Hovedkvarter: Fuldt fjernt URL: https://www.testgorilla.com/ Vi leder efter en hands-on Sales Manager til at lede et dynamisk team på 6 MB-konto Executives, der ejer hele salgscyklus fra den indledende opsøgende til tæt. Du vil eje SMB-nummeret, bygge en højtydende kultur, hvor de bedste sælgere trives. Dette er en sand player-coach rolle: antitesen af en hånd-off, dashboard-only manager job! Du vil være på opkald med dit team hver dag, hoppe ind for at hjælpe dem tæt, modellere den adfærd og standarder, du forventer, og vende hver aftale til et coaching øjeblik. Når en aftale er fanget, du får på besøg. Når en rep kæmper med et resultat, viser du dem, hvordan det er gjort. Du venter ikke på, at tingene går galt - du er ude foran, gør dit team og virksomheden bedre. Du får brug af Gong og HubSpot dybt at inspicere pipe, coachs • løbende rejser line-trailer på at rejse med dine line

• Kør høj-ikon slag 1:1s, deal anmeldelser og rørledning anmeldelser fokuserede på specifikke adfærdsadfærd, ved hjælp af Gong dagligt for at identificere co coaching muligheder, kodificere, hvordan fantas ligner godt, og accelerere rampe. • Vær på en høj mængde live salg opkald hver uge, at deltage opdagelser, demoer og forhandlinger til at støtte reps, model bedste praksis og træde ind for at lukke, når det betyder noget. • Tænk og levere på en høj mængde live salg opkald hver uge, ved hjælp af værktøjer som Claude og n8n at reducere opdagelser, forbedre rep performance, og hjælpe teamet med at vedtage AI effektivt. • Build, vedligeholde og løbende forbedre SMB salgs playbook, herunder opdagelsesrammer, demostruktur, indsigelseshåndtering og afsluttende beslutningsforslag. • Partner med VP Sales, Marketing, GTM Operationer og Kunde Success at køre konsekvent SMB-pipe-rørledning og kunderesultater, træne dig selv og frontlinje indsigter tilbage til Produkt og Le Lead. Hvad du vil bringe os for en person, der er: • M der

• Har dybe, hands-on færdigheder hos Gong og HubSpot, herunder rørledningsledelse, prognoser, deal stage disciplin, call coaching og rapportering. • Har stærke coaching færdigheder og en gentagebar ramme for udvikling af reps med radikal candordor, plus erfaring leje og ramping SMB tættere på SMB i et højt hastighedsmiljø. • Er meget komfortabel med AI-værktøjer, herunder Claude og n8n, og ivrig efter at hjælpe teamet med at vedtage dem effektivt. Mens vi ansætter for færdigheder over specifikke års erfaring, vil vi generelt forvente, at en person med ovennævnte færdigheder har 3-5 års salgsledelseserfaring. Dette er ikke en første-tids lederrolle! Vi søger mangfoldighed og opfordrer til applikationer fra alle. Studier viser, at kvinder og underrepræsnterede grupper kan være tøvende med at søge, medmindre de opfylder ethvert krav. Hvis du er interesseret i denne rolle, men din erfaring ikke passer perfekt til beskrivelsen, så vær venligst venligst at vise, at kvinder og underrepræst grupper kan være meget interesserede at høre fra dig, hvis du har en sådan erfaring i en evt. evt.

• Konkurrencedygtige kompensationer: Modtag konkurrencedygtige lønninger (samlet OTE på € 120,000-€ 151,000 på en 50/50 base/variable split) og Share Vurdering Rights (SARs) • Fjernarbejde og fleksibelt arbejde: Arbejde fra næsten overalt*. Nyd fleksible timer og asynkront arbejde for at skabe balance mellem arbejde og liv. * Tjek de lande, vi i øjeblikket lejer herfra • Fjernarbejde budget: €1,000 til rådighed hvert år eller op til €2,000 fra dag 1 hvis du køber en bærbar computer! • Vækst og udvikling: Invester i dig selv og din karriere med en 3,5% L&D budget og klare vækstmuligheder • Forældre/Karrieregiver støtte: Vi giver en plejevenlig arbejdsplads med betalt 8-16 ugers forældreorlov og skræddersyede retur-til-arbejde tilgange • Arbejds-liv balance: Vores ubegrænsede og fleksible off-politik giver dig mulighed for at tage den tid, du har brug for at genoplade og vedligeholde dit velbefindende At ansøge: https://workremotely.com/re-jobs/testailla-ger-mbs-s-sages-s