehnilise konto juhtimine käitlemise kõrge-ARR, keeruline ettevõtte platvormid. • Commercial Acumen & Growth Mindset: Proven ajalugu partnerlus Müügi kindlaks, toetada, ja aidata sulgeda upsells, laiendusi ja uuendamised keerulises, mitme sidusrühmaga keskkondades. • Tehniline & FDE joondamine: sügav kogemus koostööd forward-Deployted Engineers, Solutions Architects, ja toote kohaletoimetamise meeskonnad tõlkida tehnilisi saavutusi äriväärtuse.

• Kõrge autonoomia ja juhtimine: enesekeskne bar-raiser, mille tegevus on erapoolik, mis on silmatorkavalt mitmetähenduslik, kiire tempoga keskkondades ja võtab täieliku vastutuse arvesse tulemusi. • Executive Presence: Exceptable Communication and presistance skills, with a track record of complex and recommendating C-level executives on technology strategy and operational efficiency. Nice-to-haves / Pluses • High Tech Industry Expertise: Domeni teadmisi High Tech (nt pilv kohalike, riistvara-/tarkvara algseadmete valmistajad või AI/ML platvormid) ja arusaamist sellest, kuidas inseneri juhitud ettevõtted tegutsevad ja mastaabi. Milline edu tundub nagu aastal 1

• 3. kuu: täielikult pardal, arvesse tervise hindamised lõpetatud, ja tihe ühtlustamine kehtestatud määratud müügi AEs ja FDE meeskonnad põhikontod. • 6. kuu: Väärtuse teostus raamistik ja täitevvõimu kadence aktiivne üle kõik kontod, selge laienemise torujuhtmed koos arenenud koos Müük. • 12. kuu: kõrge neto säilitamise määr (NRR) saavutatud kogu portfelli, tõendatav äritulemusi tarnitud FDEs, ja kõrge CS mänguraamatud kehtestatud standard tava tava laiema meeskonna. eesmärk Aastane teenimine (palga + komisjonitasu): $190K-220K OTE Taotlejad selle võimaluse peab olema lubatud töötada iga tööandja USAs. Me ei saa sponsor või üle sponsoreerida tööhõive Visa sel ajal. #LI-SW1 Tines, me. Kui te oma avalduses kahtlete, loodame, et te usaldate oma sisetunnet ja teete ka hüppe! Uue töökoha taotlemine on alati lihtne, eriti kui te mõtlete karjäärile, kuid me oleme suured usklikud õppimise ja kasvu siin Tines, nii et te ei pea muretsema. Erinevad kogemused, vaatenurgad ja hääled teevad meist ettevõtte, mis me oleme. Meile meeldib kuulda teist. Tines pakub võrdseid töövõimalusi kõigile töötajatele ja töötaotlejatele, ilma et nad võtaksid arvesse sugu, rassi, värvi, etnilist või sotsiaalset päritolu, geneetilisi omadusi, keelt, religiooni või veendumust, poli