Κεντρικό: Πλήρης απομακρυσμένη URL: https://www.testgorilla.com/ We ~re ψάχνει για ένα hands-on Διευθυντής Πωλήσεων για να οδηγήσει μια δυναμική ομάδα των 6 padh8 SMB στελέχη λογαριασμού, που είναι ιδιοκτήτης του πλήρους κύκλου πωλήσεων από την αρχική προβολή να κλείσει. Θα κατέχει τον αριθμό SMB, να οικοδομήσουμε μια κουλτούρα υψηλής απόδοσης όπου οι καλύτεροι πωλητές ευδοκιμούν. Αυτό είναι ένα πραγματικό ρόλο παίκτη-προπονητή: η αντιθεσίωση ενός hands-off, Dashboard-μόνο διαχείριση δουλειά! Θα είναι σε κλήσεις με την ομάδα σας κάθε μέρα, άλμα σε να τους βοηθήσει να κλείσουν, μοντελοποίηση των συμπεριφορών και τα πρότυπα που περιμένετε, και να μετατρέψει κάθε συμφωνία σε μια στιγμή προπονητικό. Όταν μια συμφωνία είναι κολλημένη, μπορείτε να πάρετε Gong και HubSpot να επιθεωρήσει το φορτίο του σκάφους, να επιθεωρείτε το πώς γίνεται.

• Τρέξτε υψηλής επίδρασης 1:1s, αξιολογήσεις συναλλαγών, και αξιολογήσεις αγωγών επικεντρώνεται σε συγκεκριμένες συμπεριφορές, χρησιμοποιώντας Gong καθημερινά για να προσδιορίσει τις ευκαιρίες προπονήσεων, κωδικοποιούν τι μεγάλη εμφάνιση, και επιταχύνουν ράμπα. • Να είναι σε ένα υψηλό όγκο των ζωντανών κλήσεων πωλήσεων κάθε εβδομάδα, ενώνοντας ανακαλύψεις, demo, και τις διαπραγματεύσεις για να υποστηρίξει reps, μοντέλα καλύτερες πρακτικές, και να έρθει στο κλείσιμο όταν αυτό έχει σημασία. • Σκέψου και να παραδώσει σε ένα AI-πρώτο τρόπο, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Claude και n8n για τη μείωση της απόδοσης rep, και να βοηθήσει την ομάδα να υιοθετήσει αποτελεσματικά AI, να χτίσει, να διατηρήσει, και συνεχώς να βελτιώσει το playbook πωλήσεων SMB, συμπεριλαμβανομένων πλαισίων ανακάλυψης, δομή demo, διαχείριση αντίρρησης, και να κλείσει κινήσεις. • Συνεργάτης με VP Πωλήσεις, Marketing, GTM Operations, και Customer Success να οδηγήσει συνεπής αγωγός και αποτελέσματα των πελατών, εκπαιδεύσει την ομάδα, και την επιφάνεια των πληροφοριών πίσω στο προϊόν και την ηγεσία. • Τι θα φέρει κάποιος're: • Επιθυμούμε: • Επιθυμήστε: • Επι

• Έχει βαθιά, hands-on ικανότητα με Gong και HubSpot, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης αγωγών, πρόβλεψης, τη φάση της διαπραγμάτευσης πειθαρχίας, προγύμναση κλήσης, και την υποβολή εκθέσεων. • Έχει ισχυρή δεξιοτήτων προπονητής και ένα επαναλαμβανόμενο πλαίσιο για την ανάπτυξη repres με ριζοσπαστική Candor, συν την εμπειρία πρόσληψη και την ράμπες SMB πιο κοντά σε ένα περιβάλλον υψηλής ταχύτητας. • Είναι πολύ άνετο χρησιμοποιώντας εργαλεία AI, συμπεριλαμβανομένων των Claude και n8n, και πρόθυμο να βοηθήσει την ομάδα να τα υιοθετήσει αποτελεσματικά. Ενώ προσλαμβάνουμε για δεξιότητες για συγκεκριμένα χρόνια εμπειρίας, θα περιμέναμε ότι κάποιος με τις παραπάνω δεξιότητες έχει 3-5 χρόνια εμπειρίας διαχείρισης πωλήσεων δεν είναι ένα ρόλο πρώτου χρόνου που θα ισχύουν! Επιδιώκουμε την ποικιλομορφία και να ενθαρρύνει τις εφαρμογές από όλους. Μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες και οι ομάδες που υποεκπροσωπούνται μπορεί να είναι διστακτικές να εφαρμόσουν εκτός αν πληρούν κάθε απαίτηση. Αν σας ενδιαφέρει σε αυτό το ρόλο, αλλά η εμπειρία σας δεν ταιριάζει απόλυτα με την περιγραφή, παρακαλώ να ισχύουν ακόμα.

• Ανταγωνιστική αποζημίωση: Λάβετε ανταγωνιστικές αμοιβές (συνολικό ΟΤΕ €120.000-€151,000 σε 50/50 βάση/διαφορετικό split) και Share Αξιολογήστε δικαιώματα (SARs) • Απομακρυσμένη και ευέλικτη εργασία: Εργασία από σχεδόν οπουδήποτε*. Απολαύστε ευέλικτες ώρες και ασύγχρονη εργασία για την εξισορρόπηση εργασίας και ζωής. * Ελέγξτε τις χώρες που προσλαμβάνουμε από εδώ • Απομακρυσμένος προϋπολογισμός εργασίας: €1,000 διαθέσιμος κάθε χρόνο ή μέχρι €2,000 από την ημέρα 1 εάν αγοράζετε ένα laptop! • Ανάπτυξη & ανάπτυξη: Επενδύστε στον εαυτό σας και την καριέρα σας με 3,5% L&D προϋπολογισμό και σαφείς ευκαιρίες ανάπτυξης • Γονέας/Καριέρας: Παρέχουμε ένα φιλικό προς την παροχή φροντίδα περιβάλλον εργασίας με αμειβόμενη 8-16 εβδομάδες γονική άδεια και προσαρμοσμένες προσεγγίσεις επιστροφής-to-work-e-life: Ο απεριόριστος και ευέλικτος χρόνος εκτός πολιτικής σας δίνει τη δυνατότητα να αναλάβετε το χρόνο που χρειάζεστε για να επαναφορτίσετε και να διατηρήσετε την ευημερία σας Για να εφαρμόσετε: https://weworkremotely.com/remote-li