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• Führen Sie High-Impact 1:1, Deal Reviews und Pipeline-Bewertungen auf spezifische Verhaltensweisen konzentriert, mit Gong täglich zu identifizieren Coaching-Möglichkeiten, kodifizieren, wie groß aussieht, und beschleunigen Rampe. • Auf einem hohen Volumen von Live-Vertrieb Anrufe jede Woche, beitreten Entdeckungen, Demos und Verhandlungen, um Reps zu unterstützen, Modell Best Practices, und Schritt in zu schließen, wenn es zählt. • Denken und liefern in einer AI-ersten Weise, mit Tools wie Claude und n8n, um Admin zu reduzieren, verbessern Rep Performance, und helfen dem Team, AI effektiv zu adoptieren. • Aufbau, Wartung und kontinuierlich verbessern Sie das SMB Verkaufsspielbuch, einschließlich Entdeckungsrahmen, Demo-Struktur, Widerspruchshandling und Schließungsbewegungen. • Partner mit VP Sales, Marketing, GTM Operations, und Kundenerfolg, um konsistente SMB Pipeline und Kundenergebnisse zu fahren, trainieren, und Oberflächen Front-Line-Insights zurück zu Produkt und Führung. Was Sie bringen Wir suchen jemanden, der: • ist leidenschaftlich über TestGorillas Mission, um eine Milliarde Menschen zu helfen, um ihre Traum-Produkte zu

• Hat tiefe, praktische Kenntnisse mit Gong und HubSpot, einschließlich Pipeline-Management, Prognose, Deal-Stage-Disziplin, Call Coaching und Reporting. • Hat starke Coaching-Fähigkeiten und ein wiederholbares Rahmen für die Entwicklung von Reps mit radikaler Offenheit, plus Erfahrung Einstellung und Ramping SMB-Kerner in einem hochentwickelten Umfeld. • ist sehr komfortabel mit KI-Tools, einschließlich Claude und n8n, und gerne helfen, das Team sie effektiv zu adoptieren. Während wir für Fähigkeiten über bestimmte Jahre der Erfahrung mieten, würden wir in der Regel erwarten, dass jemand mit den oben genannten Fähigkeiten hat 3-5 Jahre Sales Management Erfahrung. Dies ist nicht perfekt passt die Beschreibung, bitte noch gelten. Bonus-Fähigkeiten Während dies eine Anforderung ist, wir sind sehr interessiert, von Ihnen zu hören, wenn Sie um die Anforderungen zu erfüllen, wenn sie jede Anforderung erfüllen. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt passt, bitte noch gelten.

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Erhalten Sie wettbewerbsfähige Vergütungen (Gesamt-OTE von 120.000 bis 151.000 Euro auf 50/50 Basis/variabler Aufteilung) und Aktienwertrechte (SARs) • Fernarbeit & flexible Arbeit: Arbeiten von fast überall*. Genießen Sie flexible Stunden und asynchrone Arbeit, um Arbeit und Leben in Einklang zu bringen. * Schauen Sie sich die Länder an, die wir derzeit von hier aus einstellen • Fernarbeitsbudget: 1.000 Euro jährlich oder bis zu 2.000 Euro ab Tag 1, wenn Sie einen Laptop kaufen! • Wachstum & Entwicklung: Investieren Sie in sich und Ihre Karriere mit einem Budget von 3,5 % L&D und klaren Wachstumschancen • Unterstützung für Eltern/Betreuer: Wir bieten eine umsorgefreundliche Arbeitsumgebung mit bezahlten 8-16 Wochen Elternurlaub und maßgeschneiderten Rückkehr-zu-Arbeit-Ansätzen • Work-Life-Balance: Unsere unbegrenzte und flexible Zeit aus Politik ermöglicht Ihnen, die Zeit zu nehmen, die Sie brauchen, um Ihr Wohlbefinden aufzuladen und zu erhalten.