SoSafe ha l'ambizione di diventare il leader nel settore della gestione del rischio umano in Europa. La nostra pluripremiata piattaforma di sensibilizzazione innesca cambiamenti comportamentali fornendo una formazione efficace e coinvolgente e simulazioni sulla sicurezza informatica e sulla protezione dei dati. Cybercrime costa al mondo > 10 trilioni di dollari l'anno e cresce di 15% p.a. - vi invitiamo a essere parte della soluzione! Questo ruolo è proprio quella storia, e il modello per consegnarlo. Si imposta il livello di portafoglio messaggistica non come una raccolta di caratteristiche o una lista di release, ma come una categoria-definendo piattaforma con un chiaro punto di vista, governare il quadro che classifica come release andare al mercato e personalmente supervisionare qualsiasi lancio di punta. Si consegnerà il mercato e intelligenza competitiva che mantiene SoSafe workstream posizionamento tagliente, differenziato e leader. Si svilupperà e gestire un team di Sr PMMs focalizzato su messaggistica specifica segmento e release di prodotto regolari. A questo livello, ci si aspetta di condurre molteplici workstream e fornire le ipotesi ad alto valore, di ricerca, di cui si concentrano le questioni, di rilievo, di cui si occupa il ruolo

• Portfolio Messaggistica & Categoria Narrativa Possiedete la piattaforma e l'architettura di messaggistica di categoria per il portafoglio completo di SoSafe. Definite la storia principale di ciò che significa Gestione del Rischio Umano, perché conta e perché SoSafe è la risposta giusta. Traduci in linguaggio centrico del cliente articolando il dolore che risolviamo - dando priorità ai risultati e all'identità (non caratteristiche). Mantenere la nostra storia che evolviamo come asset vivente. • Strategia GTM e Launch Tiers Impostate la strategia GTM per come portiamo il nostro portafoglio al mercato - coprendo priorità di lancio, strategie di canale e i moti di guidare l'adozione e l'espansione. Disponiamo del quadro di lancio a livelli e definire i criteri che determinano il livello - tenendo il processo responsabile delle uscite commerciali (non attività). • Intelligenza di mercato & Competitiva Mantieni una visione chiara e attuale del paesaggio competitivo, delle evoluzioni di categoria, delle opinioni analysis e del comportamento del compratore.

• Team Management Gestire e sviluppare due Sr PMM impostando chiare aspettative su ciò che sembra grande come l'esecuzione di lancio, la messaggistica segmentata e impatto commerciale. Creare chiarezza e struttura in modo che il team può muoversi velocemente (ritmi operativi, proprietà, loop di feedback) e rendere visibili le prestazioni. Collegare cross-funzionale per influenzare e collaborare. Le responsabilità quotidiane includono: Messaggi & Narrative • Mantenere l'architettura di messaggistica di portafoglio come un documento vivente, aggiornato quando il mercato, prodotto o analista per la prospettiva cambiamenti. • Di proprietà del framework di messaggistica attraverso i clienti vista: situazione, problema, soluzione, differenziazione utilizzando il linguaggio diretto (non gergo tecnico). • Utilizzare gli strumenti AI per accelerare la ricerca, iterazione di messaggistica, sviluppo personale e sintesi competitiva come parte standard del flusso di lavoro.. • Di proprietà dell'azienda e del passo elevatore; garantire un uso coerente attraverso eventi, vendite e conversazioni di partner e segmenti narrazionali allineano sotto questa strategia GTM & Launch Governance • La progettazione GTM come un asset; pianificazione commerciale; come un

• Negoziare le assegnazioni di livello e le date di lancio con Product Management tramite cadenza trimestrale, guidare l'adesione a un quadro in cui esiste pressione per un'uscita eccessiva Mercato & Intelligenza Competitiva • monitorare le release competitive, i cambiamenti di messaggistica e mantenere un quadro competitivo di intelligence e garantire che rimanga attuale (battlecard, aggiornamenti di posizionamento, gestione delle obiezioni) incl. win/loss da parte del concorrente • monitorare la copertura degli analyst e i segnali di categoria; tradurre in implicazioni di messaggistica e posizionamento entro 48h di sviluppi materiali • portare buyer e informazioni di mercato sui cicli di pianificazione, recensioni di messaggistica e discussioni sulla tabella di marcia dei prodotti Persone & Leadership Cross-Functional • fissare obiettivi e aspettative chiari per i PMMs Sr, eseguire regolarmente 1:1s con focus coaching, affrontando eventuali lacune di prestazioni con chiarezza e cura attraverso piani di sviluppo misurabili • costruire il modello operativo per PMM: proprietà, standard qualitativi, loopwork loopwork per lanciare e l'impatto •